影音中国在线沙龙:幕布市场乱局分析

2017-05-18 14:47:15
来源:影音中国
作者:大中
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近年来,国内影音市场发展迅速,特别是随着各类型的定制安装影院、客厅影院、点播影院等方面业务的迅速发展,幕布市场呈现了一派火热的发展势头。各类型的新技术和新产品层出不穷,新品牌也不断诞生。随着竞争加大,整个市场也比过去发生了很大的变化。眼花缭乱的品牌,概念不断的产品,高度落差的价格,成为整个市场的主要状况。以至于业界对于幕布市场的整体印象就是:乱!价格乱、品质乱、品牌乱。

那么,这乱的根源是什么呢?该如何才能走向规范的市场呢?影音中国近期组织了一期“幕布市场乱局分析”的在线沙龙,邀请了屏幕大师、艾斯卡幕布、焦点幕布、亿立幕布、幕工坊、XY幕布等市场上主流的幕布品牌负责人作为嘉宾,共同就幕布市场的乱局现象进行剖析。力图还原市场的真实概貌,把脉幕布支持的发展动向,并最终促进行业的健康发展。

 

嘉宾介绍:

香港屏幕大师有限公司总经理:伍炳康

青岛艾斯卡影音设备有限公司运营总监:宋跃武

深圳市焦点伟业科技有限公司总经理:俞宇

亿立影视科技亚洲区营销总监:蔡震耀

幕工坊中国市场总监:游正一

广州雄云视听设备有限公司总经理:秦文君

影音中国编辑:李佰忠


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第一排嘉宾(左起):伍炳康、宋跃武、俞宇、蔡震耀

 第二排嘉宾(左起):游正一、秦文君、李佰忠(主持)



据了解,目前幕布市场比较乱,如价格乱:同样类型的幕布,价格相差非常大。品质乱,如抗光幕并不抗光。另外品牌也乱,贴牌满天飞。从您的角度来看,这些乱象,主要原因有哪些?


屏幕大师伍炳康

是的,您所言的是。引起以上原因有几个因素,目前幕布市场从外界来看确实有点乱,但在我的角度来看却恰恰相反,一点也不乱(乱只是个别同行或同一个卖场的近身竞争),从所谓群神归位,从生产厂家来说已经过了乱象。现在基本都是各自都有扎实定位和稳健的所属市场,价格也在各自的领域细分,市场相对稳定。为何这样说呢?举个例子:有一两个新工厂和新品牌去年才上市,这些人仗着自已在屏幕工厂和市场有多年的滚打经验,跑出来搞市场,办法无它就是价低入市,一下子抢了不少市场份额,贴牌也满天飞。他们忽悠了广大中国消费者,什么物美价廉!!这些东西都靠不住!占领屏幕市场的一席之地是需要庞大的投入及决心,是需要十年的厚积薄发的。消费者不明就里对这些产品错误理解,影响很不好,后来让几家老企业出手合围,现在这些人天天叫蛋疼!只一味低价就没有好产品,价格多低都有人做,这种现象还会持续下去,现在看来,比倒闭更可怕的是低价竞争。

 

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艾斯卡幕布宋跃武

任何一个市场、任何一类型产品,关于价格、品牌、品质混乱这是无可避免的公众话题,投影幕属于边缘行业产品,真正的用户处于不了解状态,受我国宏观调控政策影响,全民创业促使一些投机者充斥市场,混乱现象严峻,这属于正常的国民实体经济现象,如果一定要问原因有哪些,我认为主要是有两点:

1.民用投影幕行业缺乏有公信力的行业标准,没有行业规范,没有优秀的协会或者组织监管、引导、建立标准;用户完全处于无知状态,不知道什么才是好产品,什么才是真正的品牌!

2.部分企业领导者缺乏良知,投机取巧!仅对自己的钱袋负责,对经销商、用户不负责,近来行内出现了很奇怪的笑话,同一个品牌,同一件产品,在A私人影院定制安装集成商公司售价8000元,在B影吧安装集成商公司售价600元!这个卖8000元的定制安装公司拿着人家卖600元产品,在国际假大牌的忽悠下沉浸在他的再忽悠美梦中!

更有甚者,一个人一个包全国高铁天天跑,没有工厂没有员工,顶着牛头、吹着牛B、卖着马肉,于这个小行业而言真是一场不幸!


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焦点幕布俞宇

主要原因就是国内幕布市场的大多数幕布生产厂家对幕布技术的认知程度较低,很多厂家的技术研发只停留在对产品外观的设计、结构的改进上,而对幕布材质的认识,尤其是对幕布而言最重要的光学涂层的认识,还非常浅显,甚至是空白,从而导致国内幕布行业同质化竞争严重,同行之间比拼的不是用户体验,不是比拼的效果,不是比拼的服务,而是比拼价格,比拼营销手段,甚至比拼乱标参数,比拼虚假宣传,从而导致国内幕布市场的无序竞争、乱象丛生。消费者对屏幕的基础知识也知之甚少,良莠难辨。

就拿抗光幕来说,焦点的黑钻硬屏可以说是国内首创,研发历时三年,打破了幕布只有白色、灰色的行业局限,在硬质基材上涂覆有多重不同性能的光学涂层,在近似黑色的幕面上实现了超过1.0的正增益,环境光吸收率最高达到85%,并且申请了国家实用新型专利和外观专利。用一千多流明的普通家用投影机、甚至数百流明的LED微投,在普通室内明亮环境下就能取得优异的效果,在市场上也获得相当的成功。但是国内很多厂家不在涂层技术上做研究,而是仅仅模仿焦点黑钻的颜色,模仿焦点的外形,做出所谓廉价的“抗光幕”来,甚至简单到仅仅在幕布基材里添加色素来制造所谓的负增益“抗光幕”,这种幕只能够降低画面的亮度,极大浪费了投影机的光线能量,抗光效果不佳,有的厂家只好宣称必须搭配高亮度的投影机才能使用……


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亿立幕布蔡震耀

近年来,幕布市场有一个很大的乱象,大品牌停滞不前,而新品牌遍地插旗,可以说整个屏幕市场是非常热闹。但市场上却也出现让消费者雾里看花的情况发生。价格参差不齐的原因起源于国外品牌的进口关税过高,一下子让高阶进口屏幕的价格居高不下。而国内代工厂与组装厂凭借着早期大量生产代工与出口压低价格,一高一低原因造成现在差价巨大。

质量与品牌,又是另一个造成市场乱象变因,早年抗光幕都需要一个大团队研发,研发成本过高,而且国外组装进口费用过高,卖进国内市场往往造成叫好不叫座的困境,索性就将高成本的特殊布料(抗光幕料、超微孔透声、高增益剧院布料等)引进国内代工厂生产,这也造成往往一个进口品牌内的价格因布料的关系价格造成差距。国内不少的厂商又将这样的屏幕材料转卖给相关生产厂商研发,为了让产品尽快问世,这类滥竽充数的幕料就鱼目混珠的卖入市场,客户拿到产品时,自以为用好价格买到一块适合自己的屏幕,但又无从比较的心态下就默默接受。试着想想,这类的侵权行为在国内已经是见怪不怪,又有多少厂商愿意遵守销售代理协议,但总归一句,受到伤害的最终还是消费者。


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幕工坊游正一

目前幕布行业鱼目混珠,产品品质参差不齐,低价竞争的结果就是饿死同行,累死自己,坑死客户。低价格肯定要降低成本才有利润,低成本意味着要采购低品质的原材料,假如本来可以用8年的产品,只能用2-3年就坏了又要重新购买,其实客户的付出远远高于直接购买高品质的成本,而生产厂商也没有什么利润,只是赚了个辛苦钱。比如:我们普遍使用的电动幕,一些厂家用的幕布外罩很薄,时间久了产品会在中间变形,电机有同步电机和管状电机,电机从十几元到几百元的都有,经常有客户问我,你们的电动幕布怎么那么贵呢?其他厂家100寸的电动幕贰佰元可以买到,你们的要叁佰多,我告诉客户一个电机都要壹佰多了,幕布的布轴(2个)我们用的是铝合金的,很多厂家用的是铁的,时间久了也会变形生锈等,用的幕布更有参差不齐的情况。

现在的客户对幕布产品了解很少,经常会听到客户讲不就是一块布挂在铝材上或者卷在外罩里面吗?其实想做好一条幕布还真是不容易,一个普通的电动幕配件就100多个,把布做平整不仅要用好的布料,配件还的用好的,比如铁的布轴是波浪纹弯曲,我们一般是看不出来的,会造成幕布面的不平整,我们公司主要做外贸,国外的客户就很专业,比我们生产商都专业,所以欧美市场用的幕布品种都不错,很多靠低价位竞争的厂家也抢走我们很多客户,这些客户经过一段时间都又重新选择和我们合作,有的订单量超过以前。所以低价位的竞争不仅害人也害己,中国制造、中国质造,必须从每个行业做起,希望我们的同行和我们一起做好幕布供国人享用!


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雄云视听秦文君

幕布是影音系统中与投影机搭配的最后环节,投影视觉的直观效果反应;随着投影机技术和销量的发展更需要投影幕布,特别是不同类型的投影幕布。多数非专业的用户对幕布的概念比较抽象,认为是投影机好就画质好,所以投影幕布商家为了追求利润及利益自然会手段不断,以充量为目的。未来随着市场越来越信息化和生活条件水平的提高,专业用户会越来越多,专业懂得适合自己品质/品牌的投影幕布用户从无到有,那些以低价博眼球的投影幕布会因互联网等通信信息化和材料的上涨会改变这种不良方式。

 

一个市场成熟与规范,其象征就是会出现三五个统治市场的强势品牌,或者几个市场普遍认可的主流品牌。您觉得要成为市场领导品牌,对幕布品牌而言,需要具备哪些要素? 

 

屏幕大师伍炳康

其实幕布市场已经过了前一波的商用市场的成熟期。现在商用教育市场形势已经稳定了,它就是三五品牌的统治格局,我不多说了。

现在乱就乱在第二波的家用市场。随着家用市场的遂年增加和这方面的需求增长,原先只有若干家为主的细分市场一下吸引了各家前来角逐,本来还算平静,后来到了去年一下子多了很多新的工厂和新的品牌加入竞争。他们只会低价参与竞争,所以一时造成了家用市场乱象。不过这只是短暂的。这种竞争最终造成的结果是他们低价介入饿死同行,累垮自已和坑害下游客户,客户以为占了便宜,恕不知该哭的是物主本人,产品买回家后就出状况,试问连材料、人工费都不够哪来的利润,拨开利润的支撑哪来的售后和创新呢!实际上低价在市场上通常只扮演着搅局的角色,成事不足,败事有余。在对抗中高价经常被搅得心烦意乱,甚至胆战心惊。但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地!所以经过去年下半年的搅局后,一些老企业家看到终于把猪养肥了(指那些搅局的公司)今年开始出手反击,到了3、4月较劲对比很明显了。这些搅局者还在幻想像去年一样辉煌,正在苦等下半年的爆发,其实他们打错了如意算盘,下半年正是他们走到尽头的日子。


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艾斯卡幕布宋跃武

成为主流品牌我认为最重要的是企业+产品的可持续性,企业包括:研发、生产、销售、售后服务团队及市场管控能力,产品包括:品质、性价比、适应性,前瞻性等。

想成为主流品牌两者缺一不可,而实现两者的关键在于“人”,所以怎么打造团队,怎么打造企业及品牌文化,在当今人心浮躁的时代,将成为关键。

 

焦点幕布俞宇

要想成为市场的领导者,首先这个品牌必须对投影和幕布技术要有孜孜不倦的追求,产品要有相当的技术含量,和普通幕布产品相比有明显的差异化,有自己的技术特色。同时建立有较完善的经销商体系,有设计良好的影音体验厅,让消费者能够鉴赏和体验。然后还需要不断教育消费者,引导消费需求,假以时日,自然会成为行业的领导者。


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亿立幕布蔡震耀

在屏幕市场当中,早年都是国外的品牌与国内的老品牌在整个市场中占据领导位置,近几年来在线市场的窜起其实很强烈地冲击这些老品牌,特别是部分品牌长久以来并没有去经营在线或是采用目前群众惯用的社群网络营销,渐渐地就会脱离所谓的市场上强势占有品牌。现今要在屏幕市场上成为领导品牌不外乎要具备以下几点:该品牌在价格变动、新产品开发、分销渠道的广度和营销力量等方面处于主导地位,并且要为同屏幕业者所公认。这点简单来说就是须具有布料的研发自主性并且分销渠道更须包含在线与线下的完整销售体系。现在国外进口大品牌中,大部分都能做到自主研发,但是往往针对销售体系就较为单一,只能针对部分渠道进行销售,可想而知就无法覆盖市场。而国内品牌刚好相反,往往都要跟随者其他品牌的脚步,却无奈的只可用低价侵蚀策略,打算针对全盘市场进行杀红了眼的竞争。试问没有研发的品牌,又能维持多久。而只懂得研发却不懂得推广的品牌又怎能竞争多变的市场上生存,所以这两者缺一不可。

近几年来,投影屏幕随者投影机的普及化与分辨率大幅提升,屏幕的布料不再仅限于单一白色塑料布,而是发展出各种环境都有独特使用的特殊布料,特殊不一定代表贵,而是代表顾客开始了解自己想要的不再是单一化的接受销售员的推荐,更重要的是藉由产品知识与实际判断上开始体会到什么才是适合的。所以强势品牌中更为重要的是开发出顾客为中心的体验式营销,藉由实际体验与感受到产品的温度与感动,这样才可对这类品牌产生直观、深刻而信任的真正价值。目前来说,只有少部分的国外品牌与国内大厂牌有实力做到这一点,但是在线品牌却沦为使用大量的假图片与花俏的语言去诱导顾客购买,但往往这样的动作,在多年之后回头一看,就知道是昙花一现的动作,而消费者当然就不会成为推荐者或是回头客,我相信领导品牌都会避免犯下此类的错误。

 

幕工坊游正一

中国的幕布市场正在走向成熟,生活条件的提高,国人对娱乐生活的品味也在提高,家庭影院正在走向家庭,中国这么大市场,出现三五大品牌占市场的主导地位是完全可能的,其他小品牌市场只要把品质提高,也是有很大的空间的,毕竟我们市场太庞大了,作为主流品牌必须把控好产品品质,做好服务工作,把产品做得高大上才能被客户接受,我认为主流品牌会占有7成以上的市场,做好营销工作的同时多宣传幕布的知识也是我们的当务之急,什么样幕布适合什么的场所、什么环境适合什么幕布等让国人多了解幕布的知识客户才会选择对的,不会去比价格。

 

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雄云视听秦文君

要成为市场的主导品牌,企业就要舍得以人为本,重视对研发技术型人才的培养,打造属于企业的研发团队。随着投影机迎来全面的“激光时代”,激光有更多丰足的亮度。未来是:1.超大画面;2.高清(高分辨率、高对比度、高色彩还原性);3.更好的视觉保护(不反光,增益低);4.定制(安装服务好);5.低抗环境光干扰;6.透声(声/色/画三合一)。以上六类都佳或几项佳的投影幕布才会让用户喜好。品牌的核心是产品技术的不断创造更新,产品的创造更新需要培养更多的研发技术型人才为前提。企业对市场需求先知的产品理念才会急迫渴求研发技术型人才。我认为要成为市场的领导品牌,仅仅努力对研发产品投入和严要求的生产质量控制是不够的,还要加大对营销传播/广告/展会的投入力度。


您觉得幕布市场走向成熟与规范,大概需要多少年时间?是基于怎样的判断?

 

屏幕大师伍炳康

上面已经说过了,商用和教育市场都是这样过来的,到后来就剩下三五个企业和几家强势的品牌健康存活下来,其它的都只在保本经营。

家用幕布方面,每个企业在发展上首先要问问自已在销售成本上是否加上研发、工人加工、广告投入、管理成本、售后、质保、创新这几方面,这些都反映一个企业的稳健,反之就容易被淘汰。我相信现在市场走势已明朗化了,众神已经归位。最快明年初,最晚后年中即一到二两年的时间市场就趋于完善和规范了。

 

艾斯卡幕布宋跃武

幕布市场成熟与规划已经没有讨论的必要,幕布行业属于边缘行业,随着科技发展,很快会被大屏显示取代,未来的幕布行业将会萎缩,市场仅剩极个别有品牌、品质意识的厂家生存,其实从现在的市场看,未来属于谁?已经基本有明确定论,未来属于现在有团队、有自主生产能力、有品牌明确定位的企业。

 

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焦点幕布俞宇

估计还需要两三年时间,这个市场会逐渐走向成熟。一来随着市场竞争的不断加剧,没有太多科技含量的公司会逐渐被市场淘汰或者边缘化。二来随着幕布基础知识的普及,消费者会对自己的选择有了明确的判断,有明显显示优势的光学屏幕产品市场份额会不断扩大。最重要的是,随着投影机产品、尤其是激光光源和LED光源的投影机价格不断下降而普及,光学屏幕也会随之普及,成本也会大幅下降,售价将更加贴近消费者,拥有核心技术的光学幕布生产企业将会成为市场的领导者,从而把市场带入有序的竞争。

 

亿立幕布蔡震耀

幕布行业目前来说还需要一段时间才能走向规范,但严格说起来国内在2005年以来都持续有一个国家标准规范去针对现在的反射和透射放映银幕,不过近几年来却鲜有屏幕厂商去遵照上面的规范,起源于客户端也没有这么重视。国内针对这样的规范比较注重在市场上的反应而非制度上的规矩。这像是双刃剑,国内业者无法推行制度规范,而消费者也不在意,只要能用即可。现在消费者发现屏幕市场上质量差异过大,价格差异更大时,只能说要从国内消费者也同时做起监督的把关,才能在将来的时间内看见整体规范的曙光,藉此幕布市场才可趋于成熟。

欧美市场也将近走了十年才开始陆续有了详细的规范。近几年来我们可以发现国人针对居家环境的环保意识开始注重,而这一项目早在多年前美国就建立起空气质量的规范,从家具到办公用品,甚至到投影屏幕都有要求,针对儿童教室中,更是制定更高的要求,试问当屏幕厂商从良心做起,从屏幕布料的黑边油漆做到高标准符合Greenguard的挥发气体规范,到屏幕外壳避免使用含重金属而达到欧盟RoHS等级,却跟淘宝上面单支贩卖投影屏幕只要几百元,但后面隐藏着使用回收废料与混杂金属,询问相关认证却一张都没有,这两者放在同样无规范的市场上相比较时,优胜劣败虽一眼就可看出,但又有多少消费者愿意去注重,而藉由消费者的力量让这样的商品渐渐淘汰?一个商品的规范与成熟,往往是消费者开始注重自身消费意识抬头,厂商才能明确感受到压力,我认为现在开始并不晚,怕的是永远都不注重。

 

幕工坊游正一

幕布在中国走向成熟和规范估计3-5年的时间,因为现在国人对娱乐生活享受是在快速发展,看看现在音响市场的发展,你可以想象3-5年后有多少家庭自己拥有自己的私人影院,幕布作为不伤害眼睛的视觉产品,肯定越来越进入更多的家庭。幕布自诞生以来,市场没有萎缩,反而市场一直在扩大,中国作为全球商业影院幕布增长最快最多的市场,我相信幕布现在是逐步的走入家庭,不久会倍增的进入家庭,国人可以拥有享受自己独立家庭影院,幕工坊希望能和同行能给国人提供高品位高品质幕布产品!

 

雄云视听秦文君

幕布市场在未来5年左右会走向成熟与规范,市场越来越信息化,生活条件水平的提高,专业用户会越来越多,懂得适合自己的品质、品牌投影幕布的人群越来越多。


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就市场规范而言,您觉得自己可以做些什么?希望友商们能做些什么?或者能否一起做些什么?


屏幕大师伍炳康

合作是讲双赢的,捡别人的单,断自已的路。不仅损害行业;累垮自已;坑害消费者;损害屏幕产业链;拉低生活格调及品味的体现!产品的质量在于理性选择,只选对的。时间会证明理性的选择及具前瞻性思维,我希望行业同仁都不要为了一时市场占有而挤压利润空间,否则连同一起消失的还有你的企业!尊重每个同业,每一位尽心尽力为大家服务的人,也包括我们自己。我们宁愿为价格解释一阵子也不要因为品质向客户道歉一辈子!每个公司都要生存,请大家都不要去拿走别人厂家的生存空间。即兄弟同台吃饭各自修行,各做各的细分市场的领域,每个企业只能做好一个系列的客户的产品,不要什么都做,否则你什么都做不成,其实市场就这么大,而且产能严重过剩,摆正企业市场定位尤为重要,做好一样产品又得到大家认可已经很不错了。

 

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艾斯卡幕布宋跃武

我们艾斯卡将一直坚持用最好的原材料加工制造属于民用定制安装行业的好产品,坚持艾斯卡建厂以来的定制安装原则,术业有专攻,我们只研发制造属于民用行业的产品,把自己的事情做到最好。

关于友商们,希望大家一起把行业价值做上去,一起维护好这个关乎自己家庭的行业,将这个属于高精尖技术的被动显示行业继续下去。


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焦点幕布俞宇

焦点公司一直坚持以科技为本,坚持采用新型光学材料和最前沿的加工技术,不断在光学幕布领域开拓进取。我们在新型光学屏幕的研发上不断投入资金,每年研发资金的投入都超过百万,我们希望把焦点打造成为中国光学屏幕的领先品牌,能够在国际市场上和那些进口品牌进行竞争。焦点在国内首先推出超窄边框的黑钻抗光硬幕,并且申请了国家专利,现在则是国内同行们竞相模仿的对象。焦点生产的激光超投用的高增益超短焦硬幕,已经成为海信公司的激光电视配套供应商。焦点独立开发生产出的0.4mm微孔透声幕,一举打破了进口产品的垄断地位,并且成为国际某顶级院线公司的屏幕供应商。我们希望友商们能够脚踏实地,认真做事,宣传上实事求是,让我们共同努力,把国内的屏幕市场推向良性发展的道路。

 

亿立幕布蔡震耀

我认为我们一开始就将美国母公司所注重的规范带入国内,是一个非常正确且有意义的举动。原因很简单,我们不愿意将我们自己都不愿意使用的商品推荐给客户,试问哪一个人愿意将含有甲醛挥发的布幕放在自己最心爱的视听间或是客厅当中?我更希望自己家中的所有产品都在产品上面有最基础的认证与标准,所以我们自己都不愿意用的商品,就更不应该拿出来市场上面销售。当然产品的安全质量认证只是一部分,将更适合各种环境的投影屏幕带入现有的市场中,让每个想要更好产品的消费者都能得到心目中的产品。而整体市场中,我则建议每个厂商都应该从客户的需求而出发,不要只是抄袭与低价策略抢市场。虽然少部分厂商会参加国内的中大型展会,但还是建议可以多参加国外的展会了解到未来哪些商品可以研发或是引进,这才不失为一个专门的投影专业厂商,而非只是假藉在国外申请一个公司,回到国内就宣称自己是法国或是英国这类的国外厂商,我相信国内的消费者眼睛是雪亮的,久而久之假洋鬼子的做法必定会得到公正的评价。

 

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幕工坊游正一

市场是自由竞争的,但同时不能欺骗消费者,做一些饿死同行,累死自己,坑死客户的事情,这边刚给客户报了价,一会客户打来电话说××厂家比你们便宜的多,用料他们说是最好,这样的话,你降价,我跟着降,不知道降到什么时候、什么价位才是结束,无序的竞争造成的企业倒闭到处都是,我们幕布行业在家庭影院市场是最小的产品,一直无原则竞争对大家都不好,希望通过咱们《影音中国》栏目牵头幕布行业的同行一起交流一下,大家就幕布发展和价格及长远发展进行沟通和交流,最好能达成一个同盟!希望通过这次活动能引起行业内对这种乱象的关注。

 

雄云视听秦文君

专业的厂商企业可以多互动多交流行业技术,“激光时代”的到来会带入投影幕布走向“黑幕时代” (高分辨率、高对比度、高色彩还原性,更好的视觉保护,不反光,增益低),因个性化及画面大等需要,未来投影幕布比投影机还要贵的时代是有可能发生的,要大画面又是在光亮的环境,品质更优的投影幕布需求更急迫!市场前景很好,值得大家去维护好。

 

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小结

嘉宾们对问题的回答,是诚恳而到位的,已经不需要作太多解读。而我们也更相信:幕布市场的乱象只是暂时的,是品牌的推广力度不够,也是用户对幕布的了解不够,才让一些低品质的品牌和产品扰乱了市场。等人们对幕布知识有更多了解,对高品质的产品有更高的需求,好的品牌和产品受到用户欢迎,那么,整个市场将会规范起来。而这样的日子,已经不远了。

标签:幕布
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