秋日的厦门，秋高气爽，蓝天白云，景色迷人，由环岛路进入的东帝元维多利亚大酒店依山傍海，此刻迎来了“D+M集团2015大中华区经销商大会”。10月15日上午大会隆重举行。由天龙、马兰士经销商，D+M合作伙伴，行业媒体近200人参加了此次的活动。活动分两大部份：当天上午，到会的全体人员听取了D+M大中华区一年来的工作总结和后续发展的安排，并就 D+M大中华区投放市场的全线产品和新品介绍；下午大家现场体验了杜比全景声影院、DTS：X沉浸式3D音效、Hi-End音响系统、未来产品和D+M大学培训系统等内容。

全球战略 D+M大中华规划

　　回顾2014年，天龙产品占据了D+M旗下产品全球销售的额半壁江山，马兰士占比也高达34%，多媒体音响产品HEOS（Home+Entertainment+Operation+System）呈现爆发式增长；欧洲依然是D+M的第一大市场，美国、日本市场发展良好，中国市场潜力巨大，未来有望赶超日本市场。D+M欧洲及亚太CEO Terry指出，基于对各国、区域市场的分析，中国市场与欧洲市场在产品结构、用户需求方面最为相似，而且欧洲市场业绩最好，于是从2014年6月开始由欧洲部主导管理大中华区的运营。

　　在全球经济发展变慢和影音行业发展不景气的情况下，影音厂家遭遇新技术和新产品的冲击，Terry表示，D+M在巩固AV/Hi-Fi功放传统产品的同时，积极推出新潮耳机、耳放、多媒体音响等产品。预计现在及将来很长一段时间，诸如云技术、流媒体技术、可穿戴技术等发展迅速，给传统影音产品带来强大的压力（多媒体、多房间音响系统HEOS市场发展之快令人惊讶，2015年增长300%的目标已可预见，这都证明了这一点），影音厂商需跟上甚至走在前面，始终保持技术上的优势。为此，目前D+M已与杜比、DTS以及Airplay、QPLAY开展更深入的合作，以促进双方以及整个行业的发展。

　　结合对自身的全面认识和行业发展趋势，D+M将从降低服务成本，保持领先技术，寻找更多内容合作伙伴并集成化，充分利用和协调全球资源，实现从倚重硬件到软件的转变，开拓新营销渠道，探寻新的市场营销方法，进行更少、更集中投资等几大方面开辟未来发展的更好局面。

D+M欧洲及亚太CEO Terry O’Connell女士

　　Terry首先详细阐述了在欧美市场已上市一年多的HEOS的影音娱乐理念、性能、产品线、全方位推广策划和实践、销售情况、发展前景、较同类产品的优势等，令大家对这款计划将在大中华区上市的产品兴趣大增。

做好可持续性发展的计划

　　D+M大中华区总经理宋光宇先生更为详细地介绍了天龙、马兰士2014年至今的努力、成绩和2016年的发展方向。

　　2014年至今，天龙、马兰士清理历史问题，总结经验，调整销售结构和重心，完善销售管理，与合作伙伴追求持续稳定的发展。经过不断的努力，在市场推广、市场推广、产品培训、财务管理等多个方面取得了斐然的成绩。这些良好而实用的经验，天龙、马兰士将继续深化提升，寻求更大的突破。

D+M大中华区总经理宋光宇先生

　　根据D+M全球的战略规划，结合大中华区天龙、马兰士2015上半年业绩状况，D+M在未来，特别是2016年将在产品层面、销售策略、市场推广、沟通、运营管理等方面进一步优化。让产品线更全面，销售更到位，推广更广泛，沟通与反馈更及时，管理效率更高。宋总提出，希望与经销商更深入地沟通业务发展计划，共同寻找适合双方的销售、推广重心及方案，并跟进实施，同时良好开展管理及培训、推广活动，全方位努力，“让音响成为持续赚钱的生意！”

市场的热点 杜比全景声

杜比大中华区市场总监柯永德先生

　　杜比全景声在天龙、马兰士的AV功放中扮演着重要角色，两家所有的7声道及以上功放都支持杜比全景声。大家特邀杜比大中华区市场总监柯永德先生为大家系统讲解杜比全景声。

　　基于对象（Objects），杜比全景声混合了固定场景声和移动对象音效，拥有蓝光碟、机顶盒串流、游戏机、广播等全方位内容源，以及灵活的回放环境等优势，带给用户一流沉浸式3D音效享受的同时，可以帮助影音厂商开拓高端新市场，增长现有业务质量；带来全新客户；是销售4K显示产品时的好配搭；为客户带来加强和增值的娱乐体验。不单单在专业影院，杜比全景声已经全方位进入个人和家用市场，这是全球趋势。显然，天龙和马兰士已走在行业前列。

D+M中国产品经理盛南南

D+M提供的生产链

　　天龙和马兰士都是影音行业中的实力老牌了，随着时代的进步，运用新技术，各自的产品线进一步丰富。D+M大中华区产品经理盛南南先生为大家详细地介绍两品牌的全部产品，并着重对2015-2016年的新品进行了技术和核心卖点解读。

　　他表示，D+M大中华区将继续遵循“同类产品最佳音频”、“最新技术”、“同类产品最佳用户界面”三大理念来提供优质产品。盛先生还对天龙和马兰士产品进行了比较说明，帮助大家很好地把握了两者。

颁发优秀经销商大奖

　　2015“优秀经销商大奖”揭晓：北京驰生佳创商贸有限公司荣获Denon最佳合作伙伴，上海天际电器商行荣获Marantz最佳合作伙伴，Golden Rich AV Technology Ltd荣获D+M香港最佳合作伙伴；宁波市江东捷升贸易有限公司荣获Denon卓越发展奖，深圳市斯超威实业有限公司荣获Marantz卓越发展奖，YCY International Ltd荣获D+M香港卓越发展奖；北京安润科技有限公司荣获D+M大中华区Lifestyle产品最佳合作伙伴；北京市超音波音响中心、北京东方铭电科技有限公司、广州市燊晖影音器材有限公司D+M大中华区优秀长期合作伙伴。这是D+M对经销商辛苦付出的肯定，也激励更多经销商创造佳绩。

现场体验 产品说话

　　此次大会特设了影院演示区、未来产品演示区、Hi-Fi演示区、D+M大学&微信演示区、静态演示区，精心准备了杜比全景声影院、DTS：X沉浸式3D环绕声、Hi-End级音响及天龙、马兰士已上市的初级、中级、高端和旗舰产品（包括部分2015新品）。最让人惊喜的是，这里还能看到目前国外已发售而国内未发售的LP唱机、天龙具有现代时尚感的Hi-Fi产品等“新鲜产品”。

马兰士品牌形象大使石渡健先生演示Hi-Fi系统

D+M亚太区产品总经理张志强先生演示杜比全景声和DTSX

D+M大中华区总经理宋光宇先生会议期间接受了《家庭影院技术》的独家采访

D+M大中华区总经理宋光宇先生会议期间接受了《家庭影院技术》的独家采访

张丹：我很感兴趣的是，你们对于媒体行业线上和线下开拓发展市场，是一个什么样的整体方案？具体有那些措施和做法？

宋光宇：我们作为商家来说，所有产品都是需要通过传媒增加它们的曝光率，让其推广出去，让消费者获悉产品的信息，从而通过线下传媒的测评文章，让消费者做出选择。至今科技的发展，互联网的冲击对于每个行业都有显著的改变。而我们这行业也要跟着科技的变迁，去利用这个互联网，让它给我们带来更好的发展空间。我们一直都在线上方面下功夫，例如通过微信、论坛、网站等发布我们自己的产品信息。其实这相当于是一种推广。从十年前，通过纸媒去把品牌传播推广，乃至现在利用互联网。目前我们很多产品的传播介绍、测评以及使用者的分享等信息都是通过线上传播。其实这样会给消费者带来更好的便捷搜索，和更为广阔的信息资料。对于线下的推广，我们依旧保持这个优势，因为这行业的需求者绝大部分对于互联网都是不精通，他们依然会通过线下的方式去了解。如此一来，我们在选择媒体合作时，会有多方面的考虑。好像和你们家庭影院技术杂志社，已经是我们固定化地合作伙伴，这正是因为大家的发展策略有共同点，彼此的发展方向都是共同的，所以才有那么愉快的合作。

张丹：虽然互联网对纸媒带来一定的冲击力，但影音行业对于纸媒的需求还是非常大的，它的存在还是有很大的一个作用力的。刚才会上听你的介绍，D+M有一项新的培训学习项目，具体的操作实施是怎么样的？

宋光宇：我们培训学习在今年9月份正式开课的，这项目主要根据经销商的内部需求而去开展的。目前它所带来效益，在中国市场还是较为浅薄，但是在欧洲市场的业务销售情况来看，是非常有效性的，这是培训所带来的潜力效益。其实，让一个不熟悉产品的销售人员，去推广产品，是一件不容易的事情，并且不能做到真正意义上的服务于顾客。这正是我们培训带来的意义。虽然说这只是销售技术而已，但也足以影响到消费者对于你们产品的满意度，当他们无法体验你们产品的价值时，这样会促使他对你们产品失去信心。从宏观的角度来看，同样也会波及到我们整个行业。对于中国这个大市场，地域很广，人口多，店铺覆盖的分布比较散，而且每个地方的消费习惯和喜好各有差异。从而针对每个城市专门所设立的线上培训，就变得颇为重要，无论是对于个人还是经销商企业都是非常需要和实用的。

张丹：其实我们公司在今年下半年也开展一项培训学院的项目，通过我们历经7年所积累的THX,CEDIE等培训的经验和资源，以及CIT巡展讲座的平台，我们将计划寻找一些对这方面有想法和需求的企业共同合作，把行业的培训平台做大做强！今天当我们坐在这里，其实脑子里想到的已经是明年的规划了，借此机会，是否透露一些你们2016的计划？

宋光宇：第一是产品方面，我们将立足基础产品的品类，持续对核心产品的研发做大力投入，秉持产品的技术实力。另外我们还会引进新产品，不断的通过市场反馈，去计划详细的发展渠道。第二是推广方面，我们依旧会利用上下线资源和培训项目，把这些视为品牌长期发展不可缺少的因素，一步步扎实地坚持下去。或许在未来一两年期间，它的成果未必见效，但是在行业未来的平台上，终会看到它们的发光点，终会给我们很好的回报。