量贩式影K千亿市场谁来瓜分？——“影K现象”专题（一）_观点

过去一段时间以来，有关量贩式KTV空置率大增甚至关店的新闻，时常见诸媒体。而另外一种引起关注的现象，都是有很多KTV转型或者增设微影院的功能，“影K”也成为了当下业界的热词之一。影音中国在9月初的“微影院”专题《瑜亮情结-KTV与微影院此消彼长的态势分析》一文，就对此现象就进行了探讨。

影音中国www.hdavchina.com于9月21日刊发的专题文章

文章对业界的现象进行了小范围的调研，收集到的观点普遍认为，由于现在年轻人的娱乐方式改变，特别是手机唱歌软件流行，电脑普及，娱乐方式多元化发展，去量贩式KTV唱歌的需求锐减。而KTV又面临着房租上涨，成本增加；竞争激烈，收费降低而导致收入减少等困局。此消彼长之下，目前新开的量贩式KTV增长缓慢，而关闭或转型的KTV则比比皆是。特别是出现了很多量贩式KTV增设或改造为量贩式微影院现象。（详见9月3日影音中国手机报头条《“微影院”专题（八）：瑜亮情结-KTV与微影院此消彼长的态势分析》，或登陆影音中国网www.hdavchina.com了解该篇文章。）

量贩式影K以唱歌、观影、体感游戏、赛事直播等一体化的多种娱乐形式，深受消费者欢迎

两个多月以来，业界关于“影K”的话题不断增多，影音中国也不断接到新的“量贩式影K”的案例。在此基础上，我们又开展了的新的调研，发觉整个行业对于影K这一现象，又有了新的认识。普遍的观点认为：全国量贩式KTV有庞大的体量，哪怕是其中一小部分KTV增加观影功能，转型为影K，那也是非常庞大的市场体量。而量贩式影K又因其场地、运营经验等方面，具有天然的优势。所以，大家都非常看好这一块市场。各家企业和各类资金渠道，也在纷纷涌入这一块市场。当然，量贩式KTV的唱歌功能，与影院的观影功能，在器材，系统，技术等方面都有着完全不同的体系，因此，其中也有很多需要逾越的困难。

量贩式影K市场被行业看好

庞大的市场体量

　　首先，量贩式KTV转型量贩式影K存在着庞大的市场体量。根据相关的数据显示，全国目前大约有80多万家量贩式KTV，其房间空置率大约都在20%-25%之间。平均下来，每间KTV空置了5-10个房间。空置的房间数能达到500多万间。这500多万个房间都改造为观影的微影院的话，从改造成本来看，每个房间2万元设备改造费，加上装修，更换沙发等费用，这里就有超过1000亿的市场体量。

专业人士认为，国内量贩式KTV都有一定的空置率，如果改造成影K的话，在建设方面会带来很庞大的市场。

除此之外，有专业人士认为，目前微影院的一个房间，一年的经营收益大概为6万元左右。改造后的影K可以增加3000多亿的经营收入。如果运用KTV比较成熟的经营套路和配套消费，每个房间的消费额可以接近于KTV的20万元每年的收入水准。那么，这将是一个更庞大的市场。也因为如此，国内许多量贩式KTV的业主、投资人才会纷纷看中影K这一种新的模式。

专家认为，量贩式影K的运营也有巨大的市场空间

另外一个普遍的观点认为：当前国内电影票房加快增长，全国银幕到目前发展到3.6万多块。但与美国平均每3000人一块屏幕相比，中国的人均银幕占比还很低，这意味着中国的影院数量还有很大的发展空间。因此，除了传统的大型影院之外，一些新式的观影消费模式如汽车影院、量贩式影K、主题影吧等必将纷纷涌现，以满足消费者的观影需求。而量贩式KTV本来就聚集了很庞大的资金与资源，其转型量贩式影K，将是满足人们观影需求的最快途径之一。

由此可见，由于这些KTV改造影K的意愿是很强烈的，市场需求是很迫切的。因此，这几乎成为了一块看得见，摸得着的现成的蛋糕，各类系统商、器材商、施工商也就纷纷切入这一块市场。

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业界众多企业将目光放在影K市场，提供相关的设备、技术甚至一体化运营方案。

根据我们前期的调研，目前，包括海媚、视易、雷石、音王、阳光视翰等知名的KTV点播系统品牌，也纷纷传出要推出相应的影K系统，以适应当前量贩式KTV转型观影功能的需要。而市场先行者如道奇KFG、音创V5智能娱乐点播系统、森迈影K等品牌及推出的相关产品，已经在许多量贩式影K上得到应用。系统不仅提高唱K和3D观影功能，还包括4D体感互动娱乐、3D游戏、赛事直播等功能，在相关的影K推出之后，以多样的娱乐方式受到消费者的普遍欢迎。而影太极、碧维视等较早发展微影院的系统集成商，也有很多终端客户是从量贩KTV转型影K的案例。（详见影音中国手机报近期陆续推出的影K案例）

《影音中国》近期发布的案例中，就有不少是唱歌、观影、游戏、聚会活动等一体的影K案例。

当然，量贩式KTV要改造为影K，除了点播操控系统要改变之外，其中的投影机、幕布、功放、音箱等器材都基本上要换过，甚至是沙发和声学处理材料等配套，都需要重新配置。因此，很多影音器材企业和沙发企业也纷纷将目光转向这一块市场，力求瓜分这一块即将到嘴的蛋糕。天龙、安桥、马兰士等品牌的功放，在微影院、影K应用比较普遍，音箱方面则呈现百花齐放的局面，有些低端的用麦博、漫步者、罗技等品牌，专业一些的影K及微影院则用到如JBL、安恒利、湖山、三基、一禾等品牌音频器材及系统。就投影机方面，我们看到奥图码、明基、索尼等品牌，都出了专门针对影吧的系列产品。艾丽森、谛凡喏等专业影院沙发品牌已经在市场有一定的份额，索菲尼影院沙发等品牌也正全力开拓这一块的市场。而内容提供商对此也虎视眈眈，像腾讯视频、1905电影网、航天传媒、华数、华录、暴风影音、艾美等，都已经在布局影K微影院这一块的市场。

众多企业及资本正纷纷切入影K这一块市场

可以说，影K市场已经是潜龙在渊，只待腾空而起。台面之下，已经是山头林立。这块蛋糕是足够大，但谁瓜分到更多？则有待日后分解了。

天然的经营优势

更多的人在思考：量贩式KTV为什么要转型影K？转移之后的出路何在？有哪些优势，又有哪些劣势呢？通过相关的调研，大致有几方面的意见值得业内分享：

首先，是优势方面，主要体现在：

其一、场所固有。量贩式KTV目前的空置率，根据营业情况，普遍存在着20%-40%之间的空置率。而这些空置的房间如果不利于，纯粹是一种资产的消耗。而如果能够利用起来，那么可以将闲置的资产盘活，而且可以成为一条增财的路径。

专业人士认为，量贩式KTV的空置房间改造为观影功能的影K，是最好的经营模式的转型与对接

其二、客源利用。量贩式KTV本身有一定的客源或者会员，基本上都是年轻人。而这部分的客源除了对唱歌有需求，对观影也存在着一定比率的需求。那么这部分客源可以作新的业务开发。反过来，通过观影而来的新客人，也会对KTV的唱歌业务有所需求。那么，唱歌和观影直接，可以互相拉动客源。

其三、改造容易。KTV的房间都有一定的隔音要求，要改造为影院，只需对吸音等声学稍作处理，然后增设影院的设备系统。就线路安排，室内装修，器材更换等方面而言，比较容易实施改造。

量贩式KTV与微影院及体感游戏、赛事直播等娱乐需求，在客源上有很大程度的吻合。因此可以更充分挖掘客源的消费能力

其四、运作熟练。量贩式KTV已经有比较成熟的文化娱乐经营的经验，特别是在活动策划、客源招募、侍应招待、售后服务等运营方面都有相应的经验，更容易获得顾客的认可，在经营上也会胸有成竹。

其五、风险可控。经营量贩式KTV，需要有比较强的社会关系，比如应对文化主管部门、工商监管部门及治安等。而这些相关的社会关系用于经营微影院方面，也是可以降低很多社会性风险。特别是微影院还没有专门牌照的情况下，KTV的经营执照目前基本上能够起作用。

其六、版权易控。量贩式KTV对于歌曲版权的实现形式，有成熟的系统和方式。虽然说微影院的版权方向有待厘清，版权实现形式有待落实。但从目前来看，量贩式KTV改造为影K之后，应对有关部门的检查，显然容易得多。未来有关部门要对放映权限进行许可以及对版权实现进行具体实操，那么KTV肯定也会率先获得相关的权益。

量贩式KTV在有关文化作品的使用和版权体现方面有相应的经营，嫁接到影K模式，也会比零散的小影吧更容易管理。

必须逾越的门槛

　　当然，量贩式KTV改造成影K，虽然在操控系统的改造上会显得比较容易。但是，影院的设备属于民用范畴，专业与民用之间，也有着很大的差异所在，其主要体现在唱歌和观影的设备与器材，基本都不兼容，需要重新的配置。系统的调试、技术的实施，声学与光学环境的要求，沙发等配套设置，都有很大的差异。既是这个行业的门槛所在，恰恰也是带给相关企业的机会所在。