广州国际音响展首日，在花园饭店参加完“2023安桥&音桥新品发布暨全国招商会”后，我与陈元峰Chuck一行回到东方宾馆，开始了当天的第二轮采访。当然，此刻我们将聚焦PAC集团和旗下品牌——杰士（Klipsch），在客厅影院、个人化产品上的研发趋势和新品推出。

Chuck Chen（陈元峰，PAC集团亚太销售运营&中国区负责人）

影音CN：Soundbar越来越受年轻消费者的欢迎，你们对此有何想法？

陈元峰Chuck：这个趋势非常明显，各品牌都在发力。杰士从2.1、3.1、5.1声道到沉浸式环绕声，都有对应产品覆盖。比如Cinema 1200，就是7.1.2声道的产品。它包含向上发声的天空单元。就产品开发而言，在传统影音品牌中，我们是走在比较前面的。同时，它还配备无线环绕音箱和12英寸口径的无线超低音，是个完整的多声道系统。

杰士Cinema 1200

预计今年年底前，杰士还会推出新款Soundbar。提供不同口径的超低音，可以分别选择，消费者根据实际需求来选用8英寸、10英寸或12英寸的超低音。我们也会根据居室面积，为消费者做出推荐，像是参考他的摆放位置和预算。当然，所有超低音都是无线连接的，这更方便。

影音CN：作为普通消费者，当他选择了Soundbar后，你是不是认为他会接着升级到多声道系统？

陈元峰Chuck：作为从业者，这是我们最希望看到的结果。试想，一个人对电视机音质、画质有追求，他的消费者画像是怎样的？他一定是对技术有追求的，希望通过科技进步来获得更好的体验。视觉体验好了，声音效果要如何达成？

同时，我觉得未来的市场发展，将往中高端方向、往品牌化方向迈进。另一方面，推动市场发展的力量，还包括爱奇艺等流媒体平台。他们会鼓吹杜比全景声或其它功能，那么消费者会不会需要？当然要！我都付了会员费，我都花费巨资买了100英寸的电视机，我当然要更好的体验，那么自然也会买那些高品质的Soundbar。

不过，我相信电视厂商最终会把Soundbar市场给“吃掉”。这块市场是有需求的，而且需求越来越大，同时伴随技术发展，价格越走越低，直至被电视厂商兼并到生态系统中。 能存活下来的，是中高端的品牌。

杰士的Soundbar有个特点，自带号角，你去电影院看电影，会看到银幕后的音箱高音单元全是号角的，号角适合在影院中使用。我觉得Soundbar的市场应该就是和影院结合，和号角结合，肯定是往这个方向走的。

影音CN：在面向年轻消费者层面，你有哪些想法可以和我们分享？

陈元峰Chuck：现在的年轻人，都经历过中国进入WTO以后的高速发展时期，家境也都不错，所以会有自己个性化的需求。我们关注到一些桌面类产品，成长特别快，因为方便，比如蓝牙连接，产品本身又有较高的辨识度，我觉得它们的增长趋势会很明显。

杰士推出过复古类蓝牙音箱The Three。我们的定位是，消费者选择了这个产品后，放在家里可以一直不过时。我们不做塑料机箱的蓝牙音箱，在开发复古类产品时遵循了3个特点：第一必须有金属元素；第二选择织布；第三使用原木材料。这款产品去年618时在京东Hi-Fi品类霸榜多天。

当然，我们也关注实用性：可以接电脑、播无损音乐、可以蓝牙、可以连光纤和接黑胶唱机。现在年轻人喜欢听黑胶，The Three可以很好地满足他们的需求，同时化繁为简。The Three之上，还有立体声配置的The Fives，也能很好地满足这一需求。我们针对使用场景进行定位，深度挖掘。The Fives自带号角，具有低失真、高效率、平整频响曲线等优点，还加入了HDMI-ARC功能，可以接电视机，当Soundbar使用，还能外接超低音。

今年还会推出The Sevens和The Nine。我们发现一个趋势，即有源音箱体型越来越大。这两款产品不需要外接超低音，就可以有很好的低频下潜效果。我第一次看到The Nine，它的包装箱非常大，效果真的好，20平米房间的覆盖完全没有问题。

杰士The Sevens（图片源于Klipsch美国官网）

影音CN：除了客厅Soundbar，杰士后续还有哪些与产品相关的策略？

陈元峰Chuck：我们会“铺”得更开。陆续会推出Party Speakers，包括双8英寸单元的机型。春游、露营都会有这样的需求。我们会强调便携性。更小的一款也可以提供8小时续航，带彩灯，能唱K，而且左右可以实现TWS配对。这类产品，在泰国、越南等热带环境，很受欢迎。

杰士个人化产品的策略，其实会更大众化。在大众化的同时，也会把电池续航时间等做长一点、声音效果更好一些、设计更美式和复古些。我们希望可以面对更多对音乐有热情的年轻人。

营销方面，我们会改变大家对杰士的刻板印象，从传统影音品牌向时尚潮流品牌过渡。

影音CN：既然说到线下，你们今年线下门店有什么规划？

陈元峰Chuck：杰士的个人化产品和大昌行合作有一年半时间。同时，我们个人化产品的线下零售店，从传统影音类经销商到如今遍布山姆、顺电、京东小店，就连北京CBD也有了线下的数码店。我们现在开发了300家门店，以支持消费者从线上转到线下体验这一消费习惯的改变。今年的目标，是持续拓展更多的零售门店。

杰士的策略，是沉下心来把品牌、渠道和产品做好，不挣快钱。同时我们在文创、书店方面也有布局，比如和台湾诚品书店展开战略合作，今年还会在台湾诚品新开两家店，包括一个直营体验店。目前在台湾也有近200个零售网点。

影音CN：中国在PAC集团的亚太市场中占据了怎样的地位？

陈元峰Chuck：中国市场有很大的成长空间，疫情放开后，我们相信消费会有所升级。印尼、越南，年轻人占比很高，类似中国15年前的水平，他还有人口红利。当然，中国消费者心智更成熟，对品牌认知和需求越来越大，所以会往中高端升级，选择更高端的产品。

PAC集团中国市场销售预测

影音CN：安桥在行业内具有比较高的关注度，我们还是聊下安桥未来的发展计划吧？

陈元峰Chuck：PAC集团把它买下来，包括了专利、技术团队、设备，我们替这个品牌注入了资金，让它能够继续运作下去。

它的技术没问题、品质没问题。前面发布会上说了，会开发11声道，还有15声道的产品。我们会深耕这个品牌，包括分体式前后级、CD机、立体声音响，这些都在计划中。他们有很多年资达到30年的工程师。

当然，产品开发方面，不同国家、地区的差异化非常大。像是组合音响，在日本市场仍有需求，但中国、韩国就几乎鲜有人问津。需要根据现地消费者的文化、习惯，还有人口结构等因素结合起来考虑。在中国市场，我们利用大数据，通过数据告诉我们应该开发什么样的产品，让数据为产品开发赋能。

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