23日上午于北京国家会议中心407房间举行了中国影音国际交流论坛的“线上线下”分论坛。分论坛以“打造‘线上引流、线下体验’的共赢销售”为主题，分布邀请了4位嘉宾参与。

以下是现场图片展示，详细内容请留意我们后续的报道。

主题：家庭影音的无界零售革命

主讲人：刘强

京东家电事业部影音业务部总监

“无界零售革命”就是打破边界，满足消费者在任何时间、场景、渠道、商品中享受无差异的服务。京东通过无界赋能，打通了各个数字环节。刘强举了索尼和Sonos的案例，说明它们是如何通过无界零售，通过打破消费者认知（将影音产品放在电视门类下销售和提出多房间解决方案）来实现销量的迅速增长。同时，通过大数据赋能，实现线上线下的引流，打通人、货、场各方面的信息，以此重塑中国家影新生活。

主题：功放销售如何实现华丽转身

主讲人：陈道林

上海电音马兰士电子有限公司销售总经理

2010年前，音响行业促进销售的方法就是“谈价钱”，用价格换销量。2015年起D&M（即现在的Sound United集团）开始O2O的尝试，与新媒体和论坛合作。对全新营销手段的学习，把功放销售模式拉高到与中国其他许多行业相对等的高度。马兰士SR8012在京东做直播时在线人数过万。对旗下核心经销商的培训，帮助他们能够在线上实现过千万的销售。中国非常大，网点相对少，线上运营让我们卖出了更多的货。

主题：卖产品？卖方案？——浅谈影音大师线上线下同步

主讲人：薛磊

上海尊宝音响有限公司产品总监/杰士事业部总经理

在线销售已无可避免，但是高端影院定制在线上能卖吗？不能卖！因为单靠线上做不了。那么传统线下呢？零售店不懂引流也不行。未来，只有线上线下同步才是合理的模式。那么，是不是就指“同价”呢？我们要分类对待。线上引流，告诉用户“影院”的概念，智能和多房间等功能展示也是可以实现的，但除了发挥大数据优势和网络传播特长，还需要线下专业性的“帮衬”——展示、勘查、上门调试和售后。尊宝认同京东+曲美家居+Cinemaster影音大师的做法，它实现了多方共赢的模式。

主题：找准品类和目标用户，做好影音电商

主讲人：章娟

南京音范影音科技有限公司副总经理

音范从实际应用出发，为同样试图进入电商领域的同行，介绍了经验。由于母公司是ODM工厂，刚开始做电商时，虽然都是很优秀的产品，但和客户沟通中，如何将工厂的技术语言变换成市场能够“听懂”的语言，花费了不少心思。此外，线上并非纯粹的低价，眼下渠道推广的费用也很高，但收益和支出是对等的。线上的优势是，冲击力的表现比线下强，工具多，形式丰富，因此我们要用合适的营销工具来找对目标消费者，同时分享了实际操作经验。

上午的论坛结束后，观众与嘉宾的交流环节。