这是“影音百店”3年来的第49位受访者。生于1950年代的老金（金建林），1988年时创立了先达音响，从事影音器材的代理、批发、零售，之后转型集成服务商，并将业务拓展到智能家居、商用工程和装修等不同领域。9月的某个午后，我们在杭州第六空间建材馆4楼的办公室里，聊起他和先达音响的过去和今天，以及憧憬中的未来。

见证行业历史进程，把握潮流趋势不断前行

老金不仅阅历丰富（几乎见证了影音行业的所有历史进程），而且格外健谈，思维之敏捷，让我都有些感觉跟不上。

金建林，杭州先达音响有限公司总经理

创业之初，他专注国产音响的批发，做过先驱、志高等曾名噪一时的国货品牌在华东的批发业务，高峰时年营业额可达1.7亿元！让他记忆犹新的一次提货，是直接从惠威工厂提走了其6天生产的全部产品。我对此没有太大的意外：一来，1990年前后确实是国产音响大行其道的时代；二来，杭州又是华东及周边地区重要的音响集散/中转地。

不过很快老金看到了新商机——家庭影院。他开始经销先锋、雅马哈等日系品牌的影院音响，也为先达音响的进一步发展奠定基础——即专注家庭影院和定制安装。

2000年前后，尊宝推出一款壁挂式音箱，相当时尚。眼尖的他，立刻意识到这东西有得做！音响与家装，未来必定会融入一体，于是他成为了当时尊宝体系中第一个介入定制安装的经销商。

当然，与许多经销一样，老金历经品牌变换，尊宝、ELAC、KEF……如今他力推的品牌，主要是ELAC、JBL、Paradigm、柏林之声、PMC等，后两者主打高端定制市场。此外，在智能家居领域还经销罗格朗、快思聪等品牌。林林总总，如今先达音响经销的品牌超过了20个。

对于未来，老金认为家庭影院的发展会趋于稳定，Hi-Fi将有小幅上涨，便携/蓝牙会成为新的增长点，由此他也会在门店辟出专门区域，做这方面产品的陈列。

桌面上，未来会成为便携/蓝牙体验区，右侧墙面则嵌入定制安装音箱

靠近正门入口处的ELAC开放式展台

限量版“魔方”Cube Edition

第六空间建材馆“先达生活馆”全貌

销售ELAC超30年，悉心照料、用心经营

建材馆350平米展厅中，Hi-Fi和影院各有独立展厅，而且它们有个共同点，都选用了ELAC的音箱。

我没有问老金经销ELAC有多久了，但在Hi-Fi展厅里我看到一张老照片，拍摄于1992或1993年。屈指数来，这至少得有30年历史了，也怪不得我们聊天时，他对ELAC会表现出如此深厚的感情。

老金去过ELAC工厂，对这个品牌所拥有的技术底蕴和生产能力赞不绝口，蘑菇头高音的Spirit of Music（乐魂）也令他印象深刻。展厅中，我们还能看到ELAC早期的部分产品，包括黑胶唱盘，包括限量版的“魔方”Cube Edition。

也许，对老金来说，ELAC就像是他倾注无数心血的“孩子”，悉心照料、用心经营至今。

有意思的是，老金绝不是个沉醉于过去的人。他对于影音大师取得ELAC代理后的营销策略，也是大加赞赏，认为这迎合了市场现状。

站在影院展厅里，我疑惑地问他，为什么没有做全景声？他却提示我看看房间顶部。是因为棱形设计很难再安置天空音箱吗？话未出口，目光却触及到墙面已褪去面网的ELAC音箱，同样有着棱形设计的水晶中低音单元，似乎已经说明了什么……是的，这就是老金想要告诉我的。

Hi-Fi展厅，主要陈列了ELAC Concentro M等多款产品

Hi-Fi展厅中挂着程思远的亲笔题词

弥足珍贵的Miracord 90周年款黑胶唱盘

老金保留的30年前ELAC展厅旧照

左起：FS409、Concentro M、BS403

从影音涉足智能，再到全宅和家装，不断开拓市场

如果你以为老金这30多年来，只在影音行业摸爬滚打，那就大错特错了。这位估摸着60出头的创业者，以其充沛的精力和丰富的阅历，不断开拓着新的市场。

除了深耕影音、定制和全宅市场的先达音响，他还有个“村君智能化工程”、专注酒店弱电、音视频和LED大屏显示工程的智能公司。如数家珍般，他告诉我，他们已是利亚德LED指定工程商，还与开元酒店管理集团达成战略合作，负责旗下酒店的相关工程，难怪他经常会在全国各地出差。

由于曾经代理过雅马哈的橱柜产品，老金对室内装修/装饰也颇有研究，去年组建了家装团队。他告诉我，在中国音响界真正懂豪宅装修的，自己必定是其中之一，自信之情溢于言表。

那么这些业务在总体营收中各自占比如何？家用音响、商用工程和装修，目前分别是3:6:1，不过他非常看好后者，认为到明年，占比会变化为3:4:3。当然，这并非此消彼长的关系，而是共同成长过程中不同业务板块各自的增长。商用工程，尤其是酒店业务，工程量大，也比较稳定，但如今倾注了他较多心血的新业务——装修则有着巨大的成长潜力。

此外，这些业务之间是相互贯穿的，在产品选用和具体施工上，可以彼此互补。智能公司不仅承接豪宅业务，也做酒店和办公大楼的弱电、智能控制；装修业务和定制安装结合，也能实现全案（全宅）解决方案。定制影院案例，单值通常在15～30万元间，但包含影院的装修业务，单值可以达到200～300万元。采访次日，老金就去了北京，那边有个总投资过300万元的全宅施工项目，等着他去拍板。

包含独立卡拉OK系统的7.1声道影院展厅

应用JET高音和水晶振膜中低音的ELAC音箱

影院展厅后方设置了吧台，便于卡拉OK使用

12英寸单元的SUB2050超低音

注意房顶的棱形结构，与水晶振膜遥相呼应

结语

回到上海，我用了半天时间来整理采访速记，不禁感慨老金惊人的记忆力、充沛的精力以及对事物透彻的观察力。在本该退休的年纪，他马不停蹄往前跑，始终在寻寻觅觅新的机遇，开拓更为广阔的市场空间，让人肃然起敬。

回望过去40多年来，这片土地上，正是有了老金这样能把握住机会，敢于拼搏的私营企业家，共同参与和塑造了高速发展的经济神话。历史长河中，有机会记录其中哪怕再稍纵即逝的瞬间，也是我的荣幸。

先达音响的Logo和这幅地图，都是老金设计的

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