见到钱姐,是在长沙先导童心Mall,她经营的雷霆点播影院中。这是贺龙体育场的附属建筑,雷霆点播影院位于东面的3号门处。拾阶而上,远远就能看到醒目的Logo,气派不亚于商业影院。钱姐端坐收银台后,与我们打招呼,脸上露出浅浅的微笑,极具亲和力。怪不得,广州暴风新影科技有限公司(以下简称“广州暴风新影”)的小伙伴,都愿意称她“钱姐”,而不是“钱总”或“钱老板”。
前一天在长沙温德姆豪庭大酒店举行的“2019中国点播影院/泛娱乐行业发展高峰论坛(长沙站)”上,广州暴风新影旗下的雷霆点播影院(长沙先导童心Mall店)和BFC暴风超感点播影院(娄底五江碧桂园店)刚刚获得了“优秀点播影院/泛娱乐行业·门店运营类优秀门店奖”。这块奖牌,如今被放在收银台的显眼处,在钱姐看来,那是对她自去年7月底营业至今,9个多月里辛勤经营的肯定与褒奖。
在被问到,为什么会选择经营点播影院时,钱姐给我的答复,既带点意外,又在常理之中。她从小爱看电影,受发烧友哥哥的耳目渲染,亦从他收藏的无数影片中收获知识、享受乐趣,进而萌发与人分享的念头。
钱姐从事的是金融业,收入稳定但“规矩”颇多,让她放弃工作经营“副业”显然不现实。他们那一代人,首先想到的,往往是自己对家庭的责任。两年前,钱姐办了内退,儿子开始独立生活,这才放手去做喜欢的事——开一家电影院!巧的是,相比商业影院的高门槛,点播影院的适时出现,成就了她的梦想。
与那些把经营点播影院视作“创业”的同行有所区别,钱姐可以说“兴趣”的成分更多一些,这令她在考虑问题时,变得从容。喜欢看电影的她,走遍了长沙形形色色的点播影院,并由此坚定了自己的信念——要开一家能够在视效/音效上满足电影发烧友高标准需求的点播影院。
钱姐说,做任何生意当然得有取舍,她不愿去追求花哨功能和丰富品类,而专注于做好“观影”这件事。“我在雷霆点播影院和XXX中选择了前者,后者为了迎合年轻人,做得比较‘炫’,有主题房,布置了可以躺下的床铺。我知道,这些都不适合我,”钱姐回忆起当初她的选择:“我想做的,是个纯粹的、为观影者提供高品质影音效果的电影院。”结果,她选择与广州暴风新影合作,在先导童心Mall投资建成了一间有10个独立影厅的点播影院。
除了“纯粹”,选择广州暴风新影,还有没有其他理由?
原来,广州暴风新影不仅会在前期选址、装修、设备上给予支持,涉及运营的影片推送等,也在不间断得进行着。比如,每天都会推荐影片给加盟商,再经由后者推荐给前来观影的客户。推荐影片门类齐全:当下热映的大片自是不在话下,某些小众高分影片的推荐,则更有针对性。对于钱姐这样的影迷,本身对电影类型就有不同品味和爱好的经营者,可谓是喜上眉梢。比如,他们会不定期推送经过精心整理后的主题片单,像是恐怖片主题,又像是韩国高分电影,这样就能吸引住一部分有特定喜好的客户,让他们一次看个够,看得流连忘返。如果说,每逢电影节,影迷们需要跟着排片表、守着影院场次去一部部寻觅自己想看的电影,那么在点播影院里,真正实现了一站式观影——影院不打烊,专属的电影节就不会闭幕,于是便牢牢把握住了用户的心思!
说话间,一对情侣跑来续卡。我中断了提问,假装看手机,听他们与店长的对话。看得出,是老客户了,查了下余额,接着又充了1000元,跑去自己熟悉的影厅,整个过程才只有几分钟。
点播影院的生意好做吗?钱姐的回答,倒也实在:不少同行什么片子都有,什么片子都敢播,肯定会带走一部分消费者;随便弄两张沙发,放台HTPC,也敢说自己是“影院”。即使自己不屑于和他们为伍,但负面影响却是实实在在的。
不过,在影音中国看来,行业正逐渐在规范,监管也正发挥着自己的威慑力。想要有长远和持久的运营,选择诸如广州暴风新影这样具有一定资质,同时齐备完整产业链、技术实力和丰富经验的连锁加盟品牌,才是正道。从趋势来看,单打独斗的小店经营,会逐渐被淘汰,连锁加盟的门槛也会水涨船高。在此刻,选准合适品牌加盟,以合理的投入进入点播影院行业,并且追随近年来中国电影产业持续发展的大势,共同成长、共同前行,也许是点播影院潜在投资者最好的切入点。
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