广州一起看信息科技有限公司（简称一起看）在这一年可谓是频频发力，势头迅猛。90后为核心的运营团队，热爱电影，理解年轻消费者的想法，所以有很多“出其不意”的运作思路，并迅速赢得了市场的认可。之前一起看为什么能做得好呢？未来一起看将如何做大呢？请看影音中国对一起看CEO孙亚琼先生的专访。

一起看CEO孙亚琼先生

1、一起看揭阳店是开业较早的门店，据了解，开业两周就积累了13000多粉丝。一起看是通过哪些技术手法或者新媒体推广方法，来对新店进行宣传的？

答：粉丝主要来源于揭阳爱奇艺粉丝俱乐部，我们在揭阳发起了爱奇艺粉丝俱乐部，以微信群为线上互动地，以门店为线下互动地。爱奇艺微影院事业部和爱奇艺影业支持了非常多的会员卡，明星见面会等奖品为我们线下活动聚粉丝提供了支持。

2、一起看团队号称是90后的团队，最能够理解90后消费者的需求。从目前已经开业的揭阳店、南沙店、烟台店来看，其开业宣传、活动促销是否已经对当地的90后消费者进行了很好的宣传？从会员办卡的速度来看，平均前两个月能发展多少办卡会员？

答：对于90后来说只看两个视频网站，一个是爱奇艺，还有一个是B站。我们店铺的定位是青春，阳光，有爱心，合家欢和年轻人的内容。宣传，促销核心在于吸引。大部分顾客都是爱奇艺的线上粉丝，冲着爱奇艺来的，对于线下店来讲，做好服务就是最好的促销和宣传。目前公众号平台粉丝版线下店会员卡转化率约为百分之三，我们的目标是百分之十左右。因为粉丝一直在增长，百分之十是个很大的基数。

3、一起看的独特资源优势就是跟爱奇艺的内容资源结合。爱奇艺的内容资源在发展顾客的时候，从哪些方面起到吸引的作用？

答：除了爱奇艺自己的每个月新上线十几部网络大电影。爱奇艺高度覆盖2016最热院线新片，持续为用户提供最多、最新、最全的全球电影内容，与万达、华谊、博纳、寰亚等国内知名影视公司达成紧密电影版权合作，并与CCTV-6电影频道在国产电视电影和网络电影领域达成联合拍摄合作。海外电影布局上，爱奇艺与索尼、迪士尼、环球、派拉蒙、狮门、Studiocanal、Finecut、Protagonist、松竹等众多欧美日韩电影公司达成一系列重磅合作，成为拥有中国最大国产电影及好莱坞电影片库的视频平台。

4、一起看将微影院定位为“年轻人聚集的泛娱乐社交空间”，那么在影吧门店的空间布局上，是否会更多地增设公共空间？观影与配套消费（娱乐、休闲、餐饮）在空间布局上比例如何？已经开业的门店实际上的营收情况比例又如何？

答：我们的标准店都要求有80平方以上的公共空间，其中包括15平方的舞台和整面墙的书架。更多的是利用包厢的闲置时段，VR游戏，VR电影都是在包房中体验。观影是个主题，在运营商我们做了很多创新，比如你买咖啡我就送你等值的购书卷，你买书我就送你等值的咖啡券;在包厢里放置小货架，促进鸡尾酒和牛肉干的消费等等。目前做到的营收情况是7:3，三期产品开发完，我们的目标是把这个比例倒过来。

5、今年以来，一起看在市场上频频发力，体现到终端就是店铺陆续开业。据了解现在也签约了80多家。随着发展的力度加大，一起看将如何强化自身能力，以便给加盟商在运营指导、售后服务甚至九大平台上给予支持？

答：运营的核心在于人力资源。从启动这个项目一起看就租下了1500平整层楼作为办公室，楼下有泳池，公司有宿舍，为的就是在业务突飞猛进的过程中解决人才的问题。除了高薪聘请微影院行业的人才，我们也通过股权激励的方式在名创优品，万达，大地等连锁及影院公司挖到了稀缺人才。运营部搭建的架构可以同时管理上千家店，随着门店的快速增多。我们要做的就是不断优化架构，复制一个个小团队。

6、对于当下很多影吧经营状况不佳，您如何看待这种现象，以及现象背后的市场原因？

答：KTV的起源是1995年，在KTV行业发展的前几年比微影院的现状要糟糕得多，我们要用发展的眼光看问题。目前经济形势异常严峻，越是在经济下滑期，娱乐行业会越好。微影院的前途是一片光明的，道路是曲折的。目前很多情况经验不佳，有一大半原因在于选址错误，还有一半原因在于运营问题，盲目降价促销，造成恶性竞争循环。

一起看的团队年轻而具有活力，热爱电影并理解年轻消费者

一起看简介

广州一起看信息科技有限公司（简称一起看），中国互联网院线开创者，微影院泛娱乐社交空间开创者，微影院连锁品牌孵化器。公司通过爱奇艺超9000部正版版权和完整全面的证照资质及强大的技术研发团队。从根源上避免因证照版权原因影响店面正常营业，第一时间为业主提供爱奇艺线上同步的最新最全的电影片源，片源介质为蓝光画质+杜比音效。除了丰富的电影内容，一起看将演唱会直播，体育赛事直播，美女主播，游戏互动，VR电影和VR游戏植入到微影院，不断丰富消费场景，致力于打造年轻人聚集的泛娱乐社交空间。

一起看的目标是让天下没有难开的店，致力于在全国每个城市孵化一个微影院连锁加盟品牌。为此一起看搭建了选址评估，设计，工程，供应链，运营，营销，管理学院，众筹，金融担保九大平台。

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