日前，《国家新闻出版广电总局关于规范点播影院、点播院线经营管理工作的通知》（下文简称《通知》）文件下发之后，影音中国连续推出两篇重磅文章进行解读，引起了业界的关注。许多业主纷纷在影音中国后台提出咨询意见， “到底规范的门槛有多高？”“我们会不会被抛弃？”“谁可以解决执照和设备问题？”“现有的店面和设备怎么办？”等等疑问。基于对业界多年的认识，和对《通知》的深入解读，影音中国通过与业界资深人士的交流和咨询，在本期的《点播影院/院线规范化发展专题（三）》就来谈一谈：“市场规范在即，经营业主何去何从？”这一热点话题。
一、 规范化之后，点播影院/点播院线的市场会有怎样的变化？
很多早期开店的业主，依然怀念2015年及之前的市场机会，十多万元开个小影吧，十多个房间，每天营业额六七千，一个月二三十万营收，甚至半年就收回投资，一年下来赚了不少。2015年影音中国做一个市场调研专题，找了十多个业主来聊市场，结果三分之一的业主都说：“我啥也不懂啊，不懂电影啊，不懂经营啊，影音技术也不懂啊，看亲戚做这个赚钱，掏二十万就投资做了。”当时的投资者，还真有不少这样的例子。
但以前市场这么好，一方面固然有刚刚兴起而竞争少的市场红利期，另一方面是因为很多不规范低廉的设备和投入，让业主可以低成本运营，多方面因素使早期投资者容易获利。
而规范化之后，点播影院还有这样的市场红利吗？应该说：难度大了，但机会也更大了。
首先，现有的放映门店，要升级到符合规范的点播影院，有可能要增加投入。点播影院的放映系统设备有一定的技术标准和要求。门店在升级改造上会增加相应成本。
其次，影片版权规范之后，运营的成本会有所增加。《通知》规定，点播影院必须隶属点播院线，而片源肯定需要版权费用。这对于点播影院门店的运营成本必然增加。至于要交多少费用，还取决于各个院线的政策，甚至是每一部片子的交付情况也不一致。
当然，在成本增加的同时，我们也看到：规范化之后的点播影院/点播院线，很可能将激发整个产业链的全面推进，从而对市场带来系统化的开拓作用。
其一：政策的推动；影音文化娱乐产业的发展和相应经营数据的提升是政府积极推动的目标，政策的支持和鼓励，将推动内容、发行、系统、设备、运营等各个环节不断增强的投入，形成具有活力的产业链，自然也会引发一轮市场效应。
其二：片方的推动；电影制作方、出品方为争夺点播影院的市场，必然也会加大宣传力度，最终反馈到点播影院市场上，促成更多观众去点播影院观影。
其三：影院连锁品牌的推动；不同的连锁品牌，有不同的经营特色，会在经营领域深挖潜力，增加用户黏性，以吸引更多的观众到点播影院里观看。
其四：平台的推动；点播影院规范化之后，除了美团、大众点评等团购网站，以及淘票网、猫眼电影等在线平台之外，相信也将衍生出更专业的服务平台进入，在B2B或B2C之间起到润滑剂的作用。
其五：点播影院自身的推动。规范化之后，更多投资将不再顾忌，行业的档次和规模有望不断提高，业主们也不必再遮遮掩掩，身份转正后可以加大力度宣传力度，创造更多经营模式。
总而言之，在规范化之前，行业整体处于散乱和低水平竞争状态，很多从业者也是走一步看一步，不敢放手投入。规范化之后，点播影院作为产业链最重要的终端环节，将成为所有上游供应商服务和支持的对象，完整而系统的产业链，极有可能形成一个健康发展的行业。
二、点播影院如何升级？门槛高不高？
广电总局的《通知》对点播影院/点播院线的经营管理等进行了规范，其中很重要的一点就是点播影院所用的放映系统设备需要符合一定的技术规范，并通过指定机构的检测认证。那么，当下所有经营中的门店所使用的放映设备都需要得到认证，如果不符合规范无法通过检测，就需要升级改造。
所有影片的制作和播放都有其行业标准，电影是声音与画面交融的艺术作品，需要在银幕上通过声音和画面，来充分地展现文化内涵，因此其播放的品质不可忽略。过去一些小影吧，音频连5.1声道都没有，视频连1080P的分辨率都达不到，又岂能在宽阔的银幕上展现出影片的风采呢？
只有具备一定技术指标的放映设备，才能满足电影的表现，才能为观影者带来良好的观影体验。
那么，业主该找谁来改造放映系统设备？
其实，对广大业主而言，现在并不需要着急升级改造的事情。在监管部门对点播影院的技术规范进行落实之后，相关的放映系统设备商自然会申报检测，会有非常大的选择余地。谁提供的系统方案和服务更适合自己需求，就选择与谁合作。
达到规范要求的升级改造，会不会成本很高？
广电总局早已开始对市场进行摸查了解，影音中国也一直在提供配合和建议，据我们的了解，总局的目标一是规范行业，二是推动行业发展。因此，规范将充分考虑市场的实际情况，尽量顾及运营中企业的能力和需求，根据不同档次的放映系统制订不同级别的规范指标。
如果只是达到入门级的规范，其升级改造的要求将不会很高，而要成为更高级别的点播影院，系统投入自然会相应提高。当然，越高级别的点播影院也越容易得到片商和观众的青睐。至于相应的系统设备，相信各大系统服务商们将陆续推出令人眼花缭乱的多种解决方案。当然，届时影音中国将及时对过检的设备和系统方案进行报道与剖析。
三、点播影院该如何选择点播院线？
很多业主关心下一步怎么办，到底该选择怎样的点播院线，该怎样选择放映系统设备。其实，早点确定合作的点播院线应作为首要因素。因为技术标准分不同的安全等级，即各系统设备商的技术体系可能是不通用的，所以选择好院线后，才能明确自己要采用哪种技术体系的设备。而各放映系统设备商之间，也会主动谋求占据市场，届时与业主之间的合作可能会存在买断、租用、入股等形式，也就是说，业主在硬件方面的升级，初期的增加成本可能并不会难以接受。
其次不论设备的好坏，只要过了国家标准的，都代表符合了行业规范，在实际运营中，大家拼的更多是优质的片源供应和自身运营能力，而硬件在经营中的影响占比非常小。选择了点播院线，就意味着确定了片源供应及相应的市场服务。在后续经营中至关重要。
（一）如何选择点播院线？
根据总局的《通知》来看，这个市场是一个开放的市场，公平的市场,所以，自《通知》出台之后，业界坊间，就有好多单位跃跃欲试，想要申请一条点播院线，参与电影发行，但实际上困难重重：
首先，电影发行是非常专业而复杂的事务，需要有专门对接片方或版权方的业务能力，需要具备专业的法务，处理复杂的版权合同及诉讼。
其次，小的点播院线如果门店不多，发行能力弱，没有规模优势，跟大的点播院线相比，获取片源的成本可能变高或者直接被电影片方忽略。
再次，不同的院线采用不同的技术体系，小院线维护成本非常大。
另外，与发行相关的推广、宣传工作，也需要非常专业而且负担不小。
所以对于很多个体的点播影院而言，把30家或60家门店凑起来就去申请院线，并没有太大实质意义。不过能把几十家散乱的门店组合起来，形成一个连锁品牌，也许对市场会有更好的号召力。
当然，还真不乏有业主对于组建点播院线跃跃欲试。到底是组建院线呢？还是加入别人更强大的院线？这还真是未来一段时间，点播影院业主面临的一道重要课题。
（二）如果业主选择加入点播院线，可以参考以下两个方面：
1、院线的版权能力，有成熟的版权团队和电影版权资源，能提供更多优质片源的点播院线，可作为首选。
2、院线的专注能力。电影发行是专业的版权服务，有些点播院线或许只专注于专业和复杂的电影发行与服务，及配套的法律支持等体系。而有些点播院线可能既布局院线，又涉及到设备、连锁、影院等环节，最后很容易形成体量较小的封闭体系。
未来诞生的各类点播院线，有的点播院线可能只做电影发行，往往与多家系统设备商和连锁品牌合作，形成开放局面。而有的点播院线可能做品牌的闭环体系，为系统内的点播影院提供完整的影片、系统设备及运营服务等支持。业主如何选择，还真的是需要综合考虑改点播院线的片源版权能力和服务支持力度。
（三）选择设备合作方要主要的几个方面
1、安全等级并非越高越好，能符合规范的放映系统设备将有不同的安全等级，但安全级别的高低，与放映品质有一定的关联，但与新片的获取能力并不对等。新片主要是看点播院线的版权整合能力，谁的片源渠道广、购买能力强、整合力度大，谁就更容易引入更多的高时效新片。
2、设备与电影片方制版成本直接关联。有的放映系统设备覆盖门店少，比如几十上百家门店，电影片方为该放映系统设备的制版成本都可能无法回收。而如果放映系统设备覆盖的店多，如几百几千家店，则可以有效分摊片方的制版成本。建议业主选择市场覆盖率较高的系统设备，片方更乐于为这些网点多的系统设备提供片源制版。而厂家的生产和维护成本也将会更低。
另外，有一些系统商为了推动自己的技术体系，很多成立自己的院线，以较低价格供片，以促进设备销售。也有一些连锁品牌管理方，也会申请成立自己的院线，一般只为自营或连锁加盟商服务。但是设备技术、院线版权、连锁管理是产业链关联而又有很大跨度的业务模式，是互相合作也是不同的分工，未来市场可能会趋向于各项业务的专业和专注。经营业主在相关的选择上，建议考虑寻求与更专注的商家进行合作。
小结
总之，点播影院和点播院线的规范化经营，前期难免会经历一个优胜劣汰的过程，但相比以往缺乏合法保障，无序而低级竞争的局面，市场将获得更加广阔的前景。电影的上游产业如制作方、发行方以及各种资本都可能参与进来，将点播影院/点播院线这块市场逐步做大做强，成为国内电影市场的重要组成部分。
总的来看，对于目前已经投入经营中的业主而言，规范升级只是短暂的困顿，能够顺利渡过这个转型期，将有机会迎来广阔而持续的市场空间。当前，我们都需要更全面去了解和观察市场，待技术规范落地，充分理解分析之后，理智地选择适合的解决方案，建立新一轮的市场合作。而影音中国也将会继续紧跟市场形势，展开公正而深入的分析报道，搭建行业交流发展的平台，持续为广大业者提供服务。
