CIT2019中国影音集成科技展期间,主办方策划了一系列主题的“CIT沙龙”交流活动,其中6月22日上午举行的沙龙,活动主题是《影音电商的机会与运营策略分析》,邀请到Sonos张维明、东方铭电皮电波、SU集团陈道林、开博尔李丽华等嘉宾参与交流。大家就618电商年中大促战绩、电商的经营模式、影音电商的品类策略、未来影音产品的电商趋势等进行了深度交流,各位嘉宾都是从企业自身的电商经营状况作为案例分析,许多真实的数据和生动的解读,非常难得,值得业界关注学习。

   

精彩论点分享:

嘉宾们表示:618年中大促业绩非常明显,比上一年有很大的增长,甚至翻番。有些代表所在的企业,电商已经占到销售业绩35%的份额,至少也都占到15%以上。至于电商的经营形式,有些是外包服务、有些是自建团队,也有参与京东自营的计划。不过嘉宾们也认为,如果一个品牌的产品线比较多,可能有些产品是自营,有些产品是代运营(TP服务商)。而未成熟的品牌,可能外包更快上道,而品牌成熟之后,自营应该是更好的办法。

有嘉宾也认为,电商不仅仅是比价的平台、搜索的平台,也是品牌传播的平台、流量导流的平台,以前经销商都怕厂家上京东、天猫等电商平台,现在反而是很多经销商纷纷要求厂家要上电商平台。但一味地盯住线上也不行,毕竟影音产品也非常注重体验,特别是一些音箱类非标准化的产品,对不同的消费者都有不同的偏好,体验非常重要。所以,对不少产品来说,线上更重要的是为线下导流起作用。而以前出现的那种“智慧门店”,是很不错的体验形式。总体而言,影音的电商还在刚刚起步,未来还有很大的发展机会,所以,还要加大力度,做好电商这项业务。

(更多精彩观点,详见视频。)

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