日前在一场行业交流活动上，影音中国运营总监谭锐明发表了《微影院/影K迈入新常态与深水区分析》的演讲，系统地阐述了当下微影院/影K的新常态现象及深水区问题。其总体的观点整理如下：

过去一段时间以来，微影院/影K整体上出现了如下现象：

１、分化；早期各种类型的微影院/影吧实体店出现明显的分化，一部分有能力生存的，有经营能力的业主在微影院/影k市场杀出了一条血路，而相当部分经营不善，规模较小的店面，其中有不少则已经关停、转让或被兼并。（这些例子在长沙市场看得比较明显）

２、开店速度趋缓；早期的微影院/影吧市场是由一批系统商和设备商推动的，而这些系统商目前开店速度明显慢了下来。整个市场的开店速度，事实上都在放慢。

３、转型与发展；KTV转向影K逐步从理论变成现实，一方面是VOD点播系统商纷纷接入影片资源，为影K解决系统设备和片源的问题（比如雷石、视易、阳光、海媚）。另外一方面是KTV业主也积极拥护和尝试加入微影院/影k的新娱乐方式，并且出现了一些KTV+微影院或影k一体化的实体店。（如南京乐趴M1895、U2、西安乐豪等）

当然，上述只是市场的一种表现，其实整个行业已经出现了一些新的常态和深水区问题。主要有：

新常态一：阵营分化

由于以往行业散乱的小影吧难以经营，纷纷投靠具有影片资源、资金实力、运营能力、品牌号召力的领袖企业，综合资源，联盟发展。这无形中形成了一定的阵营划分。比如一起看（拥有爱奇艺影视资源）以及相关合作的加盟商，形成了自己的阵营。（业内还有尚幕、1905、网尚、暴风、优朋普乐、酷丽客、碧维视、爱沫、爱沐等基本上形成了自己的阵营）

阵营的特点是：在阵营内，资源互通，交流学习合作。阵营之外，基本是竞争关系。

新常态二：规模发展

小而散不好赚钱，难以抵抗风险。所以现在投资的微影院/影吧/影K基本上呈现出这样的特点：规模化、品牌化、连锁化。

这样发展的好处是：1）快速复制；2）资源有效共享；3）加强用户品牌认知；4）真正有利于做强做大，抵抗风险。

其背后根源是：1）风投资本切入；2）有资金有片源的大企业切入；3）KTV大佬切入。

新常态三：娱乐一体化

影K概念炒了很久，影K需要解决的系统、片源、设备等问题在近期有了突破。如VOD厂商纷纷接入影视内容。众多影K配套设备比如功放、音箱等不断推出，设备不断升级。影K模式有同一个房间观影唱K，还有分开不同区域观影唱K，总之影K形态已经基本被业界接纳。

当然，现在还有一些准备在影K系统中接入VR、体感游戏、直播等娱乐形式。未来的模式，必定是一个综合的娱乐平台。这是未来的一种必然形态，至于能否被市场接受、推广，其核心就是解决运营问题，也就是我们所说的微影院/影K的深水区。

深水区一：身份问题

现在很多业主都希望在营业执照上的经营范围，可以明确写上：“微影院”、“影吧”、“影K”等字眼，而不是像现在更多是用咖啡厅、西餐厅、书店、水吧、网咖、KTV等经营身份来顶替。

当然，经营身份的认定，是国家层面的事情。目前大家都认为，微影院/影K的身份肯定能解决。但何时解决，则没有明确的时间表，这也是影响整个业态发展的重要因素。

深水区二：营收问题

很多案例的经验说明：靠卖票房单一手段，无法维持经营。就算酒水零食等消费收入，能把店面运营做好的也是很有限。

影K方面：是唱K为主，还是观影为主？KTV客源如何转化为观影客源？针对观影人群如何进行二次营销，实际状况都不容乐观。

当然，业界一些关于营收的思路值得参考，包括：1）理解90后消费心理，做互动营销；2）与饮食、文化结合，提升配套消费比重；3）利用人气，作橱窗展示，为品牌增加展示销售空间；4）银幕媒体化，发展片头广告。 等等。

深水区三：发展问题

起步难，发展更难。未来微影院/影k的发展将会碰到几大发展问题：

1）如何做好消费人群定位，实现与院线的共赢，做后电影市场的有益补充。

2）同行之间如何良性竞争，以独有的特色打造自己的消费群。

3）储备人才如何跟得上市场的需求。人才包括技术人才和管理运营人才。这样确保几百几千家店的顺利开启和运作；运营人才的培训、设备技术的升级应用技能培训，是交给第三方专业机构还是自由体系进行培养。

大家都认为说目前国内微影院/影K/影吧这种形态，属于起步时期。未来发展的方向和目标，必将是：

一条区别于院线的新的个性化影院市场。当前这种个性化影院市场目前相比院线还很小，但未来会成为与院线相匹配的市场。

有的叫电影二级市场，有的叫后电影市场，也有叫微影院或影吧市场，影K市场。但无论什么名称，都具备以下特性：规模、品牌、联盟。

1）规模：有一定的联锁品牌规模和数量，有足够量的银幕。

有足够多的门店才能吸引形成品牌效益，吸引客源进行全方位的营销策；有足够量的银幕才能吸引片源方、内容资源方及投资方。

2）品牌：逐渐会有行业全国性知名联锁品牌出现

有品牌才有号召力，任何一个行业都需要品牌领袖企业才能发展壮大，做大做强。

3）联盟：产业的融合和跨领域的资源整合，形成联盟化的经营体系

像院线一样，大家有一样的票房数据、统计口径，才可以破解各阵营的分歧与阻碍，形成良性的市场、最终获得国家政策性支持。

小结：

一个新的市场、新的行业形成，需要整个产业链上中下游的共同努力。也需要同一个领域里、各个阵营、每一家企业、各个环节的共同推动。

作为媒体，影音中国非常乐于搭建一些平台，让整个业界去交流合作，助推企业在市场的开拓。其中我们6月18日在北京举行的微影院/影K峰会，就会广邀业界朋友和产业上下游的合作伙伴一起，共同探讨微影院/影K的新常态，共同研究微影院/影K深水区的解决方案。欢迎大家参与。