见钱达江先生前，我以为他应该是个做事风风火火的人。当面对面交流时，才感受到那种带有几分儒雅的特质，以至于我都不好意思问他，为什么给公司起了这么个“风风火火”的名字。

声旋风位于常州现代城3楼的复式建筑中。电梯上楼后往左，很容易就找到它的所在：带点武侠气的门头可是相当醒目。记得10多年前，有一阵国产品牌或经销商都喜欢用“旋风”来命名，取其迅捷、干净俐落的寓意，回想到声旋风的创立年份（2007年）似乎也就变得顺理成章了。

基本资料

受访者：钱达江总经理

公司名称：常州声旋风影音工程有限公司

门店数量：1间，约600m2

经销品牌：B&W定制系列等

主营业务：以别墅定制安装为主，有部分业务为商用案例，包括会议室音视频/智能和企业/会所影视厅

定制影院单值：平均单值约12万元

行业竞争状况：创立于2007年，在常州及周边地区颇具知名度，有小而精的成熟团队运营

钱达江，常州声旋风影音工程有限公司总经理

门店巡礼

声旋风展厅为Loft结构，分上下两层。底层进门后有个“类客厅”的展厅，一面被巧妙搭建成形似T台的空间，上面为客厅陈设。另一面由于之前曾拿来举行过各种活动，因此设计成吧台，甚至现在还能看到爆米花机之类的必备设施。其余空间，则安顿了大大小小3个展厅（独立的私人影院）。Loft的上层，设置有客户看设计稿的区域以及Podspeakers产品陈列区。后者招牌式的圆弧外形绝对能让人眼前一亮。

我们正是从左边走廊进入到展厅的。处在这个角度，还可以清晰看到巨型B&W灯箱，这也是声旋风主推的品牌

站在楼梯上往下俯视，可以清晰看到T台

从另一个角度回望，吧台和楼梯一览无余

类客厅的区域，两台电视机并排是为了方便打游戏

相对简洁、灯光运用也很出色的客厅环境

我首先参观了声旋风的两个展厅。以IMAX命名的展厅全部使用B&W的定制安装音箱，由于空间有限，银幕的内凹角度会比平常稍微大些。另一个20m2的小空间是为联排别墅用户设计的。

以B&W音箱打造的展厅，银幕弧度稍许有点大

6座双排座椅设计，弧度也是比较明显的

这个空间是为联排别墅等“小户型”准备的

双人视听空间，器材也是外置摆放的

之前有客户在家玩影院不过瘾，还让声旋风去改造公司影厅的，于是他们又建造了这个50座的大影厅来满足用户需求。

这样的影厅，看上去专业范十足

皇帝位的5个沙发，明显是VIP级的

设备间特写，看上去还真的是有模有样

展厅里放置着的培训证书和授权牌

客户看稿和洽谈区，用到了一组丹麦Podspeakers的音箱，格外醒目。

大红色的Podspeakers，包括卫星箱和超低音

这种辨识度很高的设计，想来也会获得特定用户的青睐

人物专访

2007年10月，钱达江一手创立了声旋风。那之前，他在影音行业度过了不少年头，从传统音响店的销售做起。他的印象中，音响消费是1980年代末兴起的。最初主要是先锋、建伍、山水等品牌套机，之后是JBL这样需要单独组装搭配的Hi-Fi/家庭影院产品。华东地区，1990年代是最兴盛的时期，过了千禧年后开始凋零。他很早就是《家庭影院技术》杂志的读者，看过不少私人影院的文章，非常好奇。那时在商场零售的家庭影院套装，卖10000多元算是相当不错的。为什么私人影院，单单一个有源超低音就要卖好几万，它们好在哪里？正是这份好奇，促使他开始学习，最终进入私人影院领域，并且在2007年做出决定——创业。

目前声旋风主营的，是B&W的定制影院系列。当然，正如钱达江说的，单纯做影音已经不能满足用户对定制安装的需求，他们在智能部分，比如灯光控制、用于提升生活品质的智能操控以及弱电项目，像是安防和全宅网络覆盖等都有参与。这既是市场的需求，也是他们拓展运营空间的举措。为此声旋风组织了专门的装修团队，从事影音智能的安装和调试，给客户提供“交钥匙”（整体解决）方案。

声旋风有个小而精干的团队，15位成员中包括两位影音设计师和一位智能设计师，此外技术/售后和销售团队各占一半。他们将目光聚焦在别墅客户群中，同时兼顾部分大平层用户。钱达江坦承，小公司在市场推广上不会有大作为，但针对性强，同时注重口碑，努力服务好客户，亦不参与低价产品的引进和竞争，通过长期形成的美誉度来获得持续的客户资源。

那么，在运营上有没有让钱达江头痛的事？他说了个与声旋风类似的定制集成公司都会遇到的问题，即智能产品的选品上。浸淫影音行业这么多年，影音产品的选品，在他看来不是什么问题。声旋风主打的B&W，无论品质、市场管控都很稳定，故障率亦非常之低，让他能够很放心去给客户推荐。不过智能上的选品，让他有些踌躇。这个领域，除了他们比较多合作的海外知名品牌，最近几年也有不少国产品牌涌现，价格优势之下自然也会吸引到一部分预算有限的用户。声旋风很乐意去选用这些品牌，但又会纠结于品控和兼容度问题。智能集成，往往意味着不同品牌/类型的产品被云集到一个系统中去，这些产品本身运营没太大问题，可一旦进入完整的系统中，往往会有兼容性的麻烦。目前来说，他们在智能系统中投入的运营/维护，已远远超出影音领域。如何能够找到适当的智能产品，在品控和兼容性上都不错的，就是他眼下除了销售之外最关心的话题。