编者按:
“音乐一百度泰禾店”影K将44个包厢中的8个改造成为了影K包厢,采用的是一体化的影K系统和一体化音箱的改造方案。也因为有了影K的功能,在经营模式上,有了很大的扩展,值得业界借鉴。
基本情况简介
地理位置:
福州市晋安区五四北泰禾城市广场6层
周边概括性描述:
周边居民区很多,位于泰禾城市广场内,广场集吃喝玩乐、购物于一体,人口流量非常大
顾客群体描述:
年轻群体居多,其中以学生聚会、朋友、家庭休闲娱乐为主
包厢情况:
共44个包厢,其中8个改造过的影K包厢
影K总体改造成本投入:
平均每包厢 3万元
设计单位:弈彩设计机构
设计师:陈伟
影K整体解决方案:
由 福建星网视易 提供影K整体解决方案
播放源设备:
视易T66K歌观影高清机顶盒
视易 EMS820 高存储高并发电影服务器
智控设备:
视易ZK580 多功能智控盒
视频设备:
丽讯高清短焦投影仪
音频设备:
乐豪音响
天逸功放
声学和光学处理及特别设计:
影K包厢音响改造设计:
林总对音响设备以及装修非常有经验,因为影K包厢既要满足K歌又要满足观影的体验,在音响设备上进行了精挑细选。前期考虑了两种方案,一、两套音响方案:一套K歌专用音响,一套5.1观影音响,视易影K解决方案完美支持该模式音频输出,K歌音频从AV输出,观影5.1音频从光纤或同轴输出,可以实现无缝切换。但该方案的缺点是:会造成包厢内的音响达到10个之多,不仅音响美观,如果考虑嵌入墙体的话,也会带来很大的施工难度。
最后,考虑到旧包厢的K歌音响也要更新换代以及美观和施工难度,最终选择了方案二:选择一套影K结合的音响,经过多轮筛选,最终确定乐豪音响,同时配合视易ZK580智控盒,实现K歌和观影音频无缝切换。另外,为保障观影的体验,除了专门采用吸音效果较好的气砖以及吸音棉做隔音处理外,音乐一百度KTV还对观影包厢和K歌包厢进行了区域上的划分,改造的观影包厢统一安排在7楼。
影K包厢沙发/投影墙改造设计:
观影除了大屏幕和5.1音响外,另外一个最重要的体验就是沙发,沙发是和顾客最直接接触并且最长时间的KTV家具,而原有的KTV沙发不够舒适,不适合长期观影。而K歌沙发的特点要求开放性以及便于顾客之间交流沟通和消费酒水,最终音乐一百度选择了可坐可躺的电动沙发,K歌的时候采用坐立方式,观影的时候可以把底部的搁脚打开,享受躺着观影的体验。
另外,不同于目前的影吧,基本都有配置投影幕布,音乐一百度泰禾店并没有使用投影幕布,而是采用刷白墙的方式作为投影墙面。经过多次对比,在KTV包厢相对暗的环境内,使用2000流明及以上的普通投影仪,对比使用投影幕布和刷白墙的视频画面效果,肉眼感觉差异非常小,而且投影幕布在KTV容易破损或者被酒水弄脏,白墙如果被弄脏的话重新刷一遍即可,成本非常小。
系统调试与设计者心得:
音乐一百度KTV的林润董事长经营KTV十余年,在福建已经开了6家分店,各项资质都非常齐全,为保障影K业务的可持续发展,所以非常重视歌曲以及影视作品正版版权。
经过市场考查和比较,最终选择了视易影K整体解决方案,视易影K整合了CCTV6 1905电影网以及百视通数字院线海量正版电影版权,覆盖97%的院线影片,并且每周保障5~10部的国内外院线新片更新,同时因为音乐一百度原有K歌系统使用的也是视易的解决方案,新的影K系统完美兼容原有K歌机顶盒,所以只需要增加一台电影服务器即可实现影K业务。
影K经营模式分析
经过几个月的摸索,结合电影业态,最大化复用KTV现有的服务人员/会员/包厢/套餐服务等优势,音乐一百度KTV总结了如下几种影K经营模式。
观影辅助K歌模式:
在未改造的普通K歌包厢中把电影作为增值服务,顾客K歌累了还能观影,通过微信/支付宝自助扫码付款,KTV自定义价格,不仅能为顾客提供多元的娱乐功能,还能赚取额外收入。
K歌体验升级模式:
大的投影屏幕、5.1音箱以及舒适的包厢环境,不仅能提升观影的体验,同时也提升了K歌体验,KTV把改造好的影K包厢作为K歌包厢的VIP版,低消价格提高100元,顾客既能享受优质的K歌体验,还可以高品质免费任意观影。
影吧店中店模式:
在包厢不能开满的情况下,把改造好的影K包厢当做纯观影的影吧包厢销售(不提供K歌服务),参考影吧的经营模式,按小时进行收费。
酒水促销/差异化会员模式:
1、购买指定酒水套餐,赠送影K包厢免费观影
2、新增影K会员、纯影会员类别,提升会员储值金额,同时纯影会员还推出了包月/包季/包年会员卡,有效期内任意时段都可到店观影。
通过融合如上几种影K经营模式后,林总预估回本周期大概8个月左右
整体风格与效果:
在风格上,整个影K外部的时尚大气,有奢华感。
室内的气氛动感活泼,生机勃勃。能给与消费者欢悦的心情,愉快地享受。