“影音百店”专栏创办之初（2019年12月），我曾去过正誉常州的总部。这让我有些担心，对南京正誉的走访能否聊出新话题？与陈威一番交流后，悬着的心完全放下——无论店面陈设、个人经历和秉持的经营观念，都给人耳目一新的感觉。以影音起家的正誉通过积极转型，成为囊括灯光、智能、影音多位合一的全宅定制解决方案供应商。

基本资料

受访者：陈威，合伙人

公司名称：正誉智能科技有限公司

门店数量：1个/16个（南京正誉/正誉全国分支）

展厅面积：300m2（南京正誉）

团队人数：8人（南京正誉）

经销品牌：路创、C4、iGuzzini、AXG、LO、B&W、Focal等

主营业务：全宅定制（灯光+智能+影音）

定制影院单值：平均单值20万元

定制安装单量：40～50个/年

行业竞争状况：智能光环境管理开拓者，深耕影音、智能行业30载

陈威，正誉智能科技有限公司（南京）合伙人

提升装修档次和生活品质的，一定是灯光

南京正誉展厅位于毗邻玄武湖公园的原南师大紫金校区，一栋曾经的教学楼底层。远远，就能看到它红底白字的Logo（正誉智能）和那句熟悉的slogan——光影艺墅。

位于原南师大紫金校区的南京正誉

说到“光影艺墅”，我觉得这个展厅也许是其最具代表性的。

步入大厅，满眼所见无不与“光影”休戚相关，即便我这样的门外汉，也能在瞬间感受到。2021年影音中国举办过多场“未来全宅论坛”，服务行业的同时，就我个人而言，是对“光”有了初步的认知；这一次对南京正誉的走访，陈威则给了我更多更为真切的了解。

展厅入口，即已融入了对“光影艺墅”的诠释

“别墅交付过程中，谁能提升你的装修档次？谁能实打实改善你的整体生活品质？肯定是灯光，”陈威对我说：“在南京，我们是第一个于私宅领域收灯光设计费的集成商。”

正誉于1992年在常州创立，与我采访过的多个江浙地区批发商/集成商一样，从个体音响店到百货公司、家电卖场，之后转型定制安装。2008年正誉涉足智能家居，2014年进军南京业务。2017年年底，在北京从事酒店灯光行业多年的陈威回到老家南京，旋即投入南京正誉展厅的筹建中。

客厅灯光可依据“日常”“中餐”“西餐”等场景进行切换

应用到RGB变色灯的酒柜，可以呈现更加丰富的色彩

开放式的展厅主要划分为3个区域：陈列墙、饭厅和客厅。饭厅里，他为我演示了“日常”“中餐”“西餐”等场景模式，灯光与音乐会跟随即时变换。不仅如此，正誉的服务应用部门还会持续为客户提供曲单的更新。同时，酒柜里应用了更加灵活的RGB变色灯，呈现丰富的色彩模式。

展厅陈列墙与客厅两大区域，远处超低音上是语音操控的HomePod mini

客厅全景，使用吸顶式家庭影院音箱

客厅的光影变化亦是如此。与门磁系统相连实现触发，或者通过面板手动切换以及语音操控，都能实时进行“回家”“会客”等模式的切换。“回家”模式下，灯光会顺序开启，从立面到重点区域再到过道，先赋予客户安全感，再逐渐让其适应整个室内光线的变换。如果需要，客厅中的电视、吸顶式的5.1声道家庭影院乃至窗帘都能实现联动。

从开放式客厅看向餐厅，光影令其增色不少

左：通过投影灯勾勒出的天际线场景；右：陈列中的器材柜

以影院为“基业”，打造适合全宅的影音娱乐系统

独立影音室最大的“创举”，在于摒弃纯黑设计

音箱采取了全隐藏式安置，令影音室整体感十足

在南京正誉的独立影音室中，应用到全套嵌入式音箱。我开玩笑说，这一路走来，差点以为你们不做音响了。

陈威却很认真得回答了我。影院这一块，市场肯定是有的，但同时也要看到市场的变化。南京的别墅客户中，对影院需求的占比至多50%，因此未来正誉要打造的——是“全宅影音娱乐系统”。人们获取电影的方式太多了，不一定需要专用影音室，我们可以将它做成与智能家居联动的音乐系统，形式上无论外摆或吸顶隐藏。客户只要有音乐需求，就能提升他的聆听品质。说到这里，他还告诉我，其实去年南京正誉销售了不少Hi-Fi系统。只要外形和声音表现够水准，在别墅客户中销售10～20万元的Hi-Fi系统并不困难。尤其是之前签约了灯光设计或智能灯光全案的，发现他们有需求后，稍加引导，还是有成交可能的。

应公司年轻人的要求，影音室增设了卡拉OK

墙面RGB灯带可以给影音室予不同的光影变换

30年良性发展，基于内部有序管理和综合实力的比拼

南京正誉专辟的灯光实验室，用以直观给客户呈现不同的光影效果

正誉持续30年的良性发展，与其制定的长久策略有关。他们乐于寻找能够长期合作的商业伙伴，不会片面追求利益最大化。“定制安装公司不是电商/卖场，需要提供一揽子解决方案；正誉又以自主获客为主，和强调渠道联盟的同行又不同，”陈威说到：“我们拼的是内部管理和综合实力，从企业规模、产品组合到施工落地的能力。同时，每个项目的完成，也是种价值的传递，通过持续的服务延伸，留住客户、拓展更多的客户。”

同时兼做陈威办公室的茶室，同样做了丰富的灯光设置

除了常州“大本营”，正誉陆续在南京、无锡、镇江以及浙江省的多个城市开出了分公司，这样的拓展步伐在2022年仍将延续。南京正誉目前共有8位同事，包括2位专职照明设计师。陈威表示，集团化运作的一大优势就在于总部的赋能，一旦有影音需求，常州专门的音响团队就能及时给予支持，“专业度”上是绝对有信心的。

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