王宏：迷你KTV其实还有更多玩法_观点

本期嘉宾：北京阳光视翰科技有限公司董事长王宏

北京师范大学历史系/北京邮电大学EMBA毕业，中国文化娱乐行业协会第一届清华培训班学员。1998年起涉足VOD产品开发领域，2000年成立北京阳光视翰科技公司并组织开发了阳光点歌系统，成为国内领先的VOD设备品牌。2011年起参股一些KTV企业，2016年参与了多家迷你KTV的产品开发，对行业有资深认识。目前兼任文化部点歌系统标准化委员会委员、中国文化娱乐行业协会歌舞娱乐分会副会长等社会职务，个人出版著作有《台湾事典》、《歌舞娱乐场所经营管理规范》、《投资KTV那点事》、《KTV与互联网那点事》等，2017年在自媒体发表过长达3万字的《迷你KTV的现在与未来》。

在迷你KTV的发展过程中，因为行业中有资本介入的企业存在，也有资本融合的现象存在，在早期确实都希望能得到抓住风口经济的行业，都希望有高额的回报，但是，当这个行业很快出现了这种下坡的局面时，资本都在观望，谁也不会轻易再投资在这个行业里来，整个行业的盈利数据太难看，谁投谁死。在市场上尚存在这么多迷你KTV的产品，除了一些小企业已经基本退出了这个行业，还有一些企业在运营，通过调研，还有一些企业准备进入，中国迷你KTV的百万市场将如何去填补，这就需要对迷你KTV发展的未来做一下分析。

第一、头部产品稳步发展

当前居于头部的两位在迷你KTV产品中的巨头都在稳步发展，并不急于相互恶性竞争，也不会在短期内吃掉对方。友唱是友宝集团下属的一个事业部，友宝有着自己的发展模式，相比较其主营的自动贩售机来说，友唱的产品还属于高于自动贩售机的优质项目，起码在人力成本上要小于自动贩售机，所以，只要有好的地点，就会去铺设设备，也会由渠道商来负责运维。咪哒唱吧的产品还是走的贩售路线，这种路线的稳健性保证了企业的长期生存，但是，随着竞争的加剧，单纯靠销售也不如早期的增长幅度，所以，慢下来发展是一种必然规律。

相比这两者的设备，友唱所采用的嵌入式设备的维护量会小于咪哒唱吧所采用的PC电脑作为终端的方案，两者在功能上也各有特色，从当前咪哒唱吧所采用新一代迷你产品的思路上看，其也在成本上下功夫，希望有更多的采购者，即使自身运营也会降低投入成本，租赁场地的面积成本也会降低。

虽然头部企业是这个行业发展的风向标，但是，它们还是着眼于人流最密集的商业综合体和车站、机场，连影院都看不上，而这些地方的投放难度和成本都会较高，数量也有限，所以，在整体发展上也必然受到一定的限制。

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第二、产品投放量力而行

在所有迷你KTV企业的投放铺设上，大家更加理性了，都在斤斤计较着各种成本，凡是不能承受的地皮租金都不会盲目进入、凡是用血的教训说明不挣钱的投放场地，都在陆续撤场，宁愿设备低价处理，或者拉回库房，也不能亏损投放，各家的成本意识明显加强。这种谨慎的态度会造成整个行业在慢慢调整，毕竟各家都会在早期抢占到一些优质的地方，调整的都是效益不佳的，这种方式能让早期大投资的这个项目能活下来，蓄养精气后再发力。

第三、方向方法各显其能

当前已经在行业投放的方向上有了不同厂家的区分，这也是因为各家有自己不同的资源，有不同的关系，头部企业看不上的地方也会有其它产品去填充。无论是什么企业，当前都在地皮租金上开始与租赁方进行了较真，能磨下来一块钱都会去争取，这种对成本控制异常要求的做法，确实起到了一定的作用，即使租赁方也看到了这种产品的效益变化，也会适当地给与让步，只要成本能控制得当，行业的发展还会持续。

当前也有一些新企业打算进入这个行业，这些企业非常有资金的实力，也有自己特殊的经营手法，并且可以将产品化整为零，不是自己直接来掌控产品的所有权，而是全部要分散到各个渠道经营者手里，只是在运营上能掌握全局，通过对运营所产生的效益而进行盈利。另外也可以看到，当前迷你KTV的产品已经下沉到了三四级城市，甚至乡镇，按照这种铺设方式，完全可以达到百万级别的市场占有，也许相比一二线城市中商业综合体的高价位，在这些地区地皮租金会更便宜，客人并不一定少，更适合这种产品的生存。

第四、产品功能逐渐完善

最初的迷你KTV的产品仅仅为唱歌和录音上传两种功能，如果当前仍然利用这两个功能来吸引客人已经完成失去了心意，必须有所创新。当前一些产品就在通过功能的迭代来彰显着自己的特色，比如HELLO这个产品，就是将YY的语言聊天的功能进行了植入，并且增加了很多多的互联网玩法；录荫棚的产品已经实现了录像和朗诵功能，并且在外观上更加突出了美感；在号称迷你KTV3.0的唱够产品中，直接就采用了抠像的功能。总之，各种产品都在想用新功能来尝试着吸引客人，希望能找到一条发展的道路。

第五、模式创新品牌创新

在当前行业发展中，不得不说的是全民K歌自助店这个新的模式，如果把迷你KTV形容成一种散养的产品，而店面的形式就是圈养，店面是将众多以迷你KTV为基本单元的产品组合在一起，加上其它的娱乐设备，成为一种围绕唱歌为主的综合娱乐新模式。

全民K歌自助店与友唱全民K歌都是腾讯旗下的全民K歌产品运营团队扶持的项目，但是，全民K歌自助店是以做店为主，友唱全民K歌是以做散布的迷你KTV设备为主，在运作的主体上和产品的功能上都是各不相同的。当全民K歌自助店出现以后，在行业内引起了很大的轰动，也有人很不理解，认为这就是一种变种的迷你KTV，甚至有些同行也租赁店铺来堆积一些迷你KTV的设备来进行模仿，但是，这种模仿的店面并没有充足的娱乐氛围，只是单纯的设备堆砌，没有达到全民K歌自助店的盈利效果。

当前全民K歌自助店已经稳步发展到了十家店面的规模，并且朝着24小时自助店的模式在转变，这就克服了商业综合体有关张时间而使得迷你KTV的设备无法得到充足利用的弊端，给了人们充足的消费时间，延长营业时间满足了客人的娱乐需要，也为地皮租金的摊销找到了更好的方式，当前的24小时店在深夜12点都有客人消费，自然会增加收入。

全民K歌自助店依托腾讯全民K歌的平台，充分享受到了品牌的导流效果，无论这种店开到哪里，都会有全民K歌的粉丝来进行捧场，使得店面获客能力很强。当前全民K歌自助店不仅是一个唱歌的地方，更是一个线下社交的场所，很多客人都争先恐后地到特设的小舞台上去唱歌，并且现场获得欣赏者的点赞，甚至会直接面对陌生人的交流。

全民K歌自助店的产品在功能上也有很多突出的地方，尤其是自己独立设计的产品，非常有吸引客人的色彩，干净明快的环境打造、全部为定制设备的良好效果，最大的特点是可以让客人唱歌并将唱歌的作品分发出去后能获得高额的打赏收入，这就也许会让客人唱歌不花钱，还能挣钱，吸引了更多的客人来参与消费。

从迷你KTV行业发展的变化上看，这个行业的细分已经开始了，产品都在稳步发展，行业的规范性也在不断加强，国家对此也出台了相应的管理政策，从现在看，这个行业确实还需要经过一段时间的调整才能显现出它的潜在魅力，只是需要时间，需要新的有实力的进入者，需要有冷静头脑能吸取以往教训的企业掌舵人。无论怎样，迷你KTV确实是存在着一个百万级的市场，如果按照当前每年5万台的速度发展，需要20年才能达到目标，这与中国传统KTV的发展很类似，其中也不乏跌跌宕宕的过程。

如果真有人想快速去发展这个百万级的产品，就必须有充足的资金，可以粗略的分析一下，一个单体迷你KTV的设备在落地后的成本不会低于2万元，加上每年租金和人工费、维护费的开销也不会低于2万元，其它综合性运作成本不算的情况下，要发展到100万台设备时，就首先具备400亿的资金。这个庞大的数字当前没有任何一家从事迷你KTV的企业能承受，在资本对此冷遇和退却的情况下，快速发展这个行业几乎是毫无希望的。

2017年是迷你KTV刚蓬勃发展就开始倒退的一年，风风火火的局面已经过去了，所有的企业都进入了冷静的阶段，但是，人们对追求音乐享受的需求并没有降低，全民K歌就有5亿多的会员，据了解，一个只有500台设备的运营企业就有20万的注册消费用户，而注册用户还会重复消费，所以，5万台起码也会有一个亿的消费人群，所以，我们希望在2018年以后的日子里，这个行业能稳健务实地进行发展，为人们的美好生活做点实事，也能为中国的美丽乡村做点贡献。