在刚刚于9月24日-25日举办的CIT全国巡展苏州站暨2015中国微影院影吧行业高峰会上，深圳市迈乐数码科技股份有限公司携手台湾威联通展示了迈乐影吧系统集成产品和解决方案，让业内惊呼是微影院/影吧行业的春天到了吗？

在有200多家企业和微影院业主参加的CIT苏州展上，深圳市迈乐数码科技股份有限公司董事长作为特邀嘉宾，做了《细分市场的机会和商业模式的九个方面》的主题演讲。

演讲内容摘录如下：

1、从国际成熟模型比较视野看微影院/影吧行业未来成长机会

从2014年国家电影票房比较看，13亿人口的中国对比3.2亿人口的美国，对比1.27亿人口的日本和600多万人口的英国，都有巨大的成长空间。即使目前中国的城市农村差异、贫富差距和不平衡发展客观存在，但中国稳步增长的中产阶级数量，是未来消费市场的核心增长动力。按照家庭年收入20万元至100万元为中产阶级的数据预测，至2020年中国中产阶级的比例将占到总人口的40%，中国中产阶级的人数与美国和日本的总人口相当。

另外一个方面的，美国的电影院线票房收入只占20%，电影的后市场收入高达80%，而后市场的部分，在中国的开发还处于发展前期，微影院/影吧作为电影院线的补充和新生社交消费形态，具有适应本土发展的巨大成长空间。

2、从成熟的价格链模型看微影院/影吧行业的不确定性风险

任何行业的商业模型，都要有和谐的生态圈，如果生态圈不和谐，则意味着这个行业发展过程中隐藏着巨大的不确定风险。就微影院/影吧这个行业来说，这个达摩克利斯之剑源于电影的内容版权。举例拿中国的电影院收入分成体系来说，第一电影院的收入要缴纳3%的营业税和5%的国家电影发展专项基金；第二电影制作公司（版权商）和电影发行公司（版权代理商）要分账剩余的43%，从发展趋势看这个比例还会成长；第三才是电影院线（管理公司）和电影院分剩余的57%。对应的价格链分配比例模型图如下。

目前微影院/影吧的赢利模型中，还没有管道和谐处理电影制作公司和发行公司的利益，同时还没有规范的法规或政策指引，从商业模式上分析，这是最大的不确定性风险，提醒这个行业的投资人要谨慎评估。

3、迈乐作为系统集成商需要为微影院/影吧行业做好的基础工作

迈乐协同威联通作为系统集成商，主要提供微影院/影吧局域网内存储播放设备和管理软件，并在不远的将来与系统安装工程商一起，为微影院/影吧经营者提供可以交钥匙使用的解决方案。

第一部分商业用途的机种设计需要按照7x24小时设计存储和交换设备，按照7X16小时设计播放和显示设备，从设计原理、供应链器件到工程制造保障设计要求，迈乐每月15万台的出口保障体系，可以为行业提供规范的硬件和软件。

第二部分设备需要的规范能力保障，迈乐是在座这个峰会中唯一具有合法杜比、DTS、MPEG-LA、MP3、WMA/WMV等第三方授权的企业，也是中国企业在这方面规范的典范。

第三部分针对微影院/影吧行业的内容兼容性需求特点，迈乐10年的适配全球各地40多个国家，200多家客户不同需求的软件积累，可以为这个行业提供全面的兼容播放能力，包括适配内容容器中的视频、多音轨、多字幕等特殊要求。

第四部分易用性和网络自动搜索匹配海报的合规性。早在2010年迈乐就为海外播放器版本开发了JUKE BOX的功能，就是今天业内所说的海报墙功能，最大限度地提高前台管理人员的推荐、点播和评论使用。当然最主要的是迈乐具备根据市场需求改变的自我开发力量，能够适应未来的市场变化和各位微影院/影吧的投资人个性化需求。

（迈乐影吧系统运营解决方案，在现场受到业主和投资人的普遍欢迎）

4、微影院/影吧投资运营人需要做好的基础工作

任何项目的投资，需要综合考虑商业模型在当地的竞争和投资回收，目前行业处于初级阶段，投资规模和经营方式差别很大，大家都在摸索中适应和寻找发展机会。

首先控制合理投资和保障投资回报，业内比较统一的观点是每个包房平均2万元的设备和3万元的装修是比较经济的投资规模，也是最快收回投资的合适选择。

其次增值服务系统，如电影院的可乐和爆米花一样，是提高项目收益的重要手段，甚至是目前工商注册合法性的主要方法。

（赵总在研讨会上）

在两天的展会交流中，迈乐的展厅迎来了络绎不绝的客人，迈乐数码与威联通联合打造的影吧系统集成解决方案，以深厚的硬件积累为基础，加上人性化的软件操控设计，深受微影院/影吧业主喜欢。

（迈乐供稿）