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基本情况简介

影吧名称:K-in私人影咖

项目位置:上海市青浦区吾悦广场

包间数量:7个房间

周边环境概括性描述:本案位于上海市郊的淀山湖新城附近。所在地新城吾悦广场是青浦区首个体量超10万平方米的商业综合体,也是当地最热闹的商圈。K-in私人影咖位于综合体外围的金街3楼,周边餐饮、购物、休闲配套齐全,人气相对较旺。

用户基本需求描述:7个包间,包括3个情侣(双人)包间、2个家庭(三人)包间,以及中包和大包(可最多容纳15人)各1。可供唱歌、看片、聚会以及私人派对等主题活动的使用,同时还有户外露台可供利用。

 

所用器材列表(部分)

服务器:酷丽客高清影柜服务器K800+

播放机:酷丽客高清播放器K660

音响:雅马哈5.1声道

投影机:富可视1080p

投影幕:100英寸画框幕

 

构建过程、声学和光学处理及特别设计

K-in私人影咖选用影太极提供的微影院解决方案,包括酷丽客的播放系统(播放机和高清影柜服务器)以及雅马哈5.1声道音响。店主戚先生对影太极的方案比较满意,不仅因为系统稳定性好,产品质量可靠,还在于影太极能提供持续服务,给予从系统升级到运营等全方位的支持。


设计过程中,7个包间都根据店家需求度身定制,从具体的器材配置、安装到声学、光学处理。考虑到遮光,除了大包间外,其他包间都尽量选用了深色装饰,以减少墙面光线反射带来的不利影响,便于获得画面清晰、色彩丰富、对比强烈的影像,给消费者带来良好体验。

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可最多容纳15人看片、K歌以及玩体感游戏的大包间

 

经营特色

K-in私人影咖经营至今有3年多,客源相对稳定。店主戚先生与影太极眼下正致力于进一步展开合作,通过新的业务模式,实现消费升级。


除了日常通过新媒体平台等进行品牌宣传外,K-in私人影咖在会员招募上可谓相当成熟。目前累计拥有500多名会员,单纯以会员观影收入维持运营已无问题。戚先生通过为会员提供工作日的大折扣优惠、赠送饮料等促销活动,吸引会员于“闲时”来店观影,更好地调配资源。至于休息日的“忙时”,同样有一定折扣,很好地实现了导流。

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这个情侣包间躺着也能看,提供了良好的观影体验

 

不过最近影太极在配合戚先生为会员开展多项增值服务。比如我们去采访时,就有一档私人派对活动正筹备中,于户外露台看到了紧锣密鼓的布置。戚先生表示,他们之所以会琢磨出各项增值服务,其初衷不仅仅是想要提高收入,还想着要为会员或消费者提供有别于往的体验。因为只有不断推陈出新,才可能对会员有吸引力,提高用户黏性。


之前K-in私人影咖根据会员需求,做过求婚等主题活动。通过与会员的提前沟通和策划,在观影过程中巧妙设置场景,制造“意外”来烘托气氛,帮助会员达成目的。他们不单会提供全套的策划方案,当会员有特定主题的私人聚会需求时,戚先生还会想方设法邀请周边商户共同参与。比如举办“求婚”活动时,他们会引入婚纱摄影或金饰等商户来参与配合,共同把活动办得有声有色,既让会员满意,又与周边商户进行了合作关系,彼此互补造就了新的商业模式。

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三人包间选用皮质沙发,前方的茶几可以用来摆放各种小食

 

餐饮/小食部分,K-in私人影咖也摒弃了最初“自己一手包办”的模式。戚先生表示,影吧毕竟不同电影院,缺乏人流,全部自己办,形成不了规模效应,相反是吃力不讨好。现在他们采取资源置换的方式,为周边商户提供贴片广告,再以优惠价让对方提供小食、饮料等服务。这样做,周边商户愿意,影咖提供给会员的选择多了,会员满意的同时其实也得到了实惠。

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进门处的小食区


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户外露台可供会员聚会等使用

 

结语

采访最后,我们问店主戚先生,对自己的经营以及行业的未来发展有什么看法,他非常坦诚地回复了我们。

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 K-in私人影咖店主戚先生

 

1.做影吧,面向的是年轻人生意,思维一定要活跃。这3年间见到周边有同行经营不善选择放弃的,他认为主要还在于观念上。要能及时更新,顺应潮流才行。


2.一家店算不了什么,但是影太极等上游供应商若是整合资源,以他们的体量去洽谈前置广告等增值服务,相信对经营者的运营收益会有所帮助。而且,这种帮助如果达到一定的量,更能反馈给消费者,是多赢的格局。


3.作为青浦首家影吧,K-in私人影咖的运营非常成熟,戚先生本人也有扩张的意念,但目前政策不落地,束缚了手脚。他很期待行业聚会以及政策的落实,认为惟有这样才能让经营者无后顾之忧,放手经营甚至是扩张。


即将于3月31日~4月1日举办的点播影院资源对接会(武汉站)将成为行业交流、资源对接、合作共赢的重要契机。戚先生说,他也期待能从中获得资讯,与同行们展开交流,并且静候好消息的降临。

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