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去年10月Sound United集团在三亚举行首届大中华区经销商会议,就此整合了天龙、马兰士、DT(Definitive Technology)、Polk(Polk Audio)、HEOS、Boston Acoustics等品牌的运营。如今半年时间过去了,Sound United未来前行的目标在哪里,又将带来怎样的新产品?4月的上海,带着这些疑问,影音中国网站/《家庭影院技术》杂志采访了Sound United大中华区总经理宋光宇先生。

 

传统家影业务,仍是Sound United的重中之重

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宋光宇保持着招牌的笑容和健谈的个性,回答了我们的提问。


在被问到集团未来的核心业务时,他表示现有产品,包括Hi-Fi和AV,尤其是传统家庭影院相关业务,依然是Sound United的核心。特别在中国市场,无论Hi-Fi和AV都是他们的强项。说这话的时候,Sound United刚刚在国内发布了天龙AVC-X8500H、马兰士AV8805两款旗舰级AV放大器和ND8006 Hi-Fi播放机(同时支持CD和流媒体播放)。


与此同时,宋光宇表示Sound United今年引进国内的两大音箱品牌,即DT、Polk,在美国可是数一数二的行业品牌。未来他们将保持“三驾马车”(Hi-Fi、AV和音箱)齐头并进,在一到三年时间里,将它们巨大的潜力挖掘出来,投入到中国市场中。


至于内部,涉及产品研发和大中华区运营,重点依然会是在家庭影院产品上。虽然也有Lifestyle产品的投放,但90%的业务会聚焦在家庭影院上。

 

强调用户体验,品牌体验店呼之欲出

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过去的6个月里,Sound United一直在探讨如何运营DT和Polk这两个于美国已有相当知名度,但在中国还是比较陌生的品牌。宋光宇说,相关的策略规划,要求他们做更长远的准备,这可能会涉及到未来5年、10年甚至是20年的规划,同时要注意控制好节奏。Sound United现在认为,其中重要的一点,就是要在线下有好的体验店!


“现有行业里,我们看到一个现象,即店面大面积的萎缩,这对行业是件非常非常‘痛’的事情,”宋光宇说到:“我们的产品需要体验,客户得不到体验,行业就没法好好发展,我们觉得要为行业做些事情,因此将大量建设品牌店。初步的想法,会找在城市里非常有影响力、有销售能力,同时又符合我们要求的经销商去合作建设品牌店。第一是以集团形象来开专卖店,第二是根据城市大小开设店中店。”


涉及DT和Polk未来的运营,宋光宇的想法是,不要基于过去的理解来看未来的规划。这个行业曾经的主流观念,是怎样把货品卖出去,而不是考虑如何满足消费者的需求。DT在美国市场是以消费者为主导,自然选择的结果,它的成功在于充分满足了消费者需求。同样,Sound United需要了解它在中国市场会符合哪一类消费者的需求?买影音产品,听音乐或看电影,以这种看似“粗暴”的方式来划分,就会发现Polk是偏家庭影院的,DT同样偏向家庭影院但又定位高端,它采取的半有源方式,摆明是为家庭影院服务的。既然如此,Sound United就要根据消费需求和市场定位,找到合适的目标群体。过往的市场推广或渠道拓展,可能没有把这些要素传达出去,没有给经销商足够的动力,现在Sound United一系列的运营策略,要将这些打造好。基于那些理念,他对DT在中国市场的发展潜力,抱有很大的期待。

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不走大众路线,年底将有旗舰耳机出品

在耳机这块细分市场,Sound United旗下的天龙品牌一直有新品推出。宋光宇坚持说,他们的定位是制作高音质和高制造品质的产品,不会和大众品牌去做正面竞争。比如这个月(2018年4月),就会有一款定价5000元左右的耳机产品发售。未来的开发也会继续进行中,特别是在今年的10月或11月,将会推出新的旗舰耳机,定价在10000元以上。

 

有限资源要投放到强项业务中

眼下4K UHD是个热门话题,考虑到天龙曾经推出过不少讯源器材,从最初的Laser Disc到后来的蓝光播放机,那么未来在这个产品品类中,天龙会不会再度发力?


宋光宇坦言他们有这样的期盼,每年都会向总部提出类似的需求,但是至少在未来一年里,不会有这样的产品出现。随着音乐流媒体的兴起、电影片源来源的多样化,对播放机的冲击是非常大的。单纯就生意角度来说,必须讨论投入/产出的效益比。况且,即使这个领域中最“牛”的企业,也刚刚做出了业务收缩的决断。


对Sound United来说,核心问题是,一个公司的资源是有限的,无论人力、研发和财力。因此,如果要做选择,会将有限的资源投放到自己的强项上去,确保这块业务的持续发展,不断扩大自己的“地盘”。每个品类里,都会有自己的领头人,Sound United可以专长于自己擅长的领域。

 

被提上了议事日程的智能音箱本土化

HEOS是天龙的多房间音乐系统子品牌,这是个潜力巨大的市场,Sound United自然也会持续加大投入,以确保未来的增长空间。由于影音行业本身强大的推动力,令Sound United在推广HEOS时会更容易些,它可以和所有带网络功能的天龙产品互联,销售上就能顺水推舟般进行。


不过我们更关心的,是HEOS未来会不会考虑融入语音控制功能?要知道,智能音箱很有可能成为影音行业下一个风口,但谁会把握住这个机遇?宋光宇告诉我们,在美国的研发团队已经和亚马逊Alexa对接,开发相应的产品。至于说中国,当然会考虑和本土的语音控制厂商合作,目前也有了推进中的计划。

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