整合专业与技术资源 注入新的活力
专访胜丰群音学研究规划机构总经理 李华民
胜丰群音学研究规划机构总经理 李华民
日前，记者在番禺见到了台湾胜丰群音学研究规划机构中国地区总经理李华民先生，就新时期的影音市场进行了沟通。李华民对记者详细阐述了胜丰群的专业优势以及在中国地区的全新市场营销策略。
整合专业与技术，销售体验和服务
“如果说当年的行业领军品牌整合的是销售方法和销售技巧,最终把这种方法和技巧推广和复制出去，取得了当初成功的话,现今胜丰群整合的将是专业和技术。”李华民说，台湾胜丰群体现的是专业,是技术,是整合和串联技术的能力。专业指的是全面,是广度,技术指的是深度。胜丰群不是音响产品硬件的制造商,公司的本质是整合专业和技术的平台。
多年来，家庭影院也好、专业Hi-Fi也好，都是直接卖器材，组合的器材，自己搭配的器材，反正卖的都是器材。那么，胜丰群卖不卖器材？也卖；但是胜丰群不直接卖器材。胜丰群首先卖的是专业服务——专业的影音技术服务，器材则是实现这种专业服务的硬件组合。
现在，世界众多的电声技术专家和硬件制造商，他们已经在信号源、放大器、音箱、显示器、线材等各个专业领域创造出了非常优秀的产品。但是，把世界上这些优秀的产品选择、组合、测试、调试，组合成多类最佳搭配，需要非常深厚的专业水平；而把这些优秀器材组合与不同的空间结合，营造出最出色的影音空间，则需要更加专业的视听专家。这样的专家目前在中国是不多的。世界发烧音响博物馆的设计者，台湾胜丰群的蒋晓东则是其中为数不多的一个。这已经充分说明了胜丰群专业影音空间设计专家的强大服务能力和实力。
当年，国内最具知名度的民用音响巨头，他们销售的是传统的家庭影院产品，但是在销售形式上进行了全面的创新，整合销售渠道和销售技巧，靠营销打天下。但是，随着市场的发展和变化，目前这一套是否还能够适应市场的步伐，还有待考证。现在，中国大陆家庭影院市场消费走向专业化、高端化，需要更加专业的影音技术服务平台才能够满足这种市场需求。台湾胜丰群正是把握了这个热点的可持续性发展需要，整合专业技术，向市场推出专业化的影音技术支持和服务。
专业影音空间设计，是一种综合电声学、材料学、空间美学、音乐和试听美学的综合学科。目前，在大陆，能够提供这种专业服务的优秀平台极为罕见。胜丰群影音技术专业服务，由蒋晓东挂帅，用超群的专业实力，为高端客户度身定制舒适豪华的完美视听空间和配套服务。
由于胜丰群提供的是专业的技术服务,不是简单的销售器材，所以，对代理商来说也是一种全新的体验。这种模式甚至比直接销售音响器材更加简单，但是也更加专业。
近几年，小米手机风靡全国，创造了市场奇迹。这是互联网思维和手机结合的效应。但是，小米销售的是手机吗？并不是。小米手机销售的是体验，是专业服务。小米手机老板雷军，敢于说五年内营业额超千亿，超过格力电器，是有底气的。
胜丰群，就是把这种思维用到音响市场。因为，胜丰群销售的同样是体验，是专业体系提供的服务。
合纵连横，音响行业加入新基因
“对于市场，我们是用合纵连横的策略，这是胜丰群的商业逻辑,这是音响行业商业思维的改变,是音响行业加入了新基因。”李华民提出，胜丰群平台可以根据市场的走向和需求自由选择代理的品牌,根据不同品牌的产品优势来定位,来搭配,来组合，以发挥器材品牌的最大价值所在。
高端市场消费群都是公司大老板、CEO、政府官员、名人等,他们的消费需求是档次、品味、身份,往往会更重视体验的感觉和感受,高端市场的横向拓展已经不单单局限于影音这一块,而是融合硬件、软件、服务于一体的整体服务。
目前影音市场的营销讲究的是眼球营销、注意力营销、体验营销,突出的是个性和特色,谁能吸引顾客的眼球,谁能让顾客关注,谁能让顾客尖叫等等这才是核心,才是现时代营销的灵魂。李华民说，胜丰群平台卖的是体验，是让用户尖叫、眼球放大的效果；卖的是整体，包括空间的整治、器材的搭配、调音和调校、智能化控制、多室音乐的集成等；卖的是专业服务，是顾客对胜丰群的信任度。市场发展的高速阶段,如何快速建立优势,用优势来建立标准,用标准来参与竞争,其标准的核心就在于顾客体验视听效果的感受,效果的背后就是专业和技术的深度这个核心。
现在的市场是快鱼吃慢鱼,靠的是专业制胜,营销突破不了专业的瓶颈,用专业来服务营销,营销也服务于专业。
授人以渔，把优势复制给代理商
李华民说：“互联网思维体现的就是‘串联’二字,例如微信的出现,已经把人际关系数字化、网络化了。人都有根深蒂固的经验所形成的思维定式，即所谓的误区及瓶颈。只有突破思维定式，具有新思维、新视野才能发展,才能在在变化中求变。”胜丰群的运作理念就是打造胜丰群全国范围授权加盟的合作体系,我们希望给予合作伙伴的不仅仅是“鱼”,还有“渔”，即所谓授人以鱼的同时还需要授人以渔。
李华民解释说：这里的“鱼”等于音响市场的硬实力——产品器材和软实力——专业和技术支持，而“渔”等于经营的方式和方法。胜丰群考虑的是强强联合，双方合作的前提是胜丰群是否拥有优势,并且这种优势是对方所需求的,因为合作的目的是要创造共同的价值。胜丰群依托自身品牌,以专业和技术整合优势为导向，与各地优秀代理商展开合作。
李华民表示，在经营层面上，胜丰群致力于如何打造代理商正确的经营理念,在现今高端影音市场快速发展阶段,各类商家跟风而上是一种现象,这其中有真正把音响当作事业在做的,也有投机取巧、以次充好的,更有浑水摸鱼,完全忽悠,误导消费者,破坏行业破坏市场的也大有人在,而胜丰群传达的则是一种经营的正能量,寻求的是那种真正地把音响当作事业经营的群体。
李华民表示,术业是有分工的,对于代理商而言,强强联合是走势、是趋势,分工明确才是将来发展合作的定义。代理商现今参加这个、那个的培训，无非是让自己更专业,终端上更有说服力而已,下一步真正全面的专业广度和深度才是优势,不是让代理商去整合专业和技术,而是由胜丰群来整合。他说，所谓的整合就是胜丰群把影音相关的专业和技术串联起来，代理商考虑的则很简单,就是如何发挥优势,如何卖,在销售竞争中增加成交率的问题。技术和专业的问题，代理商自己是无法解决的，也不必浪费财力和精力来解决这些高度专业的问题。
李华民还表示：“对于胜丰群总部来说，把自己的优势，能够真正复制给代理商的才叫优势。并且这种优势又是竞争的软实力。”
胜丰群定位的是影音空间设计专家的角色,推的是“胜丰群”在全国的知名度及影响力,而胜丰群体系的代理商推的是自身在当地的影响力和知名度,胜丰群同代理商双方的关系是强强联合,目标是共同树立影音市场专业形象与口碑。代理商同胜丰群合作所创造的是当今影音市场发展的“势”，代理商的职责是服务,是执行,体现的是如何拉近消费者的距离,让他们体验、参与、感觉,用声音的效果来打动顾客,从而在消费者心目中树立自己公司作为影音专家、权威的形象,进一步提升公司的知名度以及影响力。
