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金达音响是我们最后临时约上走访的公司。市场部同事联系沈经理的时候，他很欣然就答应了我们的采访。我和同事来到了海印广场四楼的“佰影音响”参观了一周，拍了素材照片后，佰影音响的员工就带领着我们去金达音响的办公地方。大概走了十分钟，终于来到了在商品楼里的金达音响。见到了精神饱满的沈经理后，我们很快就开始了今天的采访。

不跟随传统零售的模式，批发加电商也大有市场所在

金达音响创立于2009年，迄今已有9个年头。在此之前，我一直是雅马哈公司在中国华南、华西区的负责人。金达音响刚创立的时候是专门做雅马哈产品批发，不久后我们就在海印广场开了三家以“佰影”命名的门店。直到2015年，我们跟随着时代的走向成立了电商平台。而在这之前，我们也有过给其它电商平台供货的业务板块。从2009年开始，我们就是以渠道（批发）的方式去经营，要说变化最大的话应该就是品牌积累越来越多了。2009年刚开始的时候，即使只有雅马哈的产品，销量也非常不错。如今新增加的品牌让我们的产品类型变得多样化，从AV、中高端HIFI产品、卡拉OK产品等。这些产品各自在不同渠道呈现的销售量又是不一样，所以我们也会有划分哪些适合放在电商上，哪些适合摆在批发渠道（定制安装）上。

现在，金达音响旗下拥有诸多知名品牌的代理权，业务范围覆盖了中国华南、华西地区。目前获得授权批发的产品有天龙（DENON）、雅马哈（YAMAHA）、尊宝（Jamo）、哈曼的JBL、Magnat(密力)、达尼（DALI）等等。目前公司主要业务以批发渠道（定制安装）和电商为主，中低端的产品我们会放在电商平台上销售，高端音响器材的销售一般都是在定制安装的业务渠道上较多。

像是天龙（DENON），我们拥有它在华南、华西地区的开发权，我们会跟做定制安装的商家达成协议以授权的方式合作，这样一来他们不用直接跟厂商签约堆积产品压库存，我们也能在中间分一杯羹。就目前来说，广东这边的二三线城市做定制安装的人还是比较多。由于那些做定制安装的大多别墅或是大房子的高收入人群，他们在购买器材方面会比较舍得花钱，所以定制安装渠道的销量不仅可观且也还有一定的开拓空间。此外，我们也会积极参加展会提高知名度，而且还有专门的业务团队在华南、华西地区开发客户。

前面说到，我们有自己的独立运营电商平台。但是对比批发渠道销售的模式，电商的竞争要大很多。跟官方旗舰店对比，我们的优势是品牌、产品类型丰富，能够搭配出更多种器材方案、促销模式作销售手段。同样的，渠道（批发）销售我们也会为定制安装商家提供不少套餐方案选择。所以，对比海印广场的音响公司，也许在零售方面的能力我们远不及他们，但在渠道开发客户上的经验要比他们更丰富。

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