通过对一批微影院/影吧业主的采访,大家对于微影院整体的心态,是迫切而又兴奋的。因为消费者在这方面的反馈非常热络积极,呈现出很好的市场态势。但是,各类微影院的业主们又是焦急而困惑的。焦急的是没有更好的参考例子,不知道该策划些什么活动,做怎样的营销推广,困惑的是不知道政府及管理层会如何看待这个事情。当然,通过这次采访,就经营方面,我们似乎可以整理出一些共同点来:
1、 会员发展很重要,特别是面临竞争的时候,先笼络到会员,意味着在后期竞争中占有先机。
2、 学生会员消费能力比较低,虽然人多,但是不值得重点开拓。重要的客源是情侣约会,朋友聚会和家庭娱乐。
3、 大众点评、美团等团购网站不可缺少,从团购来的顾客大概每天只占20-35%之间,而且团购价比较便宜,但是却是有效开拓新客源的好地方。
4、 活动策划最重要,根据节假日,策划相应的话题和活动。特别是线上线下结合。绝大部分微影院/影吧都开通了微信公众号,这是联络会员必备平台。
5、定价根据当地消费水平而言,也要考虑同行竞争因素。
6、采访的微影院/影吧大多数开业几个月,或一年多。整体情况是大家经营良好,可能目前市场还远远没到饱和的地步。