这是最近几天里第二次见到李晓志，BFC暴风超感点播影院的销售总监。上周他们刚刚参加完特许加盟展，从位于新国博的N1馆“转战”W4馆，开启了智能展的征程。这当中唯一的休息天，被撤展+布展排满。不过，背着双肩包、不停在接听/拨打电话的李晓志，似乎总是元气满满，随时准备着和人聊上两句。

全力备战Q4，迎接接踵而来的6大展会

步出喧嚣的展馆，在新国博外相对僻静的拐角处，开始了我们的对话。是的，我总能找到这样的地方，没有环境噪音的干扰，而且足够凉快。李晓志从手机里翻出我事先给到的采访提纲，打开了话匣子。

时间过得真快，转眼就是9月初，4个月后这一年就要过去。对点播影院这个快速发展的行业，该如何来书写年底的答卷，显然是每个负责销售/市场推广的职业经理人需要慎重考量的。

“Q4（第4季度）是行业最重要的季度，有理由相信，点播影院/影吧市场会有比较大的增长，因此也会成为BFC暴风超感点播影院全力以赴的时节，”李晓志告诉我：“我们会把全部的精力付诸于此，线上线下的推广、门店的拓展、运营和服务，都会抓紧进行。”

不算8月底的特许加盟展，接下来的4个月里，BFC暴风超感点播影院还有6个展会需要倾情投入。采访时正在进行着的智能展，他们与唯妙合作，投入播控器和QUAKE 4D超感沙发等设备，获得了不错的反响。当9月5日智能展降下帷幕，团队就会快速移动到广州，参与即将在7日举行的第16届广州国际酒店用品展。紧接着，又是下周末于东方宾馆举行的广州国际音响唱片展。之后的行程还包括上海酒店用品展以及成都和重庆的两个行业展会。

李晓志表示：“在线下，将展会推广做好，一直是我们的目标。今年接下来的4个月里，我们共有6个展会需要去完成，既有上海、广州这样的一线城市，也有成都、重庆等身处内陆、但极具发展潜力的二线城市。当然，我们还看中它们向下辐射的能力，这些市场都充满了机遇。回头看这一年，我们一共参与了18个展会，这在行业内是绝无仅有的。敢于投入如此多的资源和精力来拓展市场，说明我们对行业抱有的信心。”很显然，BFC暴风超感点播影院下定了决心，要把市场推广做起来、做好。同时，在线上，据悉他们也以每天3000元的预算，在进行持续的推广。因为在李晓志看来，只有同时将线上、线下的运营结合起来，才能在点播影院/影吧/影K行业中保持领头羊的态势。

追求核心竞争力，解加盟商的后顾之忧

持之以恒的投入，也获得了相应的回报。“我们预期，在截止到年底的这4个月里，会有60多家门店投入营业，这其中会以加盟店为主，”李晓志强调说：“我们将以单店的核心竞争力为出发点，不会一味追求速度和开店数量。”他把减轻加盟商的运营压力放在了首位，从选址、运营到活动推广，都有详细的策划方案和步骤。回头去看Q2和Q3两个季度的报表，会发现几乎所有的加盟店，都能在开业的第一个月里就有不错的业绩。

“经过去年一年时间的积淀，我们已经有了相对完善的整体解决方案，它类似俗称的‘交钥匙’方案，即加盟商只要投入资金，我们就会帮助他在选址、装修、业务培训、用户体验以及活动推广上提供全方位的服务。这样，确保门店能有持续的客源和健康的运营模式。因为对加盟商来说，是否能够在前期快速回笼资金，是他们极为关注的话题，而BFC暴风超感点播影院的目标，就是减轻他们在资金上的压力，维系健康的财务报表。如今绝大多数BFC暴风新影的实体店，整体的运营都非常健康。BFC暴风超感点播影院在这个行业中，体量不是最大的，但我们追求的目标，是最精细化的运作，争取让每个投资者都能在一年内回本，”李晓志表示：“除此之外，门店拓展这一块，我们还在深化产业链。比如Q2开始大力发展的酒店、足浴和水疗影院，也取得了不错的业界。到目前为止，BFC暴风超感点播影院已经为400多家足浴店、近200家水疗店以及100多家酒店提供了点播影院的相关服务。像是酒店影院，我们跻身其中不过4个月，100多家酒店影院的改造/推出，是个不错的业绩。不仅如此，BFC暴风超感点播影院还从点播影院向外拓展，丰富了产品线、产业链，而且实现了健康运营。”

完善产业链，实现健康运营

简短的采访中，李晓志多次提到了“健康”这个词。很显然，BFC暴风超感点播影院不但期望能够拓展市场空间，相比之下，合作伙伴持续、稳定的运营才是他们更为关切的话题。惟有这样，行业才能得以健康、良性的发展，才有持之以恒的机会。