那是位于上海铁路南站以北的老厂区，紧随制造业从城市中心剥离的步伐，这些厂区修茸一新被改建成各种园区。融影（上海）实业有限公司（以下简称“融影”）成为了其中一栋楼的新主人。有赖厂房层高上得天独厚的优势，它被分割成复式结构，令空间的利用率大大提升。有意思的是，有一片镂空位置，刻意做成了产品展示墙，安置着诸多BenQ投影机，极富特色。于是每一个跑去融影的访客，都会在那里驻足。杨文雄总经理笑着和我说，他应该要去问BenQ收广告费的。
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我们的访谈，在杨文雄的办公室里进行。和许多行业企业一样，那里摆放着茶盘，可以很放松地边喝茶，边聊天。
当我问起，融影这两年的运营状况时，杨文雄正醉心于洗杯、沏茶。他稍微停顿了一下，告诉我，其实2017和2018年都没有太大的变化。虽然他和伙伴们在这个行业里浸淫了很多年，但创立融影仅仅只有5年的时间。起初3年里，公司经历了快速增长，不过发展到今天，企业运营平稳了，增幅就不再如之前那样明显。
当然就行业来说，杨文雄觉得是稳步向前的。客厅影院范畴里，融影代理的品牌，是相对传统、采取稳打稳扎手法的几家。相比行业里近两年涌现的互联网品牌，运营理念不同，对市场反应也有所不同。他将之归结于企业基因的不同，因此很难从根本上去做改变。在我的理解中，这未必就是新与旧的碰撞，也并不代表着谁比谁更前沿，充其量只是商业模式上的差异。尤其是受到了OFO、滴滴系列事件影响，乃至频发的互联网金融企业“爆雷”，可以让我们对此有更为深层的认知。
面对现状，融影在过去的一年里，致力于做好几件事情：通过服务渠道，在产品、技术、培训上下功夫，练好内功来因应市场的变化。
比如，他们联合了圣谛等总代级企业以及中电声学，组建“4K钻石联盟”，进行路演活动。他们的目的，是让经销商能够看到更多的产品，不仅仅是融影代理的产品，还包括合作伙伴们的产品，从而展示的，是个完整的解决方案。这既在品牌上有互补，即实现了音频+视频+播放机的组合，又促进了整体市场的发展，因此到目前来看，是比较有效的。
面对行业企业技术能力参差不齐的现状，融影推出了专业调试服务，尤其是有产品出样的渠道，一定要确保他们能够出好画面。像是BenQ新的4K机型，到目前为止他们的工程师已经在17个城市100多家经销商那里完成了器材调试和相应的经销商培训。杨文雄说，只有让经销商充分理解产品，才能更好地销售产品。用客观公正的技术调试手段和数据来说话，赢得经销商的认可，是产品“落地”的前提。曾经有位经销商对产品不满意，执意要退货，融影派了工程师前往调试。虽然额外承担了差旅费用，但调试后的效果得到了经销商的认可，服务的不仅仅是那台投影机，还包括未来运营的持续，这对大家都是有帮助的。
作为中国客厅影院产业联盟的初始会员之一，融影愿意投身其中，看重的，就是这个产业是未来的发展趋势。相对定制安装面向的高端市场，客厅影院是大众化的。激光电视的崛起有目共睹，它在某些方面弥补了传统投影机的不足，伴随技术成熟和持续的产品降价，从融影最初代理的某品牌单价7万元，到如今1万元至2万元（4K机型）的主流价格，足以在大屏幕市场上占据一席之地。海信等综合性消费电子厂商帮助教育了用户，互联网品牌引进了新的推广理念，传统投影机厂商凭借在投影机制造领域长久的技术储备，可以共同把这个市场做大，同时展开差异化竞争，繁荣和兴盛客厅影院产业。
对于中国客厅影院产业联盟，杨文雄也给予了巨大的关注，给出了自己的看法。他表示，联盟首先应该加强与行业企业的交流，了解大家的需求；其次是跨出行业，采取积极措施，帮助企业获得更为宏观的信息，给予更大的想象空间和发展机会。比如，眼下有不少智能家居、家电类展会，如果能够加以遴选，并以联盟名义召集会员企业参与，实现异业合作，就不失为一个好办法。此举既打响了联盟的品牌，也帮助企业走向更为宽广的天地。
同时对于会刊，杨文雄建议强化与会员企业市场部的对接，丰富和完善会员企业的相关信息，并且要尽可能将它的投放对象拓展到相邻行业中，以利于异业合作。
