来自美国的专业定制安装品牌OSD Audio于2003年正式创立，虽在整个影音行业里谈不上历史悠久，但经过十几年的发展，其规模已有一定的影响力。OSD进入中国市场大概已有十年时间，当我向OSD Audio全球销售总监Tim Leahy先生提问“中国定制安装市场在这期间发生了一个怎么样的变化”的时候，他颇有自信得向我表示，可以感受到整个行业在不断上升的迹象，不单是家庭影院系统被越来越多消费者接受，全宅音乐系统也已成为了越来越多人的需求。

OSD Audio全球销售总监Tim Leahy先生

OSD Audio成立初期主要以生产户外花园音箱为主，在美国打响了知名度之后，2005年便正式开始扎根在定制安装领域发展，并陆续发布了一系列的定制安装、背景音乐的音箱产品。Black by Optimal Speaker是OSD Audio在中国其中一个主推系列，它拥有适用于各个应用领域的产品，包括家庭影院、背景音乐系统、户外音乐、低音炮，在此基础上，OSD Audio还细分了入墙式、壁挂式。

完整的产品分类使OSD Audio随时适应不同空间环境的实际需求，这也正是它们所追求的全面化、专业化。在保证产品类别的完整性之余，它们并未忘记市场的变化。Tim Leahy先生向我们透露，OSD Audio现已推出了一些新型技术，比如现在颇为流行的无线控制系统，他们可以使定制安装产品的连接和控制变得更加方便。

中国数字音乐市场非常庞大，且已拥有一大批活跃的线上用户群体，而定制安装市场却呈现了一个完全不同的状态。在美国，大部分用户会更喜欢使用手机控制播放音乐，无线控制无疑已成为一种潮流趋势。即使是在经过长时间发展的中国影音市场，消费者在意更多的依然是声音效果，他们大部分人并不关心家里其它区域的背景音乐，甚至是追求一种更好的控制方式。

在Tim Leahy先生看来，很多经销商仍然停留在传统的销售思维上，他们或许擅长如何流利地将产品从头到尾介绍一遍，但未必能够意识到自己还能够教育用户，告诉他们怎么做才能得到更好的体验。Tim Leahy先生认为这需要长时间的市场教育，同时也需要行业的不断进步。

由于全宅系统是未来趋势，OSD Audio仍然会致力于开发这方面的产品，同时也会根据中国市场的情况，推出更多5.1小型影院系统产品。Tim Leahy先生还提了一个非常有意思的观点，他认为现在的日系功放性价比非常高，不仅搭载了许多功能，售价也非常“亲民”。然而，现在很多用户只知道家庭影院系统的组合需要通过功放，却不知道功放还拥有许多拓展功能，像是设置分区背景音乐，增加天花声道等。只要教会客户如何“物尽其能”，开拓更多功放功能，那么商家就可以卖出更多音箱。

Tim Leahy先生坦言，中国市场占主导的依然是家庭影院系列的产品，但他们已做出了一些推广改善这个现象。所幸的是，仍然有部分背景音乐系统是受欢迎的。另一方面，他们也会进行一些“打包”销售，为客户提供更多解决方案。

OSD销量一直呈现着非常稳定的增长状态，Tim Leahy先生甚至对未来翻一倍的可能非常有自信。因为他们在根据市场、消费者的需求，开始与代理商相互交流意见，计划推出了一系列更有针对性的市场策略。除了我们上面所提的“教育”市场之外，OSD甚至还计划未来推出Soundbar产品。