我在聪普智能的展台逗留了半个多小时。特意搭建的演示厅里，有专人为我们演示了如何通过手机App、遥控器、嵌墙面板来完成各项操控，而所有的操作都会同步投射到激光电视大屏中，包括影音的播控、安防以及灯光控制……于是，见到杭州聪普智能科技有限公司总经理张存树时，我的第一个问题便是——您是如何来定位聪普智能的？

张存树显得胸有成竹，说到：“聪普智能是个一站式的解决方案供应商。如你之前在演示厅看到的那样，我们不仅仅做家庭影院的控制，从灯光、窗帘、地暖、星空顶、背景音乐到安防系统，都有涉猎，提供了完整的，以及系统化的服务。就目前来说，在系统集成领域，聪普智能是行业中产品线最全面的。”他向我简单介绍了聪普智能在影院交互方面的技能，以及所能带来的独特体验，也说明了他们能够通过嵌墙面板、专用遥控器的控制，结合专业传感器，来实现的各种自动化场景。“在这方面，我们无论是在国内还是国外，都是非常领先的，”张存树的自信溢于言表。我之前见过不少智能家居的案例，使用一个iPad，来集成所有的操控，从投影机、AV放大器到窗帘，有时还会有情景模式，即单触按键就能实现一系列连贯的操作。这些看上去很傻瓜的功能，本身也是很“傻瓜”的，甚至可以用“刻板”来形容！然而在聪普智能的演示厅里，我看到了通过语音和手势来实现的控制，它们摆脱了iPad这样单一和机械化的操作。有个场景让我记忆深刻：假定在一片漆黑的视听室里，不用去找手机或遥控器，只要用手轻敲桌子两下，那能构成一个控制用的动作。

那么，这两者间的区别在哪里？“很多厂家，或者说市面上大部分厂家，都以自我为中心，我做了什么产品，使用了哪种控制方式，我就这样交付给用户。说到底，他们只是交付了一种控制方式而已，并非真正意义上的智能化。聪普智能以用户为中心，真智能落地普及为导向，我们知道，每个人有各自的生活方式，使用的电器，以及使用场景和条件都不一样。有时候还有些特殊情况或场景。因此我们考虑的，是用户会用什么样的家电或设备，在什么样的条件下使用，将实现什么样的场景和控制，而且还必须考虑到他能非常方便和灵活地组成系统化的控制，”张存树表示：“以用户为中心，以他们的体验来定位，这是聪普智能进行产品研发的方向。比如说，强调在场景中的不断交互，允许用户根据自己的习惯来自定义。不仅是嵌墙面板、手机App，都能进行自定义，每个传感器也都可以自定义，通过它来实现什么样的场景，传感器需要去控制什么？这样就比较灵活，也能满足每个用户的需求，根据环境的不同、对场景的要求。”

在现场，我还看到了名为“小聪”的语音控制系统。这很容易就让我们想起如今大热的智能音箱。不过，张存树却告诉我，那是两回事！“这是我们自行研发的技术，通过关键词来匹配，优势是专用于智能家居系统。开放式的智能音箱是供娱乐使用的，听音乐、对话以及为小孩子讲故事，智能家居的控制是它的辅助功能。但是，我们将‘小聪’定位在智能家居的控制上，更加方便和安全。”原来，这个“小聪”并没有连接到云端，对话功能是通过内置芯片来实现的。时刻在线且始终与云端保持连接的智能音箱，其安全性和对用户隐私构成的潜在威胁，已经成为科技行业众说纷纭的话题。相比之下，这种本地化的语音控制，其安全系数可能会更高些。

这样的说法，激发了我的兴趣。要知道，为什么智能音箱越卖越便宜，就是因为它需要借助庞大的用户群和云端交互来让系统变得越来越智能。换句话说，如今的每个用户，都是智能音箱的产品开发经理。那么，对于本地、封闭式的系统来说，它的劣势就在于没有办法借助云端来优化/升级。不过张存树并不这么看：“我们可以对它进行本地优化，从云端或是下载到本地，然后更新AI芯片中的程序来实现。相比提供娱乐用途的智能音箱，‘小聪’只专注智能家居的控制，需要的数据非常小。对比智能音箱的语音交互，它的范围窄了许多，强调的是识别度高、快速反应和更高的安全性。两个产品，在定位上是不同的。”

对于聪普智能在技术上的储备以及行业地位，张存树说到：“一直以来，聪普智能在系统研发、产品开拓上，保持着比较大的投入。在这个行业里，你必须要有创新的技术，才能走在前列。我们不是去模仿和抄袭别人，我们在学习的基础上有自己突破性的技术产品，这是聪普智能的制胜秘诀。目前，聪普智能已经拥有五六十项的自主知识产权。”

采访临近尾声，我打算提个比较“接地气“的问题。面向终端用户，聪普智能是如何来制定方案的，或者说得直白些，用户需要为此花多少钱？“我们的业务是B2B2C模式。通常是我们给经销商做专业培训，经销商再给业主出方案、出施工图，指导对方布线、安装以及调试。伴随技术的成熟，价格上，普通家庭也能承受了。通常100㎡的公寓，大约需要30000元的预算吧。”至少在我看来，这是个比较有诱惑力的价格。