【影音百店36】成都蜚声车立平：坚守定制集成，挖潜Hi-Fi和客厅影院_影音百店

音响店进驻家居城不是新闻，但家居城专门辟出一条“音响街”还挺罕见。蜚声影音就位于成都富森﹒美家居城1楼的“音响街”中，入驻超过10年的它，经历多次重装。从业19年的店长车立平告诉我，整条音响街里，蜚声的装修次数是最多的，他们时刻紧抓市场热点，通过不断升级改造来适应新的消费需求。

基本资料

受访者：车立平，技术总监
公司名称：成都蜚声音响器材经营部
门店数量：1个
展厅面积：200m2
经销品牌：ELAC、German Physiks、B&O、uandksound等品牌
主营业务：定制安装+门店零售
定制影院单值：20万元上下最为常见
定制安装单量：40～50个/年
全年营业额：1000～1500万元
行业竞争状况：在富森﹒美家居城里，定制影院的销量是最高的。

车立平，成都蜚声音响器材经营部技术总监

多媒体、客厅、Hi-Fi、影院，循序渐进的展厅格局

站在蜚声门前，首先跃入眼帘的，是B&O的多媒体展区，包括辨识度非常高的Beoplay A9和金字塔型的Beosound1、Beosound 2“兄弟俩”。车立平解释到，B&O标志性的造型有助于到店客人的驻足，同时无形间拉高了店铺形象和档次，是个颇为得意的创意。

与此同时，展厅中也陈列了B&O部分蓝牙音箱、耳机和定制安装音箱等产品。

蜚声位于富森﹒美家居城的展厅

Beosound1、Beosound 2两款Wi-Fi音箱

彩虹装饰的A9还是第一次见

B&O的蓝牙音箱和耳机

沿着店铺动线往里走，主要是ELAC、Jamo等影音大师代理品牌的陈列和客厅影院、智能面板区域。接着就是他们的Hi-Fi展示区，除了ELAC次旗舰CONCENTRO M，还有German Physiks（德国殿堂）的两款音箱。再往里，是40m2的“私家剧场”，9.4.4声道配置，完全由uandksound音箱打造的定制影院。

往里走，先看到ELAC和Jamo的展区

客厅影院展区，使用了激光电视

ELAC经典款的书架箱陈列于此

一旁智能面板的展区

呈现的多样性和重点品牌维系如何权衡

看得出，蜚声经销的品牌不少。于是我抛出了新的问题，即如何在呈现多样性和维系重点品牌优势上左右权衡？

车立平告诉我，如果去得早一些，还能看到他们经销的更多品牌。不过因应市场环境和客户需求的变化，如今蜚声主打的就是ELAC、B&O、German Physiks和uandksound。

由于知道蜚声主力在定制安装市场，因此我追问了他们的客单价。车立平说，从几万到几百万都有，成都市场的两极分化，相较沿海城市更甚。花费一两百万做个影音室的，不乏其人，10万以内的客户自然也有，不过主力还是在20万元区间。基于这些原因，他们更需要有不同档次的产品来支撑。

同时，相对近年来定制安装的萎缩，客厅影院和Hi-Fi欣赏又呈现出了“回归”的趋势。如果冀望于声音靓丽，看电视节目时综合能力强些，那么就会给客户推荐ELAC音箱，如果是纯影院，就用uandksound，如果想在卧室里摆个小型化音箱，当然是B&O了。这样的产品矩阵，基本可以确保蜚声覆盖不同层次的用户需求。