基本情况简介

影吧名称：K-in私人影咖

项目位置：上海市青浦区吾悦广场

包间数量：7个房间

周边环境概括性描述：本案位于上海市郊的淀山湖新城附近。所在地新城吾悦广场是青浦区首个体量超10万平方米的商业综合体，也是当地最热闹的商圈。K-in私人影咖位于综合体外围的金街3楼，周边餐饮、购物、休闲配套齐全，人气相对较旺。

用户基本需求描述：7个包间，包括3个情侣（双人）包间、2个家庭（三人）包间，以及中包和大包（可最多容纳15人）各1。可供唱歌、看片、聚会以及私人派对等主题活动的使用，同时还有户外露台可供利用。

所用器材列表（部分）

服务器：酷丽客高清影柜服务器K800+

播放机：酷丽客高清播放器K660

音响：雅马哈5.1声道

投影机：富可视1080p

投影幕：100英寸画框幕

构建过程、声学和光学处理及特别设计

K-in私人影咖选用影太极提供的微影院解决方案，包括酷丽客的播放系统（播放机和高清影柜服务器）以及雅马哈5.1声道音响。店主戚先生对影太极的方案比较满意，不仅因为系统稳定性好，产品质量可靠，还在于影太极能提供持续服务，给予从系统升级到运营等全方位的支持。

设计过程中，7个包间都根据店家需求度身定制，从具体的器材配置、安装到声学、光学处理。考虑到遮光，除了大包间外，其他包间都尽量选用了深色装饰，以减少墙面光线反射带来的不利影响，便于获得画面清晰、色彩丰富、对比强烈的影像，给消费者带来良好体验。

可最多容纳15人看片、K歌以及玩体感游戏的大包间

经营特色

K-in私人影咖经营至今有3年多，客源相对稳定。店主戚先生与影太极眼下正致力于进一步展开合作，通过新的业务模式，实现消费升级。

除了日常通过新媒体平台等进行品牌宣传外，K-in私人影咖在会员招募上可谓相当成熟。目前累计拥有500多名会员，单纯以会员观影收入维持运营已无问题。戚先生通过为会员提供工作日的大折扣优惠、赠送饮料等促销活动，吸引会员于“闲时”来店观影，更好地调配资源。至于休息日的“忙时”，同样有一定折扣，很好地实现了导流。

这个情侣包间躺着也能看，提供了良好的观影体验

不过最近影太极在配合戚先生为会员开展多项增值服务。比如我们去采访时，就有一档私人派对活动正筹备中，于户外露台看到了紧锣密鼓的布置。戚先生表示，他们之所以会琢磨出各项增值服务，其初衷不仅仅是想要提高收入，还想着要为会员或消费者提供有别于往的体验。因为只有不断推陈出新，才可能对会员有吸引力，提高用户黏性。

之前K-in私人影咖根据会员需求，做过求婚等主题活动。通过与会员的提前沟通和策划，在观影过程中巧妙设置场景，制造“意外”来烘托气氛，帮助会员达成目的。他们不单会提供全套的策划方案，当会员有特定主题的私人聚会需求时，戚先生还会想方设法邀请周边商户共同参与。比如举办“求婚”活动时，他们会引入婚纱摄影或金饰等商户来参与配合，共同把活动办得有声有色，既让会员满意，又与周边商户进行了合作关系，彼此互补造就了新的商业模式。

三人包间选用皮质沙发，前方的茶几可以用来摆放各种小食

餐饮/小食部分，K-in私人影咖也摒弃了最初“自己一手包办”的模式。戚先生表示，影吧毕竟不同电影院，缺乏人流，全部自己办，形成不了规模效应，相反是吃力不讨好。现在他们采取资源置换的方式，为周边商户提供贴片广告，再以优惠价让对方提供小食、饮料等服务。这样做，周边商户愿意，影咖提供给会员的选择多了，会员满意的同时其实也得到了实惠。

进门处的小食区

户外露台可供会员聚会等使用

结语

采访最后，我们问店主戚先生，对自己的经营以及行业的未来发展有什么看法，他非常坦诚地回复了我们。

 K-in私人影咖店主戚先生

1.做影吧，面向的是年轻人生意，思维一定要活跃。这3年间见到周边有同行经营不善选择放弃的，他认为主要还在于观念上。要能及时更新，顺应潮流才行。

2.一家店算不了什么，但是影太极等上游供应商若是整合资源，以他们的体量去洽谈前置广告等增值服务，相信对经营者的运营收益会有所帮助。而且，这种帮助如果达到一定的量，更能反馈给消费者，是多赢的格局。

3.作为青浦首家影吧，K-in私人影咖的运营非常成熟，戚先生本人也有扩张的意念，但目前政策不落地，束缚了手脚。他很期待行业聚会以及政策的落实，认为惟有这样才能让经营者无后顾之忧，放手经营甚至是扩张。

即将于3月31日～4月1日举办的点播影院资源对接会（武汉站）将成为行业交流、资源对接、合作共赢的重要契机。戚先生说，他也期待能从中获得资讯，与同行们展开交流，并且静候好消息的降临。