高端影音定制行业的市场与营销
主讲人：北京时尚家影音科技有限公司执行总经理 李岩先生
今年在CIT的展会上，我们可以发现有越来越多的新朋友进入到影音行业，无论是品牌、产品还是技术，都是以往在影音娱乐行业中 的不曾接触和看到的，因此可以说影音行业的吸引性正在不断提高，并且让更多领域人士开始关注这个市场，近年的CIT展会不仅吸引了更多的消费者来关注定制 安装行业，也让许多其他领域的品牌和公司进入定制安装行业。其中，影视行业的介入可以为我们行业的未来起到了积极的影响，例如这两年迅猛发展的流媒体和卫 星投送服务，都成为了影音消费者获取高品质和便捷的影音娱乐节目全新方式。消费者因此开始在享受高品质电影的同时，开始提高对客厅影院的关注度。时尚家近 年通过调研发现，许多大众消费者对于10万元左右的客厅影院系统，是十分接受的，他们也愿意为自己的家庭进行客厅影院的升级改造，这类消费者的出现和消费 意识的提高，都促进了我国定制安装市场的发展。
以上所说的其实是目前我们这个行业的优势，反观这个行业的劣势也是十分明显的，或许大家 都没有清晰留意到，许多在这个行业中新加入的朋友们，都缺乏对市场的服务和营销的的深度，还有一些在传统音响营销模式转型过来的定制安装公司和团队，对于 终端消费者的服务，和营销模式可能会做得不到位。定制安装团队，可以说是一个要求多专业、跨行业的团队才能完成的，而并非一个赚快钱的行业，有许多公司和 企业都认为定制安装是一个新兴市场，只要适当的转型即可进入这个领域，这样的观念是错误的。品牌太多，鱼龙混杂的供应链，例如办公家具厂做入墙音箱，公共 广播音箱厂换个外壳就变成了定制安装，这些都极大地影响了市场的发展。我们不排斥新品牌、新产品，但是我们排斥这些不良的、没有技术含量产品。
时尚家一直在关注房地产的发展，因为这对定制安装行业有着很大的影响，全国别墅的在建量和在售量一直左右着定制安装行业的规模和形式。但是这并不悲观， 时尚家从2012年到现在，项目的数量录得了7-8%下降，但是客户项目的单价是在提升的，一共提升了29%，这也说明了我们注重高端市场的策略是成功 的，TK项目和品牌的打造是完全的符合目前定制安装市场的发展需求的。极致影院（Exquisite Theaters）一直在营造的是品牌理念，是对于有想法的设计师和客人进行高端定制服务的品牌，极致影院（Exquisite Theaters）的核心价值观是在于打造顶级和一流的定制安装系统，无论在企业文化还是技术知识上，极致影院（Exquisite Theaters）已经拥有相当完善的配置的基础，并且不断打造成为国内顶级定制安装领域的领军品牌。
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数字音视频基础及数字系统故障排查
主讲人：南鹏科技总经理 陈嘉炜先生
作为拥有多年的高级音视频系统定制安装领域的南鹏科技公司，对于音视频技术的发展以及潮流趋势，拥有十分丰富的经验和基础， 特别在目前的主流视频传输技术上，南鹏科技拥有着优质的定制化和系统集成方案。对于许多新接触这个领域的朋友来说，数字音视频的基础内容是最需要把握的部 分。我们可以先去了解色彩是怎么去进行定义，什么是三基色（红、绿、蓝）、色温、亮度和色差、视频校正、色彩矩阵，这些都是构成数字视频的基本内容，经过 简单的了解以后，我们就可以开始了解信号格式，特别是用来传输这些数字格式的连接界面。
目前最主流的连接线材的种类，包括了了 HDMI、Display Port，这两者在结构和接口上都各有特色，不尽相同。目前市面上的视频播放设备所支持的标准、数字视频的传输速率都有区别，但我们仍然可以在传输带宽上 找到共同点，例如在不同的分辨率的传输带宽分别是1080p/4Gbps、1080p 36bit/6Gbps、4K 30Hz/8Gbps、4K 60Hz/16Gbps，通过连接这些带宽，然后了解线材的传输属性，即可清晰地了解到我们需要使用那些线材来进行数字视频的连接，再通过基本的测试，我 们就可以得出什么的分辨率适合什么场合使用，我们究竟真正需要多高的分辨率。
在数字系统故障排查方面，我们还需要了解数字数据在传输中 的特性，例如模拟视频的特性，会随着线缆的长度增长，质量下降，而数字信号，则会在一段距离内保持高品质，但是会在一定距离的时候，质量会迅速下降，变成 没有信号，这峭壁效应。在数字视频播放系统出现问题时，我们可以检查HDMI线的HDCP的功能（检测器材设备的合法性）、EDID的功能（视频分辨率 刷新率，设备之间的信号同步），通过对线材的合理选用，器材连接的搭配排查，我们就可以快速的找出数字视频播放设备的故障原因，并且在器材选购和使用时避 免出现问题。
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决定4K画质优劣的因素有哪些？
主讲人：巨坤影音设备有限公司总经理 余瑞忠先生
作为国内资深的HDMI领域的多年研发和销售经验的专家，余瑞忠先生这次为我们带来了丰富的4K播放以及技术分享。首先介绍的，进入4K年代，什么是才 是真正的4K画质享受呢？这里我们可以从目前4K设备的概况出发去进行了解，目前国内上市的4K播放设备主要以4K电视和投影机为主，而投影机则注意以 Sony和JVC两个品牌的产品为主，Sony所推出的4K投影机则是完全的4K标准，而JVC则是提供了2K+2K的组合，我们可以把它称作3K设备。 除了显示设备，4K的播放设备也越来越多，早期我们要进行4K播放需要使用高规格的个人电脑主机，依靠高性能的CPU和显示卡实现4K图像的硬件解码，而 如今已经有许多高性能播放芯片可以支持4K视频的解码，无论是30Mbps、40Mbps、60Mbps还是100Mbps的4K视频信号，我们目前都可 以找到合适的方案来进行播放。
目前国内和国外的4K机顶盒已经越来越多，而支持4K的HDMI线材的需求量也在不断增多，目前HDMI 线材的主要生产商都集中在台湾和国内，其中以台湾出品的线材拥有较高的品质，Golden Sound的HDMI线材在这方面一直以来都走在技术发展的前沿，无论是在长距离传输还是高带宽传输的实际应用中，GoldenSound总有合适的线材 供给定制安装项目使用。
在讲座的后半段，余瑞忠先生为现场的观众朋友们演示了多套不同规格的4K片段，其中以台湾精研事务所所拍摄的多 部4K演示片段为主，当中更通过使用不同规格和码率的影片进行互相比较，从而让现场的朋友们，感受到30Mbps、40Mbps和100Mbps不同码率 的4K影片之间的差距和真实效果。本次“决定4K画质优劣的因素有哪些？”的讲座配置了Sony VW500ES 4K投影机以及Golden Sound的HD-V6000 HDMI线材。不仅让现场的观众朋友们对4K视频播放产生的浓厚的兴趣，还对4K视频传输以及播放技术有了更进一步的了解。
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智能灯光的发展前景及完善服务系统的重要性
主讲人：LUTRON 大中华区销售运营经理 毛雁飞先生
影音定制安装项目的最终目的就是提高家庭娱乐的效果和品质，这不仅是家居生活品质的提高，也是人们对于高品质人居生活的追求。无论在一般的家居环境，还 是家庭影院系统中，都有一个共同的重要组成部分，那就是光的使用，什么是光？光是一种能够极大提高视觉效果的东西，无论是人造光还是自然光，都能把家居生 活的美感提升，现代的定制安装系统追求的是高品质的光线布置，这十分考验工程人员对于灯具、控制系统等等环节的专业知识。
在大自然里 面，光的构成、色温是千变万化的，色温的分类和选择，在一天的24小时内都会不停的的变化。我们在进行光的布置时，必须要绿到人造光和自然光的控制，我们 可以提升室内设计光的层次、灯具的搭配（水晶、台灯、同等、壁灯）、光源的特性（热辐射、LED、气体放电），尽可能选用不同的灯具对环境进行布置，特别 在家庭影院中的灯具以打造优质效果为主，而不是节省能源，大型的定制安装系统更要求定制安装人员对智能控制的了解，需要提供优质的调光、遥控、集中控制、 自动控制功能。
以路创的灯控经验来说，如何布置好的灯光开关呢？我们需要一个尽量简单、不超过3个键控制、尽量不要使用手机和平板电脑控制的方案，这不仅是路创这么多年来一直坚持的，还代表了路创在调光领域的权威性和独特性。
最后和大家一起来分享一下目前家居光线控制的几个要素：1、注重电动窗帘这类产品，控制阳光是十分重要的。2、欧美的智能趋势：Hi-End、家庭影 院、智能家电、智能住宅、空调，对于智能灯控不断提高。3、新的照明控制趋势：无线、ZigBee、Hue、互联网、手机控制、统一平台、LED、高档定 制、简单便利。
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从智能硬件看智能家居的发展趋势
主讲人：中国智能家居产业联盟秘书长 周军先生
近年的智能家居的发展趋势十分快速，主要的体现是有着越来越多的IT公司开始往智能家居这个领域靠拢，但是到底我们需要怎样的智能家居产品和技术呢？我 们可以回到智能家居的最基础部分进行分析，我们可以发现智能家居的最重要载体其实就是人本身，智能产业是不停更新换代，所要打造的其实是一个服务的平台， 但是目前的智能家居产品的平台十分多，在做智能系统的设计时，我们需要在平台方面做一个整合。
其次，用户体验也是一个重要的组成部分， 在一般的项目服务中，我们要在和业主的生活习惯上进行研究，在做一个智能化控制的时候，一定要把单子做好，把客户满意度做好。我们之前拿到一组百度数据， 其中一个百度指数分析的结果是，“智能家居”的搜索在2010年以来正在不断增长，而移动互联在今年进行了更加得到了3倍左右的增长，这证明了整个行业在 不断提高对智能家居领域的关注。
目前的家电市场都没有把智能家居的概念想好，即使是云端的概念也是，所以目前的智能家居还是需要定制安装行业的把握和推广。同样是百度整理出来的数据，最多人询问的是有关智能家居的问题，核心问题集中在品牌、产品、价格这几方面。
在目前的定制安装项目中，设计师、业务员、经销商都不会对智能控制有很深入的了解，只有在定制安装领域的前线人员才是打造智能家居的核心成员，近年国内 的大部分定制安装商开始回归国外品牌，原因是许多国内的厂家所推出的产品，功能单一，而且销售扁平化，销售主要集中的电商渠道。
未来的智能硬件发展将会集中在那些方面呢？智能手机、平板电脑、智能电视、可穿戴设备等等，个性化的东西是永远都会存在的，客厅影院永远是最大的市场，而智能控制系统都会集中在光环境、影像环境、生态环境这几个部分之中。
