认证工程师档案：

姓名：宋豪

单位：西安华歌魔方科技有限公司

培训课程及证书级别：THX-HAA  HT3 （2018年6月北京）

您完成了认证工程师培训课程，并取得认证资格之后，对您在企业经营管理方面带来了哪些明显的影响？

宋豪：通过参加THX-HAA 的一二三级全部培训以后，可以说是全面对整个私人影音室的声场设计、器材搭配、系统调校等方面有了全新的认识。带来的影响主要体现在几个方面：

1、在企业管理过程中，全面推行THX-HAA的相关规范，让团队在项目上能有遵循的标准依据，更能体现专业性。

2、在公司的业务开拓过程中，可以大胆地向客户去推荐我们的影音系统设计能力以及专业水平，当客户认可这些的时候，自然会认可我们的方案。

3、在方案设计中也是全面按照国际标准去设计配置项目，利用培训中学到的一些计算方法及工具去合理搭配器材。

4、在销售中遇到一些二流竞争对手拼价格时候，可以理直气壮地告诉客户我们是有国际专业级认证的，所以贵有贵的道理。对于我们赢单有很大帮助。

从您的角度来看，现在消费者对影音技术标准的认知情况如何？跟过去五年前或十年前相比，有没有明显变化？

宋豪：目前接触的大部分客户对于各类的影音技术标准均没有太多的认知，只有较少部分喜欢玩影音的群体会有一些认知。在沟通中就只能是不懂的客户，先得普及一下知识，懂的客户直接沟通。但是好处就是目前的互联网比较发达，客户随时可以上网搜索了解相关资料。这样一来当他在网络上搜到的技术规范和国际标准和我们在方案设计及销售中所讲到的是一致的，那么他（她）们对于我们就会有很大认可和信任。这样也增加了我们赢单的几率。而且越来越多，越来越标准化的技术规范，也让业主觉得给他配置的方案是有据可依的。

您觉得在厂家、商家及行业层面上，应该如何去推崇影音的标准化？如何去倡导市场的专业化、技术化？

宋豪：在厂家层面应该将标准化的认证作为最起码的出厂标准，这样才能保证每样设备在出厂时都是符合相关的技术标准的，这样不管是影音爱好者的客户还是影音设计师在挑选设备时就节省了很多的时间精力，只要按照自己的项目需求去匹配配置符合相关技术标准的设备就可以。整个行业以及所有的商家也应该尽可能的大力的去推荐影音系统设计施工标准化，这样对于客户和商家以及整个行业都有很大的好处。对于商家来说，在项目实施中就有据可依，有标准可参照，让工作更加简单化。对于客户来说，通过标准卡尺就能选出符合自己的影音服务团队，保证了自己的私人影音室是按照严格标准做出来的，从而保证了整体效果。

如何倡导市场专业化、技术化，可以从两个方面去实施。首先，相关的媒体要在这方面加大宣传力度，让更多的消费者认知相关专业技术标准，让客户知道哪些设备和从业者是符合标准的，这样消费者就知道该如何选择。另外就是组织相关的专业行业专业协会联盟，推动行业向专业化发展。作为影音集成商，首先是要更多地参与专业技术培训认证，另外更主要是在项目实施过程中尽可能按照相关技术标准去实施，并不以余力的去告知客户标准的重要性。让客户去认知并接受严格标准的方案。

您未来是否还愿意参加相关培训课程更高级别的培训？对未来举办的培训课程有没有一些建议？

宋豪：当然愿意参加，只有学习掌握专业的技术知识，才能严格按照高标准去实施项目。

授课时间尽量安排在7、8月份或者12、1月份，这两个时间段由于天气太热或者太冷，装修行业进入淡季，导致智能影音从业者也相对比较空闲（北方地区如此）。在这个时间段组织培训，可以更多地抽出时间去参加，不至于影响到项目实施。否则有时候会在跟客户做项目和参加专业培训这两个事之间两难抉择。培训地点都无所谓，大家来自天南海北，没办法兼顾。授课方式的话，除了要讲专业课程内容以外，希望可以多一些实际案例的讲解，让所学知识能更好的落地。

对如何更好的销售比较感兴趣，再好的设计方案和系统配置，如果不能让客户买单，那就是失败的方案。另外就是对项目跟进以及实施的流程方面的知识经验可以做一些培训。

附图：宋豪设计的案例

（选自：山西河津私人会所4D豪华影院）