雷霆点播影院，为电影发烧友钱姐“圆梦”_点播影院

见到钱姐，是在长沙先导童心Mall，她经营的雷霆点播影院中。这是贺龙体育场的附属建筑，雷霆点播影院位于东面的3号门处。拾阶而上，远远就能看到醒目的Logo，气派不亚于商业影院。钱姐端坐收银台后，与我们打招呼，脸上露出浅浅的微笑，极具亲和力。怪不得，广州暴风新影科技有限公司（以下简称“广州暴风新影”）的小伙伴，都愿意称她“钱姐”，而不是“钱总”或“钱老板”。

前一天在长沙温德姆豪庭大酒店举行的“2019中国点播影院/泛娱乐行业发展高峰论坛（长沙站）”上，广州暴风新影旗下的雷霆点播影院（长沙先导童心Mall店）和BFC暴风超感点播影院（娄底五江碧桂园店）刚刚获得了“优秀点播影院/泛娱乐行业·门店运营类优秀门店奖”。这块奖牌，如今被放在收银台的显眼处，在钱姐看来，那是对她自去年7月底营业至今，9个多月里辛勤经营的肯定与褒奖。

在被问到，为什么会选择经营点播影院时，钱姐给我的答复，既带点意外，又在常理之中。她从小爱看电影，受发烧友哥哥的耳目渲染，亦从他收藏的无数影片中收获知识、享受乐趣，进而萌发与人分享的念头。

钱姐从事的是金融业，收入稳定但“规矩”颇多，让她放弃工作经营“副业”显然不现实。他们那一代人，首先想到的，往往是自己对家庭的责任。两年前，钱姐办了内退，儿子开始独立生活，这才放手去做喜欢的事——开一家电影院！巧的是，相比商业影院的高门槛，点播影院的适时出现，成就了她的梦想。

与那些把经营点播影院视作“创业”的同行有所区别，钱姐可以说“兴趣”的成分更多一些，这令她在考虑问题时，变得从容。喜欢看电影的她，走遍了长沙形形色色的点播影院，并由此坚定了自己的信念——要开一家能够在视效/音效上满足电影发烧友高标准需求的点播影院。

钱姐说，做任何生意当然得有取舍，她不愿去追求花哨功能和丰富品类，而专注于做好“观影”这件事。“我在雷霆点播影院和XXX中选择了前者，后者为了迎合年轻人，做得比较‘炫’，有主题房，布置了可以躺下的床铺。我知道，这些都不适合我，”钱姐回忆起当初她的选择：“我想做的，是个纯粹的、为观影者提供高品质影音效果的电影院。”结果，她选择与广州暴风新影合作，在先导童心Mall投资建成了一间有10个独立影厅的点播影院。

除了“纯粹”，选择广州暴风新影，还有没有其他理由？

原来，广州暴风新影不仅会在前期选址、装修、设备上给予支持，涉及运营的影片推送等，也在不间断得进行着。比如，每天都会推荐影片给加盟商，再经由后者推荐给前来观影的客户。推荐影片门类齐全：当下热映的大片自是不在话下，某些小众高分影片的推荐，则更有针对性。对于钱姐这样的影迷，本身对电影类型就有不同品味和爱好的经营者，可谓是喜上眉梢。比如，他们会不定期推送经过精心整理后的主题片单，像是恐怖片主题，又像是韩国高分电影，这样就能吸引住一部分有特定喜好的客户，让他们一次看个够，看得流连忘返。如果说，每逢电影节，影迷们需要跟着排片表、守着影院场次去一部部寻觅自己想看的电影，那么在点播影院里，真正实现了一站式观影——影院不打烊，专属的电影节就不会闭幕，于是便牢牢把握住了用户的心思！

说话间，一对情侣跑来续卡。我中断了提问，假装看手机，听他们与店长的对话。看得出，是老客户了，查了下余额，接着又充了1000元，跑去自己熟悉的影厅，整个过程才只有几分钟。

点播影院的生意好做吗？钱姐的回答，倒也实在：不少同行什么片子都有，什么片子都敢播，肯定会带走一部分消费者；随便弄两张沙发，放台HTPC，也敢说自己是“影院”。即使自己不屑于和他们为伍，但负面影响却是实实在在的。

不过，在影音中国看来，行业正逐渐在规范，监管也正发挥着自己的威慑力。想要有长远和持久的运营，选择诸如广州暴风新影这样具有一定资质，同时齐备完整产业链、技术实力和丰富经验的连锁加盟品牌，才是正道。从趋势来看，单打独斗的小店经营，会逐渐被淘汰，连锁加盟的门槛也会水涨船高。在此刻，选准合适品牌加盟，以合理的投入进入点播影院行业，并且追随近年来中国电影产业持续发展的大势，共同成长、共同前行，也许是点播影院潜在投资者最好的切入点。