影音市场沙龙：管中窥豹-从影音沙发的市场发展概况看中国私家影院发_观点

2016年以来，整个影音市场依然处于稳步发展状态。除了微影院（点播影院）继续在全国各地的扩张，各种高端的定制私家影院、客厅影院也蓬勃发展起来。在这样的市场背景下，配套的影院沙发也获得了蓬勃发展的动力。据相关资料显示，整个2016年，影院沙发市场获得了至少30%以上的发展动力。而个别主流品牌更是翻了几倍。

影音中国近期开展了《影院沙发市场》的线上沙龙，邀集了目前市场上主流的影院沙发品牌如索菲尼、艾丽森、谛凡喏、CE奢意、纽沃德等相关品牌的代表，共同分享过去一年来影院沙发市场的发展情况，目前的发展现状和未来的市场趋势等话题。也许可以让业内人士管中窥豹，看到整个私家影院发展方向的脉络，给行业更好的参考作用。

参与本次沙龙嘉宾代表：

叶伟樑，佛山市韦富家具有限公司（索菲尼）总经理，具有丰富的市场经验，经营成绩斐然。2016年，开创韦富集团的子公司——易美家，装备VR技术，解决家装行业难预见的行业痛点。

陶强，艾丽森沙发市场总监。

杨志中，苏州谛凡喏商贸有限公司销售经理，负责英国谛凡喏品牌（DIVANO）功能沙发的市场推广工作。

黄爱梅，江苏奥泰家具有限公司董事长。

侍爱清，从事奢意影院功能沙发销售多年。期间参与过产品的研发、生产、销售，市场规划等项目。对影院沙发有着敏锐的市场分析。

李佰忠：影音中国编辑。

最近一两年来，微影院/影K/影吧等个性观影的市场发展很快，终端门店在不断开张，对影院沙发的需求量拉动很大。贵司在这一领域的增长情况如何？

索菲尼：索菲尼在2014年进入国内影院市场，专门针对微影院/影K/影吧开发了448#，706#，485#等一系列具有行业代表性的产品，其中448#是微影院最广泛使用的一款影院功能沙发，其产品价位、观影舒适性和耐用度都得到了合作伙伴和终端顾客的高度认可。

2015-2016年索菲尼在微影院这块市场取得了爆炸性的增长，基本保持一年翻2番的势态。

目前与索菲尼合作的微影院加盟品牌有爱奇艺一起看，暴风私影，乐汀私人银幕，尚慕，微影时光等等。从终端消费者的体验反馈来说，索菲尼功能沙发的外观设计和坐感舒适度都是一流的。

艾丽森：艾丽森一直都有针对微影吧的款式产品。我们公司从2013年开始接触影吧这个市场，当年的销售额是20多万（5个店铺，大概60多个包厢）。2014年扩展到30个店铺，大概400多个包厢、2015年增长到292个店铺，大概1500多个包厢；2016年增长创新高，发展330多个店铺，2000多个包厢。

我们的合作伙伴有碧维视，乐汀，爱沫，爱沐，微影时光，唯影，盛影时代，尚幕以及爱奇艺部分门店，还有一些不方便透露合作的品牌。

谛凡喏：针对影吧这块我们也有相应的产品在出。这两年增长还是蛮快的，虽然不是我们主推产品，但是每年还能贡献10%左右产值。客户群体里有用到酷丽客艾美等系统的。

纽沃德：针对微影院影吧系列开发了8款产品；从去年开始涉足微影院系列，产品的销售额逐月增长，具体的数据还没有统计出来。客户有乐汀／影太极／青岛小帅等。

奢意：一直有做影院类产品。而且影院、影吧每年增长幅度在25%左右。目前合作品牌有影太极、康音视听、拨浪鼓影城等。门店有义乌蓝宇影城、拨浪鼓影城、巢湖时光私人影咔、南京半溪影堂等等。我们认为功能型的沙发对大众消费者比较具有吸引力，所以会着力发展。

微影院/影吧的观影体验跟大院线不同，不少微影院用了床吧、摇椅等产品。这类座椅适合观影吗？从您的角度看来，微影院/影吧的沙发，会有哪些功能上体验上的创新？会有专门的定制化吗？

索菲尼：微影院立足的根本是电影，而可以让消费者长时间固定姿势看完一部2小时的电影还能一点不累，可以调整最合适的观影角度和全身体的舒适承托，还要在手边可以方便地放置饮料/食物，这样完美的观影体验可以说目前只有功能沙发可以提供。

榻榻米、摇椅、床这些产品虽然不能作为微影院的主要观影坐具,但也可以作为配套产品丰富微影院的风格内涵和满足不同消费者的娱乐需求。

随着微影院行业的升级发展和投资人对微影院了解的加深，相信今后开始会有更多的投资人选择使用更多的功能沙发，舒适度和质量当然是摆在第一位的，那种小工厂自己敲敲打打没有任何技术支撑和质量保证做出来的沙发基本会在今年被市场淘汰。

众多投资人和加盟品牌今年对影院沙发的另一个关注点是要求根据装修风格实现深度定制沙发，如加印主题图案或品牌LOGO，配合其他软装搭配出一流效果的同时又能实现舒适的观影享受。清一色的一个颜色和规格已经不能满足投资人和年轻消费者的需求了。

艾丽森：大部分影吧客户认为用床是他们不能够接受的，会对整体的店铺形象造成非常大的影响，可以接受一小部分的懒人沙发，榻榻米，增添店铺的多彩元素，满足不同人群的需求。

舒适度很重要。色彩，风格会经常过时，淘汰。功能要求也很重要。还有一点，耐磨，耐脏也非常重要，必须要保证客户的观影沙发至少用三年。

纽沃德：微影院的床吧，摇椅与沙发的观影体验会不一样，因为沙发是根据人体功能学设计出来，就是为了更舒适的观影效果，随着人们生活水平的提升，会越来越易于观影人接受；

根据不同房间的尺寸，主题风格，我们可以定制大小，颜色。市场愈来愈偏向于个性化定制方向，符合现在的受众群体；

随着市场发展，市场需要定制化的服务，我们也提供个性化定制。

奢意：微影院用床吧、摇椅、榻榻米等，对观影有影响、长时间观影不舒服。未来是往以个性化、耐用性为趋势。在使用上更注重个性的体现，以颜色、花色凸显主题风格。

近年来，很多个性化的观影场所推出体感沙发、5D沙发，这一块市场的状况如何？

索菲尼：目前国内厂家在体感/5D沙发的开发研究尚处于起步阶段，需要解决的问题很多，其中技术方面的难题在于沙发的机械结构运动快速、准确地与影片内容有机结合，如何让消费者长时间接受体感刺激又不影响观影的舒适度。其次，就是这种5D体感编程的的更新速度，是否能跟上主流电影的档期？是否方便终端用户的自助更新？这等等都是急需解决的难题。

索菲尼早期在国外展会已经和国际上知名品牌Dbox，Mmotion有接触，并开始了OEM的合作。同时近几年我们也着手组织相关国内的科研机构研究开发相关的技术，争取早日取得专利成果并推出市场。

体感/5D影院沙发和搭配VR虚拟现实观影的影院沙发一定是未来影院的标配产品，未来两三年应该还是各厂家和品牌商的技术研发储备阶段，待相关技术成熟和市场认知度上来之后，这个细分市场应该会迎来一波快速发展的浪潮。

艾丽森：开发体感沙发、5D沙发，成本是一个很大的问题。而艾丽森一直有做这方面的产品。随着影吧行业的逐渐成熟，这个市场应该不会有2015-2016年爆发式的增长了，但总体发展还是在上涨的。

谛凡喏：所谓的4D、5D现在这个概念很模糊，很多厂家都是在滥竽充数，甚至他们自己都没搞明白，针对体感座椅这块，我们目前引进的是国外非常成熟的技术，已经开始应用到我们高端的私人影院座椅上去了

目前已经推出了几款适应市场的产品了，当然闻到有先后术业有专攻，对于体感技术这块目前还是直接进口国外成熟产品，我们只专心做好一件事，那就是认真把沙发做好。

对于新技术新产品人们的探索和拥有的欲望总是很高的，这个应该是未来观影的趋势，可能会像之前的4K一样在某一个特点的时间点会集中爆发出来。

纽沃德：我司目前没有接触这块，后续会根据市场开发产品。这块市场应该是比较大，应该会向更智能、舒适、个性方向发展。

奢意：体感沙发和5D沙发最大问题是没有合适的片源、没有性价比高的产品。近一年不考虑，可能在三年后计划设计。具体根据市场发展来做开发。这块市场空间还是有的，发展趋势会以品牌连锁占主导，引领发展。

这一两年来，客厅影院市场也逐步火热，贵公司有没有开始注重客厅影院市场这一领域？客厅影院的沙发会呈现哪些技术特点？这一块市场前景如何？

索菲尼：我司早就觉察到随着文化类综合娱乐节目，如歌手，中国好声音等的日渐走红，还有小米盒子暴风TV等观影系统的普及，人们更喜欢一家老少在客厅观赏节目，共度美好家庭时光。从而使得人们对于客厅电器和家具的需求转向了更加专业化和高端化了，从而产生了客厅影院这个市场。我认为客厅影院将会成为未来客厅的一大主流。客厅影院沙发作为客厅影院的一个重要组成部分，必须提供一个舒悉的，适合久坐的坐具，同时也能满足人们对于美好家居环境的需求。所以我认为，客厅影院沙发对于沙发制造厂家来说，挑战在于如何平衡观影舒适度和搭配客厅整体风格，这是需要厂家在沙发人体工程学研究和款式风格设计方面有深厚的功力。

索菲尼在客厅功能沙发方面已经耕耘多年，人体工程学方面早已累计丰富的经验。目前在国内有多达50多家线下门店，产品的设计已经取得了市场的认可。再加上强大的专业沙发定制的生产能力，目前已经有多个非常适合家庭影院的沙发系列，如高端的9系列和针对年轻市场的4系列都是消费者认可度非常高的。

客厅影院这块市场的目标群体是年轻消费者，加上近年快速发展的电视盒子和智能电视，他们在家里客厅观看电影的需求越来越旺盛，而且对家居生活品质的需求也较上一代有比较高的提升，对客厅家具的设计和品质都会有较高的要求。所以既舒适时尚，又能满足家庭观影需求的客厅影院沙发市场一定会蓬勃发展。

艾丽森：客厅影院沙发的技术要求，并不存在有什么挑战，本身我们的产品刚开始都是定位在客厅家具的，我们一直有在推这方面的产品。家庭影院，微影吧只是后面开拓的另外渠道。这方面的市场很大，但是增长很缓慢。

纽沃德：我们非常关注这一领域，今年也在积极的开发市场，并根据需求开发出更合适的产品，今年我们针对影院椅这一系列成立了独立的子品牌“钮沃德Neworder”，我们争取为各影院提供更个性化的定制；我们的沙发本身就是符合人体工学，所以在满足观影的同时，达到全身心的放松，可以是无缝衔接；高品质产品会更赢得市场认可。

奢意：客厅影院沙发在设计这块没什么问题，主要问题在于产品的供应商，配件的功能性和个性无法延续。不能保证量的前提下，很难做到个性化产品的研发。目前我们已有常规客厅影院产品。这一块市场趋势在造型上会呈中国化、现代化发展。

近年来，别墅私家定制影院也稳步发展，定制化的影院沙发这一块市场发展如何？会支持高端定制的相关业务吗？

索菲尼：在国内消费升级的大环境下，很多新出现消费需求其实在国外早已成熟，如私人影院市场就是欧洲美国在90年代已经开始蓬勃发展。索菲尼在过去10多年为国外客户做过非常多的私人影院方案，在私人影院沙发这一块还是比较有话语权的。

私人影院使用的沙发，最最看重是沙发的舒适度，能花几十万在家里搭建一个私人影院的客户需要的是区别于传统影院的体验，除了音响、投影等硬件设备之外，一张能让客户非常舒适地躺在上面看几个小时电影或剧集的沙发尤其重要。许多国外客户到厂里调研的时候不说别的，一定要在沙发上坐一段时间，亲身感受各家沙发舒适度的差别。

所以索菲尼早在10多年前就花大力气聘请国外一流的设计师为我们设计出符合人体力学并取得主动承托专利技术的影院功能沙发，客户完全可以舒适地在索菲尼影院沙发上躺着看几个小时电影甚至是睡上一觉而不会有任何酸痛不适。

当前国内的私人影院市场发展也很快，已经有多家专业做高级私人影院的品牌做的非常好，如广州蓝本影音，香港EPOS，天逸音响都是跟索菲尼长期合作的一线品牌。

索菲尼就是专业影院沙发定制的品牌，无论你的订单大小，都可以在沙发款式、尺寸、皮的种类、皮色、功能选择甚至是按钮种类进行深度定制，索菲尼能给你做出你心目中想要的沙发。

艾丽森：私家定制影院要求的款式，材料更高，这方面的客户群体考虑的不是价格因素，而影吧客户群体第一考虑的是价格因素。目前有一些客户如：汽车4S店，上市企业，国企等休息娱乐室有这方面的较大采购，其余只能通过全国各地的音响，投影等设备经销商找到的终端客户来合作。而且一直都有私人定制这方面的业务。

谛凡喏：私家定制影院，在沙发的品质、舒适度，功能，产品的稳定性要求非常高。一些非常高端的客户有这方面私家定制的要求。

市场有需求我们就竭尽全力满足客户，去年集团公司成立了智能家居研究院，吸纳创意设计人员15人、沙发设计人员30人、工程人员70人，设有智能沙发、美式沙发、软床三大项目开发部，设有现代化的实验室及多功能培训室及材料展示厅，专注与新产品的研发和创新，同时成立高端精品生产线提供高端私人定制服务。

纽沃德：目前我们有别墅私人影院的设计案例，随着80/90后成为主力消费群体，定制化、个性化成为他们最关注的地方，我们很看好这片市场。比如制冷制热杯托，USB充电接口，储物扶手，翻背茶几等等，都可以定制。都是比较高端的定制，这些客户属于比较成功的商务型人士和都市白领；现在就是针对客户做出私人定制业务。

奢意：私家影院在功能性和造型性上，对影院沙发有更多要求。会有客户希望定制自己的产品，往往这样的客户是对自己的东西有敏感性，多以中年土豪客户。在时间、定制要求和人员都满足的情况下，可以接受定制业务。

贵司在2017年推出怎样的影院沙发新产品？有哪些品牌推广计划？

索菲尼：索菲尼根据2016年客户的反馈和诉求，创新推出影院功能沙发448#2017深度定制版，在原版基础上作出了3个原创性升级改动：

1.可根据客户的主题需求全面定制整个沙发的外观，如HelloKitty主题的房间就可以用亮丽的粉色和非常可爱的图案去衬托，哆啦A梦主题的房间就使用天蓝色和相关图案，能使整个主题房间的氛围和档次增色不少。品牌商也可以在沙发上定制自己的logo等形象信息，增强顾客印象，提高品牌宣传效果。

2. 创新扶手包+杯架设计，一是不影响扶手舒适度，二是方便顾客放置饮料杂物，三是减少使用茶几边几提高空间利用率。这一独特设计在新版体验活动中深受终端顾客好评。

3.根据16年过百家使用索菲尼沙发的微影院的顾客反馈数据，在坐躺的角度、坐感舒适度等方面重新调整设计，真正达到自由坐/躺/卧，给予顾客舒适的观影体验。

以影院功能沙发为主，配以其他主题性家具为辅的软装搭配广泛被微影院投资人所接受。但如何让投资人在前期能有个实际的空间概念而不是单凭只言片语而凭空想象呢？为了解决软装设计方面的这个痛点，索菲尼在2016年组建了技术团队利用最新的VR虚拟现实技术，为微影院投资人和品牌加盟商提供一站式的软装解决方案。

在2017年，只要你通过简单的提供场地平面图和提供风格选择两个步骤，索菲尼会为你免费设计一整套软装方案，其中所有软装产品都是1:1真实可供应的产品，并可以根据装修预算、投资人喜好等方面进行深度定制，最大限度地实现投资人心中的未来影院。

在2017我们计划与更多的微影院品牌加盟商开展更深入的合作，利用我们微影院软装VR设计技术和实力，给品牌加盟商通过前期的一次性设计确定多套方案提供给旗下加盟者选择使用，对品牌加盟商的品牌管理和品牌形象的统一都是极大的利好。

此外，我们也会紧跟专业主流媒体如《影音中国》的步伐，紧贴市场发展潮流，迎合日新月异的市场需求变化，努力把影院沙发这块市场蛋糕做大做好！

艾丽森：

2017年会推出多款产品。如3648-A#和HT370#等。

3648-A#

这款沙发在原来款式的基础上，按照客户的一些要求，增加了中间独立的茶几座，跟汽车座椅一样，放倒可当做扶手，也可以放上，联排当成座位，电动按钮带蓝光，USB充电功能，触摸电动按钮。比较合理的节约房间的空间，满足不同人群的使用。

HT370#

这款沙发可用在院线大厅，或者影吧大包厢。每个座位均带电动功能，脚踏板可以伸展，靠边稍微躺下。前后排的距离缩小，可以是房间座位数大大的增加。

纽沃德：新品方面会推出超豪华款：U8025。这款产品的功能有：背部坐垫填充高档记忆海绵／160度自由调节／头枕部位具备照明功能／弹压式金属电机控制按钮／USB充电接口／进口钢金属杯拖／加厚加宽靠包设计内部高回弹优质材料填充／双边稳定的设计结构／采用优质五金打造支撑力好承重稳固。

在品牌推广方面，会积极参展，和主流媒体合作宣传推广；参加行业内比较有影响的峰会等。

奢意：新品暂时不宜透露。在推广上计划在今年的上海展会和北京的音响展会与经销商联合参展。

您对于影院沙发（含微影院、客厅影院、私家影院）这一市场的发展趋势有怎样的看法？

索菲尼：纵观国内的电影市场，无论从是影片的上影数量和院线的发展速度上，都可以断定中国电影市场还处于高速发展阶段。同时随着电影市场的日益成熟和国内市场消费升级，必然导致人们对观影环境有更高的需求。这是近几年私人影院异军突起，全国范围内已经发展到几千家的根本原因，也是未来影院发展的趋势。

着眼影院沙发这一块，因为没有相应的行业规范和标准，在这一两年市场快速上升的阶段，有些品牌为了抢占市场不惜以次充好来拉低产品的价格，产品的质量和售后没有保证，造成后期消费者体验不良和投资者的困扰。

电影二级市场的良性发展不单是消费需求的增长，上游供应端的升级也是迫在眉睫。2017年随着国家出台相应法律法规和颁发相应的牌照，内容/系统/加盟品牌几方面的整合升级势必会带动影院沙发市场的规范化和标准化。

像暴风私影、爱奇艺一起看、尚慕和乐汀这些一线加盟品牌逐渐也只会选择在设计/生产/售后都有实力保证的影院沙发品牌作为配套，所以只有像索菲尼这种具备完整的标准化工厂生产线、强大的产品设计能力和过硬的产品质量的影院沙发品牌才能紧跟上游一线品牌在2017年的发展步伐。

奢意：中国市场上，影院沙发更会多元化发展，不仅局限在私家影院，影吧等场所。功能型的转变更多元化，比如午休椅、休闲椅等等。会更突出造型和功能的体现。年轻的消费群体越来越多，就会给影院沙发更多的要求。更多元化的发展。

附：参与本次沙龙的品牌介绍：

索菲尼：

索菲尼是拥有三十多年功能沙发生产出口经验的韦富家具的旗下影院功能沙发品牌，坐落于中国家具制造重镇顺德龙江，拥有6万平米的标准现代化厂房，固定员工600多名，内设现代化生产厂房，配备有一批稳定的技术设计人员，专业生产管理队伍和一流的生产设备，是亚洲地区规模最大、生产能力最强的专业软体生产基地之一。

索菲尼为广大微影院/私人影院加盟品牌、设备商、工程商提供舒适、质量可靠、售后保证的影院功能沙发，并通过使用最新的VR虚拟现实技术，量身定制“可视，真实，可体验”全套软装方案。

艾丽森：

“艾丽森”公司坐落于享有“中国家具制造重镇”之称的广东省佛山市顺德区龙江镇，是一家集专业设计、生产、销售于一体的现代家具企业。“艾丽森”多功能沙发现已发展为四大系列产品，包括家庭影院沙发系列、客厅多功能沙发系列、美式沙发系列以及影吧、影K沙发系列，产品远销国外欧美等地的几十个国家。针对影吧、影K市场的特定沙发产品，座包采用40密高密度海绵、二次烘干实木坊湿度不超10%，框架部分则来自美国进口的“礼恩派”铁架，在保持舒适性的同时也能确保安全性。而这个特定的沙发产品还可以根据客户预算选择多种不同的面料，包括高档绒布、PU、仿真皮、国产头层黄牛皮、进口头层黄牛皮等，并带有手动坐趟功能与电动坐趟功能。

谛凡喏：

谛凡喏功能沙发，源于英国，传承英伦正统与士绅风范，30多年来专注于沙发的设计开发与生产，坚持采用醇息真皮，千万次的实验推敲，细节创造工艺极致，根据人体工学全面提高有别于一般传统沙发的舒适感受，国际大赏认证，引领时尚潮流，定期推出设计新款，为满足任何定制化家庭、影院设置，精益求精。

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纽沃德：

江苏奥泰家具有限公司(Artis Furniture)，专业从事功能软体家具产品设计研发、制造销售的全球性家具工业产品服务商。坐落在繁华的江苏泰州，生产和办公区域共占地13000平方米，月产能10万件产品，运行TPS生产管理体系，严格管控质量过程，关注市场差异化需求，以强大的资源整合能力和高效的系统解决方案运作！

为了适应现代人的生活需求和理念，我们在保留了传统沙发的制作基础上在沙发外观设计和功能性方面做出了很大改变，并且在数据影音方面增加了USB接口设计和音乐蓝牙播放设计，更符合现代人的智能化需求。