2016年3月份，影音中国运营总监谭锐明发表了一篇《微影院/影K迈入新常态与深水区分析》文章，其在文章中表示，2016年的微影院影K将形成几种新常态：其一是：阵营分化；其二是：规模发展；其三是：娱乐一体化；而微影院影K的市场将进入深水区，其主要表现在三个方面，其一是身份问题；其二是营收问题；其三是发展问题。现在几乎一年过去，整个微影院影K的发展状况，基本印证了这些判断。

首先在阵营分化方面，目前在微影院影K的主导市场中，阵营已经非常明显。

在连锁加盟品牌上，一起看微影院、乐汀私人银幕、聚空间、爱沫私人影院等品牌在一年内率先迈过100家门店大关。盛影时代、爱沐、艾米1895电影街等也有30多家以上门店布局，天地色、微影时光、芒果映像等品牌，也加快了连锁运营的布局，2016年也有多家门店开业。

图片数据截至2016年12月31日，由企业提供

从微影院系统使用来看，影太极、碧维视、道奇KFG、甲谱、艾美影库、威动、暴风影音等品牌也是快速发展，终端数也从数百家到上千家迈进。可以说在整个市场大势向好的情况下，各家系统及设备商家都获得了较快的发展势头。

图片数据截至2016年12月31日，由企业提供

其次是规模发展方面，2016年全国各地都在开店，而这些终端店铺又以以几家连锁品牌的分店为主，或者是有志于连锁经营的新锐品牌。那些个体开店、众筹开店的案例也偶有出现，但市场影响力已经很小了。有规模才有影响力、号召力和根本的发展动力。

再次是在影音娱乐多元化方面，2016年影音中国发布过很多主题式观影酒店、观影K歌影吧、观影K歌游戏网吧、观影沐足推拿会所等等案例。电影在其他休闲娱乐中的植入，已经成为了非常普遍的现象。另外，VR、体感游戏、O2O活动等，都逐步在微影院得到渗透。

在发展的深水区方面，之前文章分析的三种情况，都有了程度不一的印证。

首先是身份问题，现在微影院影吧这一种经营模式，各地都在相关部门找到了“先试先行”的身份认同。有不少大的连锁品牌的影吧门店开业仪式上，都拉上了公安、消费、文化等部门领导来撑场。中国文化大数据产业项目核心业务、广电版权领域的重点项目：“版权云”体验店业务，在全国也已经有大量的试点体验授权。而国家广电总局电影技术处相关单位领导，也曾莅临影音中国，与数十位行业代表研讨关于个性化商业放映的规范化等话题。当前在片源内容上，来源于爱奇艺等互联网视频网站的资源、或者对接1905、华数、百视通等版权方的内容，成为了主要的内容供应模式。2016年也屡见多地查处私人影院的报道，而这些案例更多是因为自行下载非法影片甚至“涉黄”，或者消防不符合。避免核心雷区，纳入相应的版权内容供应体系，已经成为了业界的共识。

其次是营收问题，2016年整个微影院影吧领域都在谋求更广泛的营收思路。除了注重与酒店、沐足、咖啡、网吧等结合跨界合作之外，业主们也积极主动学习经营技巧与能力。长沙、广州等城市的一些微影院影吧业主，也自行组织了以交流学习为目的的地方性联盟或者协会。一起看则成立了“一起看商学院”，其他微影院的运营品牌方、设备供应商等，都加强了在运营方面的培训。2015年影音中国做了几期针对业主的采访专题文章，有不少业主都表示“我不懂经营啊，别人怎么做就怎么做。”或者“看别人搞得好，我也来开一间店。”而到了2016年，这种情况不复存在。盲目投资的门外汉固然少了，而且新加入的业主中，对于经营都非常有思路想法。一些连锁加盟的品牌运营方，也在整套输出运营模式。从营收效果来看，一天放映翻2-3轮次的情况已经很普遍，有些做得好的门店，一天能翻5-6轮次，单日营收两三万。也有一些门店开业充值办卡几万元，十几万，甚至几十万的案例，都偶有听闻。这些都反映出，现在微影院影吧的经营思路开阔，营收手法有效。

目前的微影院影K门店，播映2-3个轮次占比较多。但播映1个轮次及以下的门店也不少，说明部分门店经营不佳，客源群体还有待拓展

再次是发展问题。整个2016年的发展势头比之2015年，威力不减而更加稳步有序，最生动的例子就是品牌连锁店铺的跑马圈地。当然，长远发展需要技术支撑、需要人才储备。所以影太极在2016年举办了两期微影院工程师的培训活动；一起看也举行了首届职业经理人培训大会，其他品牌也举办多样的培训活动，立足长远发展的意图非常明显。很多立足长远发展的微影院品牌，都出台了系统的人才招募体系、培训体系、加盟体系、工程构建体系、店铺运营管理体系等整体的运营管理系统。过去很多店铺开业，就想着半年怎么回本，一年两年怎么赚钱。而现在很多店铺开业了之后，都着眼于三五年甚至更长时间的运营计划。那种只捞一把的想法几乎不见了。

很多微影院在注重特色风格的同时，也非常注重声学光学等方面的专业观影效果。各方面投入加大，立足长远发展

当然，如果从经营效益来看，2016年微影院影K的运营品牌商、系统设备商也获得了非常可观的效益。前面分析过，一起看、乐汀、爱沫、聚空间等多家连锁品牌的门店加起来，都有好几百间。而影太极、碧维视、甲谱、威动、道奇、艾美影库、暴风影音等系统商所发展的名称不一的微影院门店，2016年也有数百家门店开业。这些门店的开业，必然带动了相关系统和设备的需求。所以，从软硬件设备的出货量来看，比疯狂的2015年并不是衰减，而是大幅增长。影音中国也小范围调研了一下微影院/影K相关设备2016年出货量与2015年相比的增长情况，以供参考：

随着消费者对微影院影K体验需求的提升，专业的音视频及配套设备也得到广泛应用，相关的品牌和产品在2016年出货量取得了显著的增长。

时间迈过2017年。那么，今年大家关切的问题，又有哪些呢？今年是否还能保持高速发展势头，还有巨大的市场空间呢？综合整个市场的概况，我们认为，2017年微影院影K市场的热点，有几个层面值得关注：

（一） “电影+”成为各行业对接的活跃元素，整体市场稳步向前推进；

（二） 规范化经营落到实处，标准化模式逐步成型；

（三） 客源群体不断拓展，经营瓶颈逐渐突破；

（四） 品牌化与规模化运营，带来新的商业模式。

“电影+”成为泛娱乐社交最好的植入元素

而电影市场火热，催生了众多的资本投入电影行业。而视频网站快速发展，也催生了大量的资本投入到微电影、自制剧等影视作品的制作领域中。而大量的影视作品出品之后，仅有一小部分才能在院线上映，大量的作品需要通过网络传播、后电影市场等渠道进行放映。因此，很多影视资源的上游资本方，也在纷纷寻找或构建自己的播映渠道，以便让自己的各类影视作品有更多的播映机会。

所以，无论是社会各行业的主动对接，还是上游资本方的有意推动，“电影+”就这样成为重要的泛娱乐社交元素，这也是微影院/影K等个性化观影模式能继续获得发展的重要推动力。

正如大家所关注的一样，电影是一个非常特殊的产品，观影是一种非常特殊的消费方式。其规范化一直为行业所关注。特别是影视内容来源渠道的规范化、放映模式的规范化、微影院影K门店经营的规范化等等，都受到众多关联部门的管控。2015年之前可谓是野蛮生长，所以经常有各种不合法合规而被查处的境况；而2016年则可喜地看到行业的自律，所以整个市场基本上平稳有序发展。2017年相关部门在这些方面肯定会逐步规范起来，形成相应的要求和规则，能符合且遵循这些要求的个性化商业放映业务，将获得许可和支持。目前我们可以看到，行业里有了几个试点放映的模式在推行，而且有关部门也曾多次通过影音中国等渠道了解行业情况，摸底行业需求，逐步制定行业发展指导方针。具体的进度，且让我们拭目以待吧。

个性化商业放映，也有相应的标准化需求。一方面是来自品牌运营方的需求，比如一起看、乐汀、聚空间、爱沫、盛影时代等品牌，他们在全国各地开的门店，都是遵循自家的标准，比如标准的VI视觉系统、标准的装修、标准的设备、标准的管理、标准的服务等等。随着这些品牌逐渐壮大，类似的企业标准会越来越多。另一方面，则是行业的统一标准将逐步明晰，比如消防的标准要求、房间大小应对的屏幕大小及音频设备功率要求、声学光学标准要求等等，都会逐步成型。在未来，构建一个小型的个性化商业观影空间，将有明确的标准来参照执行。

微影院影K品牌内部的标准化和行业的规范化，在2017年将得到进一步的强化

在门店的实际运营过程中，很多微影院影吧门店都会有“开店三月旺”的现象。前三个月，来尝鲜观影的比较多，办卡的比较多。而三个月后，会员办卡固然下降，平时的上座率也只是维持在一定水平，除了节假日很难提升。因此，很多业主都普遍遇到了这个经营上的瓶颈问题：消费群体有限，消费力不足。很多业主就产生了疑问：这种个性化的商业观影，市场饱和了怎么办？消费群体不多怎么办？上座率一直没有提升怎么办？竞争又加大怎么办？

这些问题归结起来，就是客源的不足，消费群体的不足。以致一些商业区开多两家门店之后，竞争就很明显，客源就被分摊。但这种瓶颈问题会成为微影院影K的根本制约吗？

其实，分析这个瓶颈的关键，我们可以从三个方面来分析：

其一：从当下的消费需求与消费习惯来看，个性化以及私密性的观影服务，已经获得了年轻人的普遍认同。至少从这些顾客的口碑中，在影吧观影的体验，舒适感远远超过大电影院。当然无论是家庭亲子娱乐、同学朋友聚会、以及看球赛、玩游戏等小团体娱乐，大家对这种娱乐空间与娱乐方式都是充分认同的。这就从根本上解决的一个问题：顾客需求。

其二：往前十几年看，量贩式KTV也经过了早期人气不足的情况。在2000年前后，很多年轻人只是在街边酒吧花1元2元就可以去台上唱歌，谁花几十几百元去KTV唱歌呢？但是仅仅过了几年，在2005年之后，1元2元唱歌的小酒吧或街边档几乎销声匿迹，取而代之的就是量贩式KTV的大行其道。而且也因为其独立与私密的消费特点，迅速赢得了庞大的顾客群体。再看今天的微影院影吧市场，也是处于非常早期的状态，很多人根本不知道这种文化娱乐方式。在客源有限的情况下，微影院影吧经营遇到瓶颈也就在所难免。

其三：将眼光从现在往未来看。未来年轻人固然要看电影，老年人也要看电影，妇女儿童也需要这种娱乐空间。现在一个百万人口的城市，真正看电影也许只是几万个，而且集中在年轻人身上。但如果微影院影吧这种个性化观影被普遍认知了，那一个城市的观影人口，从几万人变成十几万人，变成几十万人，那情况就不一样了。老年人去大电影院肯定没有气氛，而且没有适合他们看的影片。但是他们可以去微影院影吧看那些革命片、老影片。过去二十多年来，国内外有大量精彩的动画片，这些动画片在院线都看不到了，怎么办呢？家长可以带着小孩去微影院找这些经典动画片。在未来，当人们对于微影院的认知，跟现在对电影院和KTV那么普遍，又何愁没有观众呢？而现在所谓顾客群体有限的瓶颈，届时也自然迎刃而解。

特色的服务，多元的娱乐，广泛的宣传，逐步拓展微影院的消费群体，是解决客源瓶颈的根本出路

“电影+”这种个性化商业观影模式，在品牌化与规模化发展之后，将带来很多可拓展的空间。这也就是各路资本蜂拥而至的重要原因。

从门店收益角度来看，商业观影的可增值性很强。虽然说一个观影房间按小时算，才60元，80元，或者100元。一天放映2-3个轮次，房间的平均收入也就一两百元，两三百元。跟KTV相比差太远了。KTV一个房间，几个小时下来，房费加上酒水，往往几百上千元，甚至更高。

没错，但是从另外一个角度来看，却另有一份计算法则：如果一个观影房间一天做了2轮次4个小时的放映，门票加零食酒水等，消费可能过200元。而很多经济型酒店的房间，一天24小时的收入，也就100多元。关键的问题是，经济型酒店的房间，一旦入驻之后，基本上一天24小时都固定了，很难再产生其他收益。而观影房间可以在观影轮次上做文章，提升到3个轮次，4个轮次，其成本几乎不变，但是收益却是倍增。一些商业空间讲究“平效、能效、人效”，要增加每个平方空间产生的效益，往往需要多卖东西，多增加人手。也就是说“平效”的提升，需要“能效”与“人效”配套。但是观影房间的“平效”提升，在同一天所消耗的人力物力却并不需要增加太多。因此，个性化商业观影在“平效”方面的可拓展性，吸引了大量的商业资本的关注。

另外从规模化发展来看，由于“电影+”这一元素可对接的空间很多，所以发展也很快。7天连锁酒店发展到300家门店，几乎用了4年，而十多年过去到现在也就2000多家门店。而个别微影院连锁品牌几乎在一年时间，就发展到将近300家门店。相信到2018年，业界会有多个连锁的微影院品牌，门店达到500间以上。目前我们所知行业里领先的几家微影院品牌，已经喊出了千店计划，千店目标。所以，微影院门店发展的速度和扩张规模，比之经济型酒店还更快。

另外，当单个微影院影K连锁加盟品牌有1000家店，其屏幕数就达到10000张以上，这么多的门店终端和屏幕终端，就可以带来很多的商业拓展空间，比如这些连锁门店为知名品牌提供产品展示或销售业务，比如屏幕观影贴片广告，比如连锁门店一起进行O2O的互动宣传等等，都可以产生很好的商业效应。未来甚至可能会有大型资本机构或影视机构，把若干家连锁的微影院品牌都收购了，旗下门店一下子扩充到几千上万家，其屏幕数以数十万计算，这些数字对其公司股票就是一种很大的提振因素。

当然，这些规模化发展之后可能会衍生的新的商业模式，我们且在后期再进行探讨分析。

过去的2016年，有不少行业人士提出这一年是后电影市场元年，或者是微影院影K影吧市场的元年。因为这一年来，真正有了大型资本的介入，真正有了各方面资源的参与，真正有了连锁加盟品牌的崛起，真正有了用户对这种文娱方式的认同，真正形成了影音娱乐的一块独特市场模式。

如果说2016年是元年的话，那么，2017年就是元年之后的第二年。“电影+”的元素，将被广泛对接到社会各个领域，模式逐步标准化，经营逐步规范化，市场不断拓展，而相关的商业机会也越来越多。可以说，这一年也是微影院影K历史发展非常关键，很多连锁品牌将加快全国的布局，整个影音市场的细分领域，又迎来新的发展高潮。如此重要的一年，且让我们一起，撸起袖子加油干吧！

我们诚邀您参与本次峰会。