前情回顾

这里位于上海市郊嘉定,曾经的老厂房如今变身创意园,没有了机器的喧嚣声后显得格外恬静,搬家不久的上海舜合智能科技有限公司(以下简称“舜合”)就坐落于此。既然说到搬家,其实对总经理施耀华来说,并不陌生。因为这一年间,他不停地在搬迁。

舜合的激光电视机柜业务,自去年10月投产。今年3月扩张了一次厂房,10月又将工厂整体搬迁到了江苏南通,面积较初创时大了整整10倍。说到这里时,施耀华似乎是在跟我对话,又似乎是在喃喃自语,感慨自己的“失误”:“我自己一直是预计不足,这个市场的增长很‘可怕’,我们的产能到年底时,应该又会无法满足现有需求。就算再扩张一倍,也未必能‘搞定’。”在整个行业都说生意难做时,激光电视机柜却迎来了好时光。

南通的工厂里,一旦完成生产和测试,立马就发货给经销商。舜合在短短一年时间里,包括新疆等边远省份,在全国各地都有了经销商。我们的访谈过程不时会被电话打断,施耀华告诉我,他要和上游家具厂谈判,让他们开足马力来生产他需要的木制机柜。

位于嘉定办公室里的产品陈列区

当然,这一切也和激光电视今年迅速递增的销量有关。差不多每个月,都会有新品牌/新型号出现在市场,舜合要做的,就是在机柜上与它们实现匹配。除了长虹C5F和索尼的非标型产品,舜合几乎能和市面上可以找到的任何型号激光电视相匹配,涵盖的画面尺寸,从80英寸、90英寸、100英寸、120英寸到150英寸。像是150英寸海信的配套机柜,在使用过程中拉出的距离也不过60cm。舜合主打电动机柜,为不同型号的激光电视做好预设,确定移动距离,当使用时就能自动拉伸,关机时又自动复位。这不仅可以节省客厅或卧室有限的空间,也避免了用户在家不必要的磕碰。既是家电配套,又兼具家具装饰功能的机柜,可以兼顾不同的使用环境。为小空间设计的小型机柜,定价大约在5000元左右,而大型和高端产品则从9999元至16000元不等。

说到客厅影院,施耀华认为影音、智能、大屏是3个已经确定的发展趋势。接下来是内容的体现,如果足够丰富,找准人群,就能做到有针对性。比如老人和小孩,他们会是电视的目标人群,如果开发适用于他们的硬件产品,把智能交互也放进来,就足以吸引他们的目光,而这是个非常巨大的市场。

 另一款产品的陈列

访谈过程中,施耀华给我展示了一段家具电动组合的视频。类似的视频,大约一两年前《瑞丽家居》的朋友给我看过。在未来小型化和紧凑型的家庭环境中,家具通过“变身”来实现复合化的功能应用。明明是个衣柜,平躺下就变成了床,整体厨房里抽出一块板来,便是个料理的操作台,这是种带点后现代主义风格、充满创意的设计。他告诉我,这就是他们曾经做过的产品。原来舜合在进入激光电视机柜之前,从事的,就是智能化家具/家居的研发,产品线包括茶几、沙发、橱柜、衣柜、床头柜和床。区别在于,这些看似寻常的家具,都被赋予了智能的定义。施耀华的目的,就是要做融入了电动功能、具有数据交互能力和多维控制的家具产品。之后我们从会客室走出来,到了隔壁研发和售后的办公室,他给我看了智能机柜的雏形以及配套的电路板。仔细讲解了其中的原理,像是如何通过机柜上的电路板来与中控系统实现联动,以及利用手机App来对机柜上的每一格进行独立的电源管理等。除了与C4、路创这样的中控集成商进行合作,舜合自己也开发了App。

拿现在销售中的激光电视电动机柜来说,只要完成安装,就能实现联动。不仅如此,它还可以在发生故障时,通过App向工厂反馈故障码,便于远程调试或提供技术支持。对了,向我这样习惯用单独的抽屉来存放家中所有电子产品的发票、保修卡和使用说明书的,也许未来可以解脱了。因为电子版说明书乃至保修卡会自动生成在每个机柜中。施耀华告诉我,每个机柜都有独立的序列号,根据回收的数据统计,舜合的机柜已经稳定运行超过了100万小时。现在位于嘉定的办公室,负责销售和测试,而在南通的工厂里,另外还有20多人负责产品的研发和后期测试。对这个行业来说,他们为此的投入已经相当可观。

相对之前拜访的几家,舜合的角色与他们完全不同。它首先是制造商,而非代理商,其次出品的,又是客厅影院附件配套产品。不过你不能把它单纯定义为家具制造商,智能概念的融入,令它的产品想象空间大大拓展。我很好奇,作为中国客厅影院产业联盟的成员,舜合是如何看待这个领域的?

电动机柜的操控界面(中国客厅影院产业联盟)品牌的推广,首先是要聚集起人来。人在天南海北,要想聚到一起很难。那么就以城市来划分,设置一个体验点,集合联盟成员。舜合是做配件的,再拉上做音响的,做激光电视或投影机的。每个门类都自己开个店?这样的成本太高。我们就AA制,找个综合性的区域,设计几套不同的客厅影院解决方案,把用户吸引过来,让他们在这里完成一站式的选购。你要A套餐或B套餐,或者看中了A套餐中的激光电视,又选择了B套餐中的音响……

联盟秘书处兼具媒体和平台的职责。就前者来说,你们的工作到位了,但作为平台,逻辑有很多种。你要有需求方和提供方,要足够多,提供方越多,需求方也会相应增加。通过线上揽客,获客成本比较低,同时再予线下进行体验。这样的模式,我相信会成功,就算是融资,也比较容易。当然,我们不能局限于客厅,智能家居也是很重要的部分,如果能够和智能家居公司合作,后者的受众面就更大。舜合已经不再与机柜行业的同行“打口水仗”了,我现在的目标客户,许多是智能家居领域的。如果从客厅影院角度出发,未来在智能家居上实现两个产业的联合,我觉得前途无可限量,施耀华如此表示。

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