2. 客厅影院在定制集成上目前的整体业务中占比有多少（金额占比和数量占比）？
Victor：受条件所限，大部分客厅影院的总体预算都不会很多，而企业服务的人工成本却很高，特别是专业的影音公司，不会花太多的精力在中低端上面。因为花同样的时间精力做不同价值的产品，自然就会影响到服务的价值。我们公司也还是以有消费能力的别墅客户为主，没有特别去开发客厅影院市场。
所以我们公司的客厅影院项目相对较少，在整个公司销售业绩上面，客厅影院的项目占比非常小。但我个人认为，客厅影院市场会越来越大，价值也会有所提高。未来的发展趋势是当本地的人均GDP达到一定水平，中产阶级数量起来后，形成了良好的消费习惯和市场，专业的影音公司自然会更重视客厅影音设备的销售。
唐钰清：总体来说，客厅音响占主流。目前客厅影院在公司整体业务中占比为55%，定制安装集成业务45%。
刘东平：目前独立影视厅的占比不到20%，客厅影院占比大约70-80%，因为拥有别墅的客户，有相当一部分更倾向做开放式的多功能空间，而不是单纯的独立影视厅。而在金额占比上，拥有独立影视厅的客户，签单量还是远远高于没有使用独立影视厅的客户，所以金额占比大约是客厅影院总金额大约占60%左右。
郭宏丽：客厅影院在定制集成比例现在呈现逐年上升的趋势，作为定制安装行业的从业者，从前是不注重这块市场的。从2020年起，我们开始把客厅影院作为一个选项放在系统中来，让客户在选择的时候就把客厅影院作为一个选择项来做，同时由于其价格不高的原因，客户的接受度也越来越高。
3. 相对独立影厅的定制安装案例，客厅影院在产品选型上，有什么区别？或者说有什么自己的特色？
Victor：一般客厅影院很难做到独立影院的专业效果，绝大部分都不能做声学处理，且预算仅能占到独立影院预算的十分之一，甚至更少。更注重的是简单实用、装饰好看，能满足基本的影音功能需求即可。如果用户预算有限，现场安装条件也不具备有更好的选择，我们也会选择Soundbar。
对于有消费能力的用户，在客厅影院设计上就要花费很多的心思。要结合现场情况，尽量达到Dolby Atmos的音效，和尽可能的选择较好品牌的激光电视。当然这些就要考究影音工程师的技术水平，是否有丰富的设计和生活经验，不然也很容易翻车。因为经验不够和技术水平不高的原因，设计不当或返工，给公司和客户造成经济损失又找到我们重新设计的项目，我们每年都能遇到，造成较大遗憾。
唐钰清：相对独立影厅的定制安装案例，客厅影院在产品选型上，区别在于后者应该与客厅融为一体，是可根据业主需求进行高度个性化定制设计的影音空间。同时，不同于独立影音室，客厅影院在保证影院功能的同时，还兼顾了客厅的居住功能和视觉美感，让生活更舒适。不论是家人聚在客厅一起看电视，还是和朋友在客厅一起开舞会，客厅影院好的音质享受也绝对是提升客厅气氛的关键。
选用投影机的占比为20%，激光电视的占比为8 0%，电视机选用的占比10%。客户在音响选型最好选用隐藏式音箱在，预算（2-5万元）投入及客厅面积大小做成全景声（5.1）或7.1.2、7.2.4影音系统。
我们的特色是将画面最大化，为了客厅影院在视觉上更加简洁美观，客厅里的影音设备要像影院里一样都要隐藏起来。音箱改用入墙式音箱，把播放机等都藏起来，避免暴露在外。
最后重复强调是购置一套舒服的沙发，普通的家庭沙发难以带来影院式的体验，因此你需要换成能够提高舒适感和氛围感的影院沙发，它可帮助用户得到更好的观影体验。会推荐Soundbar这样的产品，因为Soundbar外形充满艺术气息，适合这一类型产品的客户。
刘东平：客厅影院的选型上，前两年主要是激光电视+隐形音响。近两年因为电视机的降价，使用电视机的客户逐步增多，激光电视使用的逐步减少。而投影机的需求，主要来自于对电视墙多功能设计的客户，他们使用视频的时间较少，聚会或者看书的时间居多。所以电视墙做成柜子或者架子的逐步增多。
在这种设计里，电动幕布+长焦投影机的方案是业主更愿意采纳的解决方案。从理论上说，在客厅搭建全景声影院系统是没有问题的，但多数客户会基于预算和美观两种考虑，不选择在客厅搭建全景声系统。全景声系统的造价通常都会比一套普通的5.1或者7.1系统至少高一倍左右。
郭宏丽：这块从我司情况来看，投影机/激光电视/电视机的占比为1：6：3。正常情况下，在客厅不会推荐投影机，主要原因是性价比不高，利润太低，服务成本超高；主流推荐激光电视，性价比还可以，但没有服务成本，易于安装和调试。客厅影院一般不推荐做全景声，客户有预算可以推荐更高级别的激光电视，更高级别的音响。Soundbar这样的产品适合于对音响要求不高的客户，利润有限，普通推荐。
（未完待续）
