显然，这三大板块的市场绝不疲软，也非昙花一现的奇迹。在全宅系统最受关注和欢迎的子系统中，照明/窗帘业务开始与音频和视频业务相竞争。该研究还询问了集成商希望从灯光控制、灯具和窗帘制造商那里获得哪些具体帮助。有趣的是，经销商普遍强调市场营销和潜在客户挖掘是当务之急。这些需求可能与灯具类别的新颖性直接相关，很多集成商可能尚未与建筑商、建筑师、设计师和电工就他们现在如何在项目中规范和安装照明灯具进行沟通。

本刊编辑尝试对这份研究报告的部分内容进行中文翻译，希望能为一些对照明和窗帘市场感兴趣的读者提供参考。

照明/窗帘制造商的主要需求

1. 辅助式销售

2. 特殊的价格

3. 潜在客户/新客户

4. 独家产品

5. 培训

6. 获得的折扣

7. 技术支持

8. 保证产品可用性

照明市场相关数据一览

26：集成商在过去 12 个月内安装的带有灯光控制、照明装置或电动窗帘的住宅项目的中位数

47%：在过去12个月内，包括灯光控制装置、照明装置或电动窗帘在内的所有住宅装置的百分比

3：集成商在过去 12 个月内安装的带有灯光控制、照明装置或电动窗帘的商业项目的中位数

26.5%：在过去12个月内，包括灯光控制装置、照明装置或电动窗帘在内的所有商业装置的百分比

91.5%：在过去一年中，安装了至少一个包括灯光控制、照明装置或电动窗帘的住宅项目的集成商百分比

74.6%：在过去一年中，安装了至少一个包括灯光控制、照明装置或电动窗帘的住宅项目的集成商百分比

14%：过去一年中，在100%的住宅项目中安装了灯光控制、照明装置或电动窗帘的集成商百分比

不久前，集成商的照明市场仅由灯光控制组成。但在过去几年中，在LED革命的引领下，灯具已成为集成商为客户提供的武器库中不断增长的元素。集成商预计这一趋势将持续下去，明年相关灯具的收入将增长10%以上。

照明灯具市场本身有些复杂。大多数集成商在进入照明灯具领域时，主要考虑低压筒灯，但多元化的市场包括重点灯、装饰灯、胶带灯、智能灯泡、外部灯以及拥有电气许可证的的高压灯等等。根据CE Pro的研究，在过去的一年里，集成商完成的项目中有四分之一(25%)包括安装高压筒灯。同样，经销商报告称，他们在23%的项目上安装了低压LED筒灯装置。经销商接受照明设计理念，或至少与照明设计师更密切合作的另一个信号是：25%的项目包括装饰灯具的安装。

同时，5%的项目还安装了用于柜下的灯带照明。在室内照明方面，智能灯具常常作为入门级解决方案。研究显示，许多集成商向客户提供智能灯具，并向他们介绍变色光线的奇妙之处。在过去一年中，19%的项目都安装了智能灯泡。另一种增长迅速的照明类别是景观照明。据研究，去年近四分之一（24%）的项目涉及外部照明，包括安全泛光灯、外墙洗墙灯、植物群重点照明、阶梯照明等。

将近五分之一的集成商 (22%) 表示他们在过去一年中没有在项目中安装任何照明设备。这意味着78%的集成公司已经采用了照明设备，而这一类别在几年前还处于完全未知的状态。每个项目的灯具数量中位数为10 个，比去年调查中每个项目的11个灯具数量略有下降。与此同时，过去 12个月的照明灯具安装（设备+人工）的中位数价格为8157 美元，平均10 件灯具，每台设备总计815 美元。

经销商也表示，在过去的一年里，他们做了一些规模可观的灯具项目。在安装了照明装置的所有项目中，有近18%的项目安装了50多个灯具，超过8%的项目拥有超过101个灯具。对于仍在考虑是否应该安装照明设备的集成商来说，问问你自己，上一次有这么多建筑扬声器的住宅项目是在什么时候？现在这种规模的项目正发生在照明设备领域，而且每个灯具售价为815美元，显然可以增加收入。此外，它使集成商能够完全拥有天花板的区域，便于放置扬声器和灯具。

同时，越来越多的集成商意识到需要在展厅中添加照明设备和照明设备演示。根据2021年CE Pro行业现状研究，39%的定制集成公司拥有展厅。其中近一半(45%) 表示他们现在销售照明设备并在展厅进行演示。在照明设计方面，现在有41%的集成商表示，他们公司中至少有一个人接受过照明设计培训。

照明灯具相关数据一览

10：每个项目的照明灯具中位数

8157美元：灯具安装的中间价位

815美元：每个照明灯具集成商向客户收取的平均价格

25%：包含至少一个由集成商安装的高压照明设备的项目的百分比

23%：包含至少一个由集成商安装的低压LED 照明设备的项目的百分比

24%：包含集成商安装的外部或景观灯具的项目百分比

25%：包含至少一个集成商安装的装饰照明设备的项目百分比

25%：包含灯带或线性照明的项目百分比

19%：销售和安装智能灯泡的集成商百分比

45%：展厅中包含灯具演示的集成商的百分比

长期以来，灯光控制领域一直是集成公司的主要业务。以人为本的照明(HCL)的引入和灯具领域的LED革命只是巩固了这一地位。91.5%的集成商说他们去年做了一个有灯光控制、固定装置和/或电动窗帘的项目。同样，14%的集成商说，他们安装的每个项目都包含灯光控制。商业方面的数据也很强劲，尽管过去18个多月来，疫情导致商业领域出现低迷。但近四分之三(74.6%)的集成商在过去一年里都做了一个商业灯光控制项目，8%的集成商在每个商业项目上都安装了灯光控制。

众所周知，有线灯光控制仍然是集成商的首选解决方案，几乎所有项目的37%包括有线灯光控制。然而，无线市场取得的惊人进步使无线照明变得更加普遍，集成商说，他们34%的项目涉及无线照明系统，其中典型的解决方案比如Lutron专有的Clear Connect RF技术，以及WiFi、ZigBee和Z-Wave等开放标准。在多数情况下，集成商倾向于在同一个项目中混合使用有线和无线灯光控制。另一项非常普遍的关键技术是传感器。它曾经是一项主要用于办公室商业用途的技术，但现在人们越来越熟悉将运动传感器嵌入住宅照明开关中，以达到节能目的。根据这项研究，去年经销商在30%的安装项目中使用了传感器。

灯光控制市场仍然是集成商的重要收入来源。据研究，过去一年，住宅灯光控制装置（设备、编程和人工）的中位数价格为13148 美元，平均有15个开关、触摸屏、遥控器或移动设备控制装置。这相当于每台设备876美元。包括安装和设备编程在内的灯光控制业务，显然比照明灯具业务更有利可图，平均价格比灯具安装的平均价格高出 39%。在所有灯光控制项目中，近10%的项目投资超过50000美元，而同样比例的项目投资不到1000美元，这表明集成商可以提供多样化的解决方案。

与此同时，灯光控制显然已经远远超出了奢侈品客户的设备范畴。集成商称，灯光控制项目在单户新建(占项目的38%)、现有住宅(31%)、商业设施(18%)和多住宅单元(13%)中的分布相对均匀。此外，仅将灯光控制作为整个家庭项目某一部分的习惯也在改变。有了无线和智能灯泡等设备，经销商现在能够为家庭的某些区域提供灯光控制选项，如厨房、主卧套房或地下室。根据数据显示，40%的住宅灯光控制项目涉及整个家庭，而38%的项目只涉及家中的某些房间。另外22%是纯粹的户外设施。

最后，每个集成商都知道，健康是当今从心理到身体的所有领域的流行词。模仿室内阳光变色的以人为本的照明 (HCL) 正在成为更受欢迎的豪华级健康解决方案。在拥有展厅的集成商中（仅占市场的39%），大约三分之一会在展厅演示昼夜节律照明。

灯光控制相关数据一览

15：每个灯光控制装置的接口数量中位数

13148美元：灯光控制装置的中位价位

876美元：灯光控制安装每个接口的平均价格

17%：认为自己是 LED 调光技术专家的集成商百分比

15%：预计明年无线灯光控制装置的增长率

13%：预计明年有线灯光控制装置的增长率

11%：2022 年以人为本的灯光控制装置的预测增长率

41%：具有任何级别照明设计认证的集成公司所占比例

58%：拥有灯光控制演示区展厅的集成商百分比

32%：拥有展示HLC照明解决方案展厅的集成商百分比

在照明领域的三个子系统中，电动窗帘的安装对集成商来说是最赚钱的，而且收入和利润一直在增长。 事实上，经销商预测明年有线照明装置的增长率为13%，电池供电的窗帘项目增长率为9%。据研究，电动窗帘装置（设备+人工）的中位价为13152 美元，每个项目平均有7个窗帘。这相当于每个窗帘1878 美元，是灯光控制和照明设备每台设备费的两倍多。

研究中还有几个显著的趋势，例如外露卷帘继续流行。据集成商称，他们现在有28%的项目至少包括一个外露的卷帘，能隐藏在天花低仍然是最常用的百叶窗类型。与此同时，集成商也在扩大电动窗帘安装的范围，包括天窗（17%的窗帘项目）和玻璃门（22%的窗帘项目）等区域。 集成商说，即使是户外窗帘也有大量部署，19%的项目的窗帘包括户外元素。可以是露台窗帘，也可以是室外窗帘，这在欧洲比在美国更常见。美国人口普查局(U.S. Census Bureau)最近的一份报告显示，在2020年建造的所有新住宅中，61%的住宅拥有后院露台，这一比例创历史新高。这意味着有更多的机会安装户外窗帘板。经销商预计，他们的室外窗帘安装业务明年将激增7%。

电动遮窗帘的其中一个应用是落地窗，它可以让集成商展示他们的技术。根据这项研究，在过去12个月里，30%的窗帘项目包括至少一个落地式的窗帘。在主卧套间和家庭影院中，窗帘很常见，主要作用在于抵挡周围的光线。45% 的集成商将它们安装在主套房的第一位置。正式客厅（41% 的窗帘项目）、大房间/家庭房/书房（40% 的项目）也是窗帘的常见区域。

三分之一的家庭影院和餐厅都有窗帘。有趣的是，家庭办公场所已经成为安装窗帘的热门区域。经销商称，32%的窗帘项目包括家庭办公应用。这可能是受疫情影响，在家办公趋势的推动，通常晚上使用的家庭办公区域，现在白天也要使用，就需要控制自然光。最后，厨房(30%的项目)和卧室(29%)也是比较常见的应用场所。

随着技术的发展，集成商可以安装电池供电的窗帘，并以极高的效率无线控制它们。根据这项研究，在过去的一年里，19%的项目都使用了电池供电的窗帘。集成商预测，这类产品明年将增长9%。当然，也有五分之一的集成商说，他们去年没有安装过一次使用电池供电的窗帘。

同样地，窗帘也成为展厅展示的关键元素。在拥有展厅的集成商中(占所有经销商的39%)，有一半经销商表示，他们有一个演示电动窗帘的小区域。

电动窗帘相关数据一览

7：电动窗帘的中位数

13,152美元：电动窗帘装置的中位价位

1,878美元：每张窗帘完全安装的平均价格

28%：现在包括外露卷帘的项目百分比

19%：电池供电的窗帘装置的百分比

13%：2022年有线窗帘安装业务的预期增长率

9%：电池供电窗帘装置业务的预期增长率

7 %：预计2022年户外窗帘装置将增加