Sonos于Nasdaq上市，CEO谈竞争、系统兼容、亚洲市场和定价策略_动态

多房间音乐系统制造商Sonos昨夜于Nasdaq上市，股票交易代码SONO，IPO承销商摩根士丹利和高盛。考虑到近期市场走势不佳，包括连续多日的股市波动以及Fackbook的股价大跌，此前Sonos财务副总裁Michael Groeninger在接受The Verge采访时曾表示，他们调低了IPO发行价至15美元/每股（原先预测为17～19美元/每股），同时强调公司更关注三五年后的股市走势。好在目前看来他能够松一口气了，至本文截稿时Sonos的股票已经涨到20.61美元/每股，一度更冲顶至20.80美元/每股。

亦敌亦友，糟糕或有趣的现实

上市对Sonos来说，意味着将获得更多的现金支持，帮助它在日趋激烈的市场中有足够投入来面对竞争对手。从多房间音乐系统制造商向智能语音系统集成的转变过程中，Sonos将面临与Apple、Amazon、Google这样的科技巨头展开竞争的现实。糟糕的是，或者我们换个角度，称之为“有趣的”是——Sonos面临的竞争对手，同时还是它迫不及待需要拉拢的“盟友”。

正如其在首次发布的公开招股文件中所述，它面临的直接风险是，这些竞争对手可以为Sonos提供服务，也可以转向自己研发的智能音箱。在海外发售的Sonos One（中国版本将与中国国内的语音集成商合作），已经支持Amazon Alexa的智能语音助理，如果一旦Amazon收回这项支持，那么Sonos的产品对消费者的吸引力将急剧降低。

不过CEO Patrick Spence在接受The Verge采访时强调，这只是一种猜测，因为Amazon或其它公司都没有退出与Sonos的合作，他们找到了让彼此“互惠互利”的关系。

至于从去年起就传言会登陆Sonos One的Google Assistant智能语音助理，Patrick Spence表示会在今年年底前实现，以为圣诞促销期做好准备。需要注意的是，这是他第一次如此确切地确认这件事情。

新功能和旧产品的兼容难题

Sonos面临的另一个问题是，虽然它不断将新功能添加到新款产品中，但是否会继续更新老款产品？上个月，对AirPlay 2的支持覆盖了最新的Sonos音箱，包括Sonos Beam、Sonos One和第二代的Play：5，但旧款产品被排除在外。

IPO招股书中Sonos解释说，在不久的将来，继续为旧产品提供向后兼容将不再“实用或具有成本效益”。因此有用户在Sonos论坛质疑这是否真的会发生，以及哪些旧产品会被“抛弃”。

Patrick Spence解释说，AirPlay 2没有兼容旧款产品，原因是“计算能力和内存限制开始发挥作用”。他们会尽可能地继续尝试支持旧款产品，这会增加用户黏性，毕竟到目前为止，93%的Sonos产品依然能有效使用。

贸易战和亚洲市场

尽管Sonos在美国、加拿大和部分欧洲国家取得了成功，但它尚未成为亚洲市场上的重要竞争者，在这些市场的销量非常小。

Sonos在中国生产，这还意味着它必须时刻警惕目前进行中的中美贸易战。Patrick Spence说现在很难评价贸易战和关税的提升会对自中国生产的产品产生多大的影响，但最终“这将是消费者必须承担的费用或税收。”

Patrick Spence同时又表示，Sonos还在考虑与腾讯、百度或其他中国的技术提供商展开合作，在其产品中安装中文语音助手。他说，他也看到了来自印度的需求，有人从美国和英国购买Sonos的产品并将它们带回印度。此外，Sonos依然会把目光投向拥有大型音乐市场的日本。

坚持原有产品定价策略

虽然Patrick Spence在未来产品上没有多少分享，但他确实表示Snons很可能会坚持将价格段定位在149～749美元，而不是和Amazon、Google等竞争对手打价格战。这似乎告诉我们，Sonos不会选择低价策略来抢夺市场份额。至于与宜家的试验性合作，未来也可能得到复制，如果大家前提一致的话。