前情回顾

1. 2020～2022年的3年间，贵司的持续运营状况如何？

2020年上半年和2022年下半年受到的影响比较大，很多商业活动无法开展。当然，这3年间爱威影音的业务形态和代理品牌发生很大变化：2020年7月开始代理Focal，之后又有一系列新品牌加入，业务形态由定制安装转向以HiFi为主。

其中存在的变量很多，很难直观看出疫情对运营的影响，但确实存在一定的负面因素。

2. 这3年里，市场发生了哪些变化，能否分别予以阐述并说明其中的缘由？

受疫情影响，重服务的类型，即相对复杂的定制安装产品，有走下坡路的趋势。通过网络、新媒体可直接采购的HiFi产品，明显呈上升趋势。

国人整体文化素养的提高，推动了古典音乐和高雅艺术的普及，让更多爱乐者对HiFi产生兴趣。消费需求越来越趋多元化，越来越细分。不是说主流品牌就可以满足客户需求，而是满足个性化需求的品牌占比越来越高，音响产品各花入各眼。

3. 贵司代理产品的细分领域里，有哪些变化？

2023年爱威影音在HiFi的布局会更全面。原来侧重入门级产品，主力售价1～5万元。未来会在不同层面发力，音箱、功放、讯源等的选择都更为丰富。定制安装领域，爱威影音除了原有的定制影院，面向户外花园的音乐和影音体验上，将推出更多产品。

4. 进入后疫情时代，贵司对于2023年的市场有怎样的期望？

2023年恰逢爱威影音成立20周年，我们对市场有宏大的展望。在现有品牌基础上，会引进更多优质、富有个性的品牌。

未来我们希望以“艺术品展出”的形式，呈现这些个性鲜明的影音产品。爱威影音还将与致力艺术展出的K11商业艺术中心展开更多合作，把高级影音产品呈现到更多具先锋格调的人群面前，让影音产品进入更多独特人群的视野，同时帮助经销商伙伴开拓全新的市场方向。

定制安装在过去两三年间存在停滞不前的情况，尤其是将地下室影院作为“主战场”的做法渐露疲态。在美国，更多影音定制出现在室外、在花园。2023年爱威影音将带动定制安装从室内走向室外，户外影音定制安装有望成为新的潮流。

5. 今年适逢《家庭影院技术》成立25周年，对杂志/平台有什么想说的？

在人人都是自媒体的时代背景下，希望《家庭影院技术》能充分发挥媒体价值，尤其是传播力和公信力上，要触及更多、更大的消费群体。当然，这需要你们投入更多精力、付诸更多努力。

同时希望媒体能引领生活格调和生活品质。手表、红酒行业，如果单纯“卖”功能，只会越做越小，影音行业同理。影音产品虽非刚需，却属于精神享受型消费，需要加以引导。

先歌国际

以用户需求为切入点，中端市场涨幅喜人

杨敏，中国区营销总经理

先歌国际影音股份有限公司

1. 2020～2022年的3年间，贵司的持续运营状况如何？

2020年疫情来势汹汹，先歌急经销商之急，快速响应，提供针对性帮扶政策，共度难关。2021年市场逐渐平稳，虽有过几次波动，但大家群策群力，从产品设计到供应全面跟上，业绩有较大幅度增长。2022年为了丰富产品线，拓展各区域门店的客户群体，我们收回了LUXMAN中国区的销售权，以品牌直营方式再创了佳绩。

市场变化与波动永远客观存在，对公司来说是在变化的市场环境中发现新趋势和增长点并契合住，才能稳中求进。

2. 这3年里，市场发生了哪些变化，能否分别予以阐述并说明其中的缘由？

定制影院在经历爆发式增长后，走向理性化，增速相对减缓。

HiFi呈稳步增长态势，不管是终端用户的咨询反馈还是经销商需求，市场容量都有不小的增长，尤其是中端主流价位产品，Hi-End市场有收缩。以主流多功能合一产品为例，用户的关注点从功能多寡、价格转向品质。

3. 贵司代理产品的细分领域里，有哪些变化？

先歌旗下多为历史悠久的老品牌，类别上没有太大变化。但在具体产品上，我们对经典产品实现了品质优化、细化，以定制影院为例，保留其方便定制的基础上，结合传统音箱产品在喇叭单元上的技术特性，使其更为细致和精品化，进而满足高保真的需求，这会成为我们未来在定制影院市场未来迈进的方向。

HiFi产品方面，精简低端系列，同时对中高端系列进行更细致的划分和丰富，包括加大了原装进口产品的比例，迎合了大众市场从功能性到品质化需求的转变，亦希望借助更多经典、优质产品的扩展，带动市场更多向产品品质的关注。实践证明，我们采取的方向是对的。

4. 进入后疫情时代，贵司对于2023年的市场有怎样的期望？

后疫情时代，相信虽有波折，但逐步恢复与开放呈大势所趋。未来我们将不断深入终端市场的推广，细致准确了解终端对产品的真实需求，解决现有产品痛点。市场需求成为产品开发与推广的导向，以播放设备为例，无论2022年发布的，和即将到来的新品，都会在传统播放模式与数字流媒体上达成良好的融合与平衡，敬请期待。

5. 今年适逢《家庭影院技术》成立25周年，对杂志/平台有什么想说的？

无论行业或终端用户，《家庭影院技术》的接触面，相比我们这样的企业，会更宽广一些。希望在举行活动和推广宣传时，能收集到用户对产品真实体验的各类反馈。针对面向未来的功能和应用，可以做出广泛和深入的咨询与调研，这会直接影响到企业或者说行业，在新品开发上如何与市场更契合的问题。

同时，也希望从行业视角出发，尝试和探索大众用户和影音产品应用契合的专题内容，不仅仅局限影音玩家，相信这对影音市场的良性发展和市场开拓都是有利的，也是互利的。 

煜朗电子

客厅定制影院将是新的契机，新崛起的HiFi市场不容小觑

刘永超，总经理

上海煜朗电子科技有限公司

1. 2020～2022年的3年间，贵司的持续运营状况如何？

这3年里煜朗的业绩是逐年递增的。2022年，主营的高端定制安装受疫情影响，运营有所下滑，公司及时调整，新增面向中端市场的JBL Stage2系列，后者通过将Synthesis品牌的高端技术下放，凸显产品性价比，进而令整体销售有不错的涨势。

2. 这3年里，市场发生了哪些变化，能否分别予以阐述并说明其中的缘由？

哈曼是个应对市场变化相当迅速的公司，作为代理商与有荣焉。以往，我们主要针对高端定制安装市场，但近年来预判客厅定制的量会有所增加，而哈曼也有对应的Stage2入墙系列产品的发售。它的特点是简化了用户对安装的要求，甚至动手能力强的用户，自己也能进行安装。这在疫情期间变得格外重要。

HiFi市场过去被认为是40岁以上人群的“专属”，可现在90后年轻人也热衷“轻HiFi”，虽然听音风格可能不同，但需求相当旺盛，尤其在流媒体大行其道之时。哈曼同样预判了市场趋势，不断推出适宜产品，从4312G Ghost“熊猫版”到4305P，还有L52与Arcam Solo Uno的组合，它们是煜朗在疫情期间保持销售增长的重要法宝。

哈曼2023年还将持续推出新的HiFi产品，作为代理商的我们，对市场和品牌抱有信心！

3. 贵司代理产品的细分领域里，有哪些变化？

延续前面的话题，我觉得会有3个变化：更多的客厅定制影院，更多的HiFi产品，还有就是高端Synthesis系列自身的变化，即这个系列中入门和顶级型号的销售都是见涨的，尤其是顶级型号，这说明高端用户的需求，并没有减少。

4. 进入后疫情时代，贵司对于2023年的市场有怎样的期望？

预判前4个月还是会比较艰难的，消费反馈往往有滞后性，疫情管控政策刚刚放开，在这期间销售和安装都会继续受到波及。

但是我们对后面8个月就比较乐观。之前积压的安装需求会被释放，经济生活恢复正常后，会有一个消费的暴发性增长。

我们这样的行业公司，对国家政策的依赖还是较大的。最近出台的一系列政策，都在预示着明年国家会全力保经济稳增长，我相信对行业而言是个好消息。

至于我们自己，趁着现有空档，全公司练好内功，增强本领，等到行情见好时，争取以更好的精神面貌来服务经销商。

5. 今年适逢《家庭影院技术》成立25周年，对杂志/平台有什么想说的？

对我们而言，一本好的专业杂志，我们希望第一要及时传递行业信息，新的情报动态和新的技术；第二，要能及时把我们的信息，包括产品信息等，尽可能广得发布到适合的经销商和用户那里；第三，希望对行业内的技术传播、培训等，能起到一个大的推动作用。

最后还是祝《家庭影院技术》越办越好!

北昌技贸

服务经销商，需要有持续的维护和关怀

刘海申，渠道部经理

北京北昌技贸有限责任公司

1. 2020～2022年的3年间，贵司的持续运营状况如何？

疫情持续3年，2022年遭遇的困难最多。我们行业管上半年叫“播种”，但恰恰上半年受到的影响最大，上海“静默”管理对周边乃至全国业务开展都有影响。

好在一切都“扛”了过来，我感触最深的，是我们团队与经销商之间的黏性。疫情前维系的良好关系，令我们受益颇多。那时团队出差频率很高，全力支持经销商控单、谈单，所以后来即便短时间内不能见面，互动变少，但在业务上保持了紧密的联系，该配单还是配单，该拿货还是拿货。

2. 这3年里，市场发生了哪些变化，能否分别予以阐述并说明其中的缘由？

以往家庭影院都以外摆式音箱为主，前些年定制安装流行，现在高端外摆式音箱又有“抬头”，销量显著提升。

家庭影院的构建，以往是7声道、9声道和11声道，如今对16声道系统的需求也有增加。过去AV放大器各家各有自己的音场修正系统，如今从天龙、安桥到Arcam，都用上了Dirac Live，也是个明显的趋势。

虽然家庭影院目前最高可以支持到32声道，但我们觉得像16声道Arcam AV41这样的产品，是高端用户比较能够接受的。

3. 贵司代理产品的细分领域里，有哪些变化？

北昌代理品牌包括Revel、Arcam等。要说变化，主要是产品的升级，比如8K推出后，从投影机、幕布、线材到AV放大器，都因应而动。

哈曼这样在行业中举足轻重的公司，有将别人高不可攀的技术，应用到相对来说没有那么高端的产品上去。像是过去“高高在上”的铍高音，现在也能出现在十多万，甚至十万元级别的产品上，是个非常大的突破。

4. 进入后疫情时代，贵司对于2023年的市场有怎样的期望？

我觉得会有个“恢复期”，不必操之过急。当然，明年必定是积极向好的，而且上升幅度会较大，因为市场乃至大环境都压抑了3年，所以会有个集中的爆发期，但在这之前，需要慢慢来恢复。

5. 今年适逢《家庭影院技术》成立25周年，对杂志/平台有什么想说的？

多办些有实际意义的活动，包括征集更好的影院案例评选。好的案例，会让大家有更明确的方向。我个人希望《家庭影院技术》能成为行业里理论和实践的引领者。告诉大家，做影院，应该怎么去做，要展开对新技术的普及，对调试进行系统性培训，这方面可以联动技术提供商来完成。我们行业，大部分是做影院的，但有一部分是智能起家的，好多在影院设计和调校上，是浮于表面的。我觉得，设计和调校非常重要，设计要有依据，要有设计理念，调校不仅要会操作，还能明白其中的原理。就拿Dirac Live来说，很多人不会用，你们可以去做这方面的培训，这对行业是大有好处的。要去调研，知道大家缺什么，然后项目落地。

※ 排名参照受访顺序做出，并无刻意安排。 

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未完待续