只身从安徽来到江苏，陈坤不仅在此成了家，还与志同道合的朋友开了这间光峰激光电视专卖店（常州市尊享视听科技有限公司）。“是金子总会发光”，当初放弃去上海工作的机会，反倒是常州给了他更广阔的发展空间。如他所说，在东区，但凡要买激光电视，必定会有人推荐说，去找“万都的小陈”。

陈坤，尊享视听总经理

顺势而为，一年一个台阶往上走

2018年下半年，陈坤首次接触到光峰的激光电视。在店里把玩了好几天后，他直觉“机子不错，外观精致、反应速度够快”，于是尝试销售。在那之前，他们是另一个品牌的经销。

万事开头难，新品牌需要花费更多精力去打开知名度，但彼时他已预感到光峰的增长潜力——厂方对市场推广上心，产品线也日趋完善。不出所料，没多久后A300、D30相继上市，反响良好。

占据专卖店C位的光峰激光电视

由此，尊享视听在常州的销量也节节上升：从2018年的20多台，到2019年激增至67台，2020年虽受疫情影响，但也有80多台的销量，2021年更是过百。与此同时，公司的业务范围也从最初的家庭影院，拓展到激光电视、投影机和智能灯光。除了现有的270平米展厅，还开辟了独立的智能灯光专卖店。

我问陈坤，这算不算是逆势增长，他却强调说，这叫顺势而为。影音智能是家居/消费电子行业中的细分门类，要想发展，惟有顺应时势，寻找和拓展机会。

光峰D30，400nit亮度、FengOS系统的高端机型

要发展，必须独辟蹊径寻求跨界合作

尊享视听所在的万都国际家居广场，前身是当地赫赫有名的“东南陶瓷城”，于是就能为他们带来一波自然流量。

但是，要想有更大的发展，就必须另辟蹊径。2020年疫情爆发后，陈坤就决定改变策略，展开跨界合作。

为D30匹配了菲涅尔硬屏

找智能、门窗、电梯公司谈合作，与前期介入用户家中的材料商谈合作，再就是找设计师或装修公司的项目经理，有一定效果但不甚明显。

好在，很快陈坤就看到了一个新的商机：找到合适的装修公司，共同在常州高档小区里定制样板房。为已购房的业主免费装修，从地砖、瓷砖等建材到客厅影院、智能灯光，然后作为样板房为同一小区的其他业主展示。

他挑选小区的眼光独到，必须是改善型居住、至少120平米以上户型。无论居住空间和消费能力，都已决定他们会是激光电视的目标用户。以璞樾和山、中海铂悦公馆为例，前者已完成安装80多台，后者由于业主正陆续收房，未来的潜力会更大。

你不怕说出来后，同行去“拷贝不走样”？不怕！陈坤很自信，这一模式非他首创，关键是要能找到合适的小区、有意趣相投的合作伙伴，还要有“跟得上”的服务，缺一不可。

说到这里，他也透露了一个小“挫折”：当初同样是为促进销售，尝试进过车友圈，他也为此成为BBA的一员，可惜效果未达预期。所以说，不断试错也是经营过程中的必由之路。

One Pro 与极夜黑 100 英寸硬屏的组合

亲历亲为，展示专业性及与用户成为“朋友”

与平板电视类似，激光电视也是由用户自行拨打400电话预约安装的。然而陈坤却坚持“亲历亲为”，让尊享视听的安装工程师上门完成。

光峰WEMAX One Pro激光电视

位于万都1楼的光峰激光电视专卖店

万一在运输过程中有损坏，尤其是“大块头”的激光电视屏幕，那么及时协调调换货就显得很重要。他觉得这事不该让用户去操心，同时也要让用户对尊享视听的专业性有直观认知，因此把安装的“活”包揽了下来。

光峰激光家庭影院

此外，若是确定用户届时在场，销售经理或副总一定会去现场对接。我觉得，此举更深层的蕴意在于，他们能够就此和用户成为“朋友”。在依赖口碑传播的服务性行业，这是重要的“生存法则”。

换个角度观察专卖店

认准方向、跟对品牌、拓展市场，是成功的关键

陈坤觉得，尊享视听算是赶上了时代的风口。大屏电视领域，激光电视虽小众，但呈现出连年攀升的发展态势。伴随技术的进步，售价的持续下降，用户接受度在不断提高。借着这股东风，从2018年开始经销光峰，到2020年升级成为常州第一家光峰激光电视专卖店，再到今天，他们持续向上攀登。

对经销商，光峰会积极开展技术培训，从产品知识到应用等不同的层面。对尊享视听这样有发展潜力的经销商，更会拿出真金白银来扶持，比如开设专卖店时给予的装修补贴，比如新品上样的支持。更有甚者，光峰还会扶持经销商做些必要的自我宣传：像是他们在常州吾悦、万达广场等地做“地推”和搭建临时展厅时；又像是在为合作第三方，比如装修公司、设计公司举行产品培训/餐叙等，都会有相应的费用支持。

所以在陈坤看来，认准方向、跟对品牌，再加上自己对C端市场不遗余力的开拓，所有这一切，才造就了尊享视听蒸蒸日上的业务模式。

陈列于店堂内的授权证书

与优秀品牌携手共进

是事业发展的良好基石

2007年，陈坤在国美金太阳电器开设“店中店”，销售雅马哈和山水音响。2013年他搬来万都国际家居广场，租下如今这个展厅，经销达尼（Dali）音响。对本身就喜欢音响的他来说，达尼无论是外观造型，还是声音表现，都完美契合了他的审美，而且几十年的历史积淀，也令这个来自丹麦的音响品牌，愈发显现出独特的魅力。

9.2.2声道独立全景声影厅

陈坤深知口碑的重要性，在选择合作品牌时格外谨慎。除了达尼音箱，AV放大器是来自Sound United集团的天龙（Denon），卡拉OK则是全套的JBL。虽然大品牌对经销的管控，会相对“苛刻”，但他更看重的，是产品的品质、科学化管理以及更好的扶持政策。同样，这也是尊享视听选择光峰激光电视的原因之一，与有知名度、有口碑、有良好发展前景的品牌合作，才能走得更加长久。创业之初定下的这一品牌策略，为今天的发展，奠定了良好的基础。

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