威动影院系统在近期推出之后，引起了业界的广泛关注。一方面，威动公司在蓝光音视频转码及播放技术有着十多年的积累，在此基础上开发的威动播放器，也深为人们熟知。另一方面，基于Windows和Android平台开发的威动影院系统，在操控体验上有着独特的优势。那么，威动影院系统如果在当今如火如荼的微影院/影K市场上大步迈进呢？为此，影音中国记者近期采访了北京威动科技有限公司的CTO张彦丁先生和市场经理许翔先生，对于威动影吧系统的技术优势和市场策略，有更清晰的了解。

（威动科技CTO张彦丁先生接受影音中国采访）

一、根据我们了解，威动是以播放器起家的，请给我们介绍一下，威动在内容与播放技术方面所积累的技术优势。

　　答：威动其实是北京世纪高蓝科技有限公司在2013年创立的一个子公司。世纪高蓝目前有两个品牌，除了威动，另一个相信不少光盘收藏爱好者都比较熟悉，是DVDFab。我们从2003年就一直在做这款产品，DVDFab是一个帮助用户将DVD或者蓝光光盘里的内容复制出来，并且可以转换成其他例如MKV，MP4等格式，全球有超过四千万的用户量。

　　在2013年的时候，我们基于过去十年积累的蓝光音视频转码及播放技术创立了威动这个品牌。VidOn XBMC就是我们基于官方XBMC改造出来的一款播放器，其特点就是对蓝光原盘的支持更好，而且是全球首款也是目前唯一一款在安卓平台上实现了完整的蓝光菜单导航和高清音频次世代透传的XBMC，目前在全球范围内已经积累了数百万用户。

　　在手机上我们也有自己的播放器，威动影音（原名威动播放器）超强的局域网播放能力也成为用户选择我们的主要因素之一，作为一款纯工具类的播放器，在短短的一年内我们积累了近200万的用户。

　　而在多媒体管理领域，我们是国内真正的媒体库管理软件的先行者。我们基于Windows平台开发了威动服务器。威动服务器能够非常便捷的将您所有的视频文件自动分类为电影，电视剧，视频，并且能自动为电影，电视剧获取海报、简介、演员表等详细的信息，整个过程无需人工干预，短短几分钟就能将一个漂亮的海报墙呈现在用户面前，在Android、ios、智能电视、PC上我们都有配套的播放器可以连接至威动服务器。用户在家中无论是在手机上，平板上、电视上还是电脑上都可以无缝播放自己喜爱的电影，因为所有影片的播放记录是同步的。

　　目前我们公司是有100多人，其中研发人员达到了近70人。在北美和欧洲都设有研发中心，保证了全球最新技术为威动所用。可以说威动进入影吧领域不是一个偶然，而是多年来技术积累的一个爆发点。

二、威动推出的影吧系统，是基于什么平台开发，与当前流行的系统相比，有哪些特色呢？

　　答：威动影院系统简单来讲包含两部分，服务器和播放终端。我们的服务器软件运行在Windows Server版本上，Windows的Server版本已经在大量的企业中实际运用，其稳定性相较于Linux不相上下，同时操作界面更友好。利用Windows系统这大大降低了影吧从业者的操作难度，安装威动的系统就跟平时安装QQ一样，双击安装，一路下一步就行了，非常简单。

　　威动影院系统的服务器端最大的特点是先进的影库管理系统。市场上有些服务器在管理影片方面比较麻烦，要么是要走非常复杂的送编流程，要么需要自己去一部一部影片的编辑。对于新开的影吧来说，拥有几千部的电影，他们的方法真的是让影吧业主很痛苦的，并且后期有新增的影片，维护起来也是很繁琐。用威动的系统就没有那么多烦心事了，服务器软件安装好后，把存有电影的目录添加到服务器里，服务器会自动联网下载所有的影片信息，包括海报、简介、年份、导演、演员、评分，甚至背景海报等等，一切都是自动的，完全不用操心，只需要稍微等一会就可以看到漂亮的海报墙了。并且这所有下载好的资料都是可以随意修改的，比如你看某个影片的海报不好看可以换一张好看的，因为我们为每一部影片都下载了不止一张的海报。

　　威动的服务器里还有一个比较有用的功能，就是可以创建自定义库，比如要到2月14的情人节了，影吧业主可以创建一个“情人节精选”的影库，将一些温馨浪漫的爱情片放在里面，所有来看电影的客人能够很快很直观的看到所有的爱情片。

　　播放终端我们采用的是性能比较稳定的Android机顶盒，我们针对机顶盒上的芯片跟芯片厂家一起深度开发调试了很长一段时间，完全可以保证播放上的效果，例如蓝光iso，BDMV文件夹，4K，以及各种格式的视频都可以完美支持。在界面上，我们开发了带桌面属性的app，开机后直接就会显示海报墙，避免客人因误操作而卸载了盒子上的app或修改了系统级别的设置，这样也大大降低了影吧运营过程中的管理难度。

　　所以威动影院系统在影片管理和运营管理上都完全为影吧业主着想，可以大大减少人力成本，让业主将更多的精力放在运营上，而不是消耗在系统的维护上。目前我们先专注于眼前最重要的功能，毕竟我们才刚刚开始，对于今后可能出现的唱K，玩游戏这些需求，我们也会根据市场需求积极响应，我们的研发实力是我们快速响应的保障。

三、微影院/影吧行业已发展有两三年了，也有一些影吧服务器占据了现有主要的市场。威动作为后起者，将如何发力？如何突破？有什么比较猛的市场推广资源和手段？

　　答：威动确实进入这个行业比较晚，从我们正式立项做威动影院系统到今天也不过才短短的2、3个月而已，需要向前辈们学习的东西还很多。

　　不过从本质上来看，我们的系统还是很有竞争力的。

　　第一，我们在影库管理上可以说是采用了比较先进的方式，可以有效减少影吧运营的人力成本。在这方面我们从家庭版的威动服务器就一直在做，最近也是研发出了自己的刮削器，现在不论是从刮削速度上还是准确率上都非常接近完美。我们自主研发的影库管理软件在海外积累了大量的用户和良好口碑，近期刚刚结合安卓播放盒的威动产品已经在美国BestBuy线下渠道开售了。相信我们的产品在国内市场也能以最适合用户需求的方式切入市场。

　　第二，我们从众多真实的影吧业主那里搜集需求，开发了与影吧经营方式深度结合的POS系统，包括对影厅的管理、不同消费模式的收银以及运营数据分析等。下一步我们还会结合实际运营需求开发出一套属于影吧的会员管理系统。

　　第三，威动在影片版权方面也已经迅速与国内最权威的组织机构达成合作，在1月份的长沙展会上大家会看到我们一整套完善的解决方案。

四、威动影吧服务器未来市场推广的合作方式，是仅仅销售影吧系统，还是为影吧业主提供硬件软件以及选址装修和经营方面的一揽子解决方案？

　　答：目前来说，我们还是以销售系统为主，会搭配上我们自己生产的播放终端。系统和播放终端是我们最主要的产品，至于服务器硬件我们可能以后会提供，但是我之前也说了，我们是基于Windows平台的，理论上来说只要是Windows的机器就可以用来做服务器，而且我们的软件可以对各种服务器硬件进行完美配合。

　　在选址装修方面我们不会过多参与，毕竟在一个产业链内，每个人扮演的角色不同，不可能一家公司把方方面面都做全做好。我们是一家软件公司，软件开发是我们最擅长做的事情，但是对影吧来说，单纯的卖一套软件并不是我们想做的事情，我们会通过不断的获取终端用户的反馈与需求，在软件中增加各种实用的功能，让影吧在运营过程中能够通过我们的系统最大限度的降低运营成本并获取最大的利润。换句话说，我们不断地完善威动影院系统的目的是为了帮助影吧业主更好的运营自己的店。

五、据了解，威动影吧服务器已经有几十家影吧在使用，请谈谈这些影吧对威动服务器的使用感受。是否流畅？是否存在过哪些难以解决的问题？问题如何解决？

　　答：威动影院系统一经推出就有不少影吧业主主动找到我们表示希望使用威动的系统，其中包括正在寻址的，正在装修的和已经正在营业的影吧，这也得益于我们在个人用户市场多年的积累，我们有一大批发烧友用户使用我们的软硬件产品，这其中就有不少影吧业主。后面经过我们调查，也有不少影吧正在使用我们的家用版威动服务器甚至是VidOn XBMC。由此看来威动的播放技术及影片管理技术在用户心里还是被高度认可的。

　　从我们跟业主交流的结果来看，选威动影院系统有这么几点原因。

　　第一，我们的影库管理方式更人性化更先进。这是我们最大的优点之一，也是目前来说大家选择威动的主要原因。已经有不少在使用别家系统的老板都急于想换成威动的系统也是因为这一点。

　　第二，硬件配置灵活。我们没有强制搭售硬件服务器，影吧业主可以自己购买。因为我们是基于Windows的软件，稍等懂点的人都可以玩的转Windows系统。

　　第三，系统按功能模块收费的。我们将整个系统分为了多个模块，例如基础模块、高级点播模块、广告管理模块、收银模块、运营分析模块、会员管理模块等等，影吧业主可以根据自己的实际需求选择需要的模块，这样在价格上比较灵活。

　　第四，强大的软件研发实力。不少影吧业主都是我们以前的老用户，都用过我们的机顶盒、手机播放器，也知道圈内赫赫有名的VidOn XBMC，对威动产品的播放能力以及研发实力都非常认可。

　　基于以上这四点，才使得我们在短短的2个月时间内就已经有了几十家影吧客户，而且目前在谈的客户也有几十个，并且有不少影吧业主纷纷表示等他们的影吧开业后会主动帮我们做宣传。我们也对使用威动影院系统的影吧做过回访，可以说在影片管理，播放，点播等方面都是比较满意的。现在我们最大的问题是需要尽快把POS系统研发出来让这些影吧尽快安装使用，这次展会上我们也会展出威动的POS系统，希望到时候能让大家眼前一亮。

六、未来的微影院/影吧将走向专业化、规模化发展。比如多房间，比如有高清、全景声等要求。威动是否做好了这方面的准备？

　　答：私人影院这个市场目前还是处于监管无序的状态下，在各方面的规范文件没有出台之前都是在野蛮生长的，但是任何一个行业在不断的发展中都是趋于专业化，规模化的。对于多房间的支持，我可以举个例子，目前我们正在跟一家拥有150个房间的四星级主题酒店合作，该酒店将会部署威动影院系统为每个客房配备影视点播功能，系统的要求会达到150个房间同时播蓝光原盘不卡顿。至于高清音视频，全景声来说，我们早在两年前就已经完全支持了，而且目前我们准备用于影吧的播放终端还会支持4K视频，所以在播放上对于我们来说没有什么大的阻碍。

七、威动当前或未来一段时间，将如何与行业合作，推动微影院/影吧规范而良好地运营？有哪些发展战略和计划？

　　答：现在全国影吧的数量在不断的增长，除了要有一套好用的软件系统，对于影吧的运营已经越来越重要了。而现在正在运营的影吧中，真正懂得如何做市场运营的老板比例还是非常低的，这也导致不少影吧业主盲目投资后却面对无法经营的尴尬局面。我们今后也打算与专业的管理公司合作，为每一个用威动影院系统的影吧量身定制符合当地实际状况的运营策略，甚至有可能进行代运营，让影吧业主能看到真真切切的回报。

　　在规范市场这块，眼下最急于解决的还是要数版权问题了。作为一个系统集成商来说，在这方面我们从一开始就意识到了其重要性，目前我们已经与国内权威的版权机构达成深度合作的关系，希望在今后影吧行业发展的过程中一起将这个市场做大做规范。