见到Jesper Schartau(夏士甫)时,不过才上午9点半,他已经站在音响展达尼展台前,用他招牌式的微笑,等待着发烧友们的光临。那天适逢“山竹”降临,我只想着尽快完成手头的工作,然后去“避风头”,于是对他所表现出的乐观,心里暗生敬佩。很快,我们在展台一侧坐下,开始了我对这位达尼(中国)CEO的采访。

达尼(中国)CEO Jesper Schartau

影音CN:今年恰逢达尼建厂35周年,有没有专程为纪念35周年推出新品和举行纪念活动?

Jesper:当然!35周年对达尼来说是非常特殊的一年,因此我们做了非常多的事情。

首先,我们发布了《达尼CD5》。大家知道,达尼每隔几年都会发布一张CD。这次的特别之处在于,不像以往通过买版权和曲目,再于北欧灌录的做法,我们请了众多丹麦的艺术家,请他们到丹麦最著名的录音棚,是非常棒的模拟录音棚,来专程录制这张CD。这是张制作精良的CD,即使在我们行业里,也是如此。特意请这些艺术家来参与,是非常与众不同的做法。

为了纪念35周年,达尼做了充分的准备

达尼是个坚守价值观的企业,在我们的价值体系里,首先是对音乐的赞美和崇敬,另外是对质量的坚守。无论市场怎么变化,我们反复强调质量是摆在第一位的。为了宣扬这个理念以及让更多的人认识达尼,今年我们邀请了全球各地的经销商前往丹麦总部参观。达尼在全球70多个国家销售,今年又是35周年纪念,因此预计会有超过400个人前往总部参观。

产品角度,年初我们在上海发布了达尼第一款高端无线音箱CALLISTO(天音)系列。这里既蕴含了达尼在Hi-Fi音箱制造领域长达35年的积累,无论品质和音质都有保障;同时又结合了现代无线技术、数字功放,这是完美的融合。预示着,我们在35周年的日子里有了新的起点,也有了新的方向,具有跨时代意义。此外,在广州展期间我们也发布了一个入门系列产品。

你能看到,今年我们无论从新品发布到各项活动以及展会,都在和35周年的纪念相呼应。

DALI CALLISTO(天音)系列无线音箱

影音CN:以您对中国市场的了解,您认为在Hi-Fi/家庭影院以及CI市场,中国有哪些比较明显的特征,而对达尼来说,是不是有各自明确的产品和市场营销策略?它们目前在达尼中国,各自的占比有多少?

Jesper:传统Hi-Fi领域,是我们的强项。过去几年有很多公司离开了这一领域,或生意大幅减少,这使得他们留下了不小的空间,给尚在坚持的我们。因此,Hi-Fi这一块相反我们这几年发展地很好。

2003、2004年达尼开始注意到家庭影院的发展势头。此后所有产品的发布,我们都提供了影院选项,即虽然发布了Hi-Fi音箱,但都有配套的中置和超低音,提供了这样的选项,虽然我们没有专门去做家庭影院用的音箱。同时全球有这么多国家,不同国家有不同的行情,比如在欧洲,目前为止还是以Hi-Fi为主。我们看到中国的确是个影院大国,所以此后我们也慢慢在中国加强了家庭影院的推广。我们还发现,达尼的入门级产品,如原来的ZENSOR(汇典)、现在的OPTICON(欧典)系列,在入门级产品上,影院的销售占比是非常高的。通常高价位是以Hi-Fi2.0形式出现,但入门系列的销售中,影院占比非常高。所以我们入门级产品中,家庭影院搭配的占比甚至会高过Hi-Fi。

CI系列对达尼来说就更为特别。2005年时我们就有入墙产品发布,但我们依旧关注品质。市面上有很多定制音箱,你听到的音质却不能算是“像样”的音质。我们的产品虽然也入墙,你看不见,但依然会留下让人印象深刻的音质,这是达尼的追求。这块来说,达尼一直是安安静静地在做,直到去年我们发布了S系列的高端入墙音箱,这个时候定制入墙系列的市场也产生了爆发,从去年到现在,有着飞速的增长。

入墙系列的展示

这3个类目,到现在为止,达尼都发展地不错,当然我们也坚信,如果坚守品质第一,坚守对音乐的热情,坚守价值观,我们未来的路会越走越好。

要细分这3个类目的具体占比,是有点困难的,因为不像别的公司,Hi-Fi音箱就是Hi-Fi的,我们有融合的部分,一部分Hi-Fi用户买走了一对音箱,但还有不少是买了一整套的环绕声组合。我们能够给到的信息是,达尼依然是以Hi-Fi为“大头”,接下来是影院系统,非常稳定的占比,尤其是在入门级里。CI占比相对较小,但发展势头很快。

影音CN:您对达尼在中国市场的发展,有怎样的期望,或者说达尼的中国策略是什么?中国消费者,相比北欧或其他市场,有哪些区别?

Jesper:我在中国工作了10年,非常了解这个国家和它的消费者。在这10年里,我们不断贴近中国市场。原来我们的政策、销售方式都是欧洲直管的。10年前建立分公司后,逐步本土化,并且开始倾听中国的声音,包括后期的产品开发,都有意无意照顾到了中国消费者的需求。比如定制安装的产品系列,中国其实是个非常主要的市场。达尼除了在中国做生意,我们和中国的终端用户也不断紧密互动,比如经营我们自己的粉丝平台,如微信;通过你们这样的行业媒体;通过展会和经销商渠道,不断接收消费者的反馈,使得我们在中国市场上,有很好的融入,并且相信未来会变得更好。

广州音响展中开声演示的OBERON系列

对于中国和欧洲市场的对比,后者的销售份额远远高于中国,特别像德国这样排位比较高的市场。他们的特点,就是在欧洲的消费者音乐熏陶程度更高,音乐普及程度更高,对音乐的鉴赏能力和对器材的要求也会更严苛。在欧洲听音乐是很普遍的事,买一对好的音箱放在家里,也是正常不过的。这和中国市场有差别,中国发烧友群体还是偏小一些。当然,有了这样的对比,说明其实中国未来还有很大的空间,我们要不断教育消费者,音乐是一种需要用心感受的东西,我们要和达尼一样去崇敬音乐,我们相信在未来,中国市场的空间会非常大。

影音CN:在便携/桌面市场,达尼有蓝牙音箱的推出,请问他们的市场认可度如何,有没有达到你们的预期,以及未来有没有继续推出新品或更一步的举措,比如说,您对中国目前火热的智能音箱市场,是如何看待的。

Jesper:你的问题很好,我们看到科技在不断进步,我们整个研发部门也在不断扩充,并且追随着不断变化中的市场趋势。Katch(巧悦)这样的产品不是一天开发出来的,是一步步开发的过程。这一类目会继续开发吗?肯定的,但是我们做的和其他公司不一样,我们边做边观察,可能到了某一天、某个时间节点,我们就会大规模投入。就像我们的CI音箱那样,10多年前就推出了类似产品,但同时观察这个领域是不是成熟了,技术有没有达到一定的程度,音质能不能满足消费者的需求。到了我们认为合适的时机,就会真正启动市场。现在一切还处于观察阶段,拿KATCH(巧悦)的开发历程来说,我们也是观察了它的传输带宽是不是达到Hi-Fi标准,续航能不能满足音乐欣赏的需求,等等,诸如此类。是一边观察,一边进行的。

有多色可选的KATCH(巧悦)蓝牙音箱

对于智能音箱,我们知道是个大市场,但目前来看,大家都还处于尝试阶段,无论大厂或小厂,其实都是做了“好玩”。真正到成熟的那一天了吗?还没有!你说语音识别程度、网络资源的丰富程度、提供的功能丰富程度和家电的融合程度也好,都远远没有到成熟的那一天。任何产品的开发都不是无源之水,我们关注要有好的音质,然后一旦技术成熟,我们就会涉入可以涉足的那一块。

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