专访：“中国微影院/影K经营之道”系列报道（七）蓝木私人影院_观点

山西蓝木私人影院创立于2014年，两年来凭着独特的运营思路，一直稳健发展，蓝木科技公司也从自营影吧到全案策划了30多个影吧项目。蓝木科技创始人高吉星先生2015年9月参加影音中国主办的苏州微影院峰会就作为嘉宾在现场分享了很多宝贵经验。时间过去近一年，高总又有了哪些新的心得呢？

蓝木私人影院创始人高吉星先生

蓝木管理团队

问：太原蓝木私影在山西创办较早，至今已到两年了。这两年来，蓝木私影在票房营收上，经历过哪些明显的变化吗？经过两年时间积累，有多少办卡会员了？每天来消费的顾客中，办卡会员、网络下单及散客各占比多少？这种占比在过去两年来发生了哪些变化？

答：蓝木自营店面开业时间较早，经历的最早的客流爆满、后期的趋于稳定、竞争对手的增多、促销活动支持，现在整体会员及营收基本稳定。

来客占比中，初期的网络下单比重逐渐下降，从最初的75%下降到42%，会员和老客源现在占比已经接近60%。

问：蓝木私影的房间数量及整体规模偏小，这种小规模的影吧会不会对热门时段的客源有一些容纳不下？您认为最佳的规模应该是多少房间为适宜？

答：蓝木自营的第一个店相对谨慎，包间数量较少，热门时段供不应求，开业以后的持续火爆让我们猝手不及，这也坚定了我们对影吧行业未来发展的信心。

单纯从房间数来讲，我认为现阶段，6至10个包间是比较适合的。此外，包间数量还取决于项目定位、复合经营模式等诸多因素。简单打个比方，如果等待区设置的很有情调，既能喝饮品又能聊天，那等待排队也是很愉快的一件事。

问：高总2015年9月参加影音中国举办的微影院苏州峰会的时候，当时分享了影吧投资大半年回本、十多个房间的影吧仅需2名客服、把电影票房做好也大有作为等经验。时间过去将近一年，蓝木在影吧运营上，又尝试过哪些有效的拓客资源的活动或措施？

答：蓝木在近两年时间的自营影吧营业中，积累了比较系统独有的营销方式。这里分享几点：

第一、促销活动不是越多越好。太多的促销活动不仅浪费大量的人力物力，并且会让店内定价形同虚设，这对长期经营来说是很不利的。

第二、“免费观影”“1元观影”等促销方法绝对不是开业促销的利器。影吧行业现阶段发展迅速，夸张点说每个城市每个月都有新店在开业，这样造成区域内整个行业连锁反应短期之内无法正常营业。

第三、形成系统的价格体系。团购价、会员价、挂牌价，要在开业最短的时间内确定，相辅相成，才能对客源形成有利促进。有些店面，团购价格可到店等值付现，看似省去了团购扣点，但实际上弊大于利。

营销是门大学问，关乎店面盈利与否。蓝木欢迎同行互相交流，共同成长。

问：据了解，蓝木近期以来发展了一批投资额在20-60万的小影吧，如“半生瓜影咖”、“蓝影汇”、“沐·影时光”等。蓝木科技都是作为全案策划、整体搭建及运营指导。这是否意味着蓝木科技自身定位的转变？另外是否意味着，这种投资规模较小的影吧在山西及周边省份还有很大的市场空间？

答：蓝木在私人影院商业化进程中，算是走在山西行业前列，从自有品牌”蓝木”到全案打造三十余个影吧项目，蓝木团队其实是在根据行业的发展来调整自身的发展方向。自营项目为我们提供了最直接的经营经验和数据，能够更好的灌输到策划项目中，这个是相辅相成的。短期内，自营和全案打造还是会并行于蓝木未来的发展中。

目前从山西以及周边市场来说，城市规模及消费能力与东南沿海城市有一定的差距，这种情况下，投资灵活的中小型影吧应该还会持续一段时间。并且，影吧行业本身来说现在属于一个分散型发展的阶段，各种中小型规模各种特色的影吧还会层出不穷的衍生，市场空间是很大的。

问：现在讲究资本运作的时候，很多带着资金资源的大鳄迅速抢占市场份额。蓝木在品牌连锁与加盟、资本扩张等方面有怎样的战略布局？

答：由于影吧行业本身处于“比较不确定”的发展阶段，标准化经营流程及盈利模式甚至合法性都不太明晰，私人影院行业现在做加盟连锁本身就言之过早。蓝木作为国内较早的私人影院从业者，并没有急于通过加盟连锁的方式扩张，相反还拒绝了很多想要加盟的投资。

蓝木团队现阶段的重心还是在提升自身对影吧行业的理解，通过全案打造不同投资不同地域不同风格不同模式的影吧案例，增加对项目的把控能力。迄今为止，蓝木团队已经全案策划了30例以上的影吧项目，遍布山西各地及周边省份，其中不乏一些小型连锁影吧品牌。

其实不管加盟或者连锁与否，投资者有钱赚才是最重要的。蓝木一直在寻求一种模式能让投资者有稳定的收益。对影吧行业有兴趣的人士可以与我们共同探讨共同发展。

问：现在很多中小影吧普遍营收不佳，对此您有什么看法？

答：中小影吧营收不佳这句话我个人是不太认同的，首先，中小型影吧是行业发展的必然阶段。按照我们做的相关调研显示，营收效益与影吧大小规模没有必然的联系，直接体现营收状况的应该是单房平均营收及净利润。蓝木策划的案例中，投资额在20万-30万、4-6个包房，月营收超过2万-3万的案例很多，这样的收益是相当不错的。当然，有人也认为这类小型的影吧未来可能会被淘汰。但不可否认的是，得益于超高的性价比，在迅速的收回成本之后，中小影吧转型、扩容、会员维系都有很大的可操作性，相反会更加灵活的应对行业变动。