在CIT巡展沈阳站活动举行之前，我走访了辽宁省的大连和沈阳这两座重点城市。其中，第一站是大连。作为一个小型的港口城市，大连很悠闲，而且环境舒适，是一座很宜居的城市。因此而吸引了很多做生意的人到大连购置别墅和洋房，对于影音销售而言是增加了潜在消费群体，但同时也形成了大连自身的影音销售模式。对于传统的影音经销商而言，他们的规模比较有限。但相对于原本从事弱电、智能中控、地暖、家装等行业而切入影音行业的经销商而言，却得到不错的收益，凯瑞智能家居就是这么一家公司。

凯瑞智能家居成立于2004年，公司起初以提供中央空调、地暖、新风、除尘、热水、水处理、智能家居等解决方案为主，后来才慢慢切入到影音行业里去，公司体验店位于沙河口区五一广场大世界家居广场内，体验店内部分别设有陈列室和影音体验室。其中，影音体验室分为私人视听室和客厅影院两个，针对不同要求的客户。凯瑞智能家居目前所经销的影音品牌有Jamo、Klipsch、JBL、Harman/Kardon、ELAC、ONIX、Atohm等等。此外，还拥有一家BOSE音响的专卖店。所以，单从影音方面，凯瑞智能家居不但能为客户提供家庭影院方案，还能提供卡拉OK游戏、Hi-Fi音响、卧室多媒体、个人悠闲娱乐影音等多种解决方案！

公司所面向的对象主要是别墅和洋房的业主。据公司老总刘栓政先生介绍，他之所以切入影音行业，主要是从客户的实际需求而出发考虑的！大连在影音方面的销售量并不大，客户在影音设备的投资方面也不会过太大，一般全套设备都在10万元左右，也有些在10万以下，至于20万或以上的已算比较大的单子。可以说，以目前的情况来看，影音对于客户而言并不一定是必需品，毕竟影音不像豪车、手表、衣服之类可以到处炫耀的东西。但是大连有一个很特别的情况，那就是大连本身的天气比较干燥，而且空气质量还受雾霾的影响，他们都希望家里的空气能够保持清新，保持较高的空气湿度，人就会觉得舒适，所以空气处理、设备智能中控对于住别墅和洋房的业主而言，那就变成了不可缺少的东西。由于凯瑞智能家居本来就是专业从事这方面的业务，专业性比较强，得到很多客户的信任，同时所接触的客户也越来越多。在接触客户的同时，就会顺势向客户推广影音产品，透过影音设备来完善智能家居，并且通过体验式服务让客户获得亲身的感受，从而引导他们进行消费。尽管客户在影音方面的消费并不高，但实际上也有相当一部分的客户都能接受这种一站式的服务。

（凯瑞智能家居老总刘政铨先生）

跨界，融合是近年来的一个大话题，通过找出各个行业之间的共同点来相互介入，从而获取更宽广的销售途径。凯瑞智能家居本身并不是一家影音经销商，但却通过智能家居概念，将影音、智能中控、地暖、空气处理等多个行业相互融合，提高了消费者的生活质量！因此，这种模式在今后会越演越烈，值得我们行业深思！