【2023香港视听展】AVM业务负责人蔡琼：更好、更快、更接近地服务香港零售商和消费者_动态

稍具资历的发烧友都知道，香港是中国Hi-Fi音响的起源地。我们所谓的“发烧音响”，便是于1990年代前后自香港等南方沿海城市逐步兴起，进而传入大江南北的。

于8月11日在香港国际会展中心举办的“2023香港高级视听展”上，我们有机会见到一家来自内地的代理商，他们成立了香港分公司，专注香港零售业务，并且充分利用香港市场积累的丰富经验，促进两地市场的蓬勃发展。这家公司，就是国内知名影音品牌代理商——影音大师（Cinemaster）的香港分公司AVM（Audio Visual Master Limited），为此我们采访了影音大师品牌总监兼AVM业务负责人蔡琼先生。

影音大师品牌总监兼AVM业务负责人蔡琼

影音CN：影音大师是内地知名的影音代理商，旗下代理了不少海外影音品牌，请问你们参加香港展的目的是什么？

蔡琼：影音大师自2017年起，就单独成立了香港分公司Audio Visual Master Limited，在香港本地展开销售业务。此举有两大考虑：更好、更快、更接近服务影音大师在香港当地的零售商和消费者，将优秀、先进和新颖的产品提供给广大香港的消费者；香港作为中国Hi-Fi业务的重要市场，加上它超过30年积累的产品、技术和推广经验，对影音大师于内地市场的销售，也提供了帮助和支持。

影音CN：能否详细说明Audio Visual Master Limited在香港各个业务板块拓展的情况，以及你们在香港是如何拓展业务的，这与内地有什么不同和共通之处？

蔡琼：我们的香港业务主要分为3大板块和业务单位：美国杰士集团全线产品，包括Jamo（尊宝）、Klipsch（杰士）音箱以及Onkyo（安桥）、Integra（音桥）和Pioneer（先锋）的功放产品；传统Hi-Fi类产品，如Elac（意力）、Triangle音箱，又如Music Fidelity（音乐传真）功放，Pro-Ject（宝碟）、Ortofon（高度风）的唱机/唱头，Swisscables线材等；时尚影音类产品，如Geneva（日内瓦之声）、Cabasse、Architettura Sonora、Tone Factory以及Jamo的中国定制款产品。

我们在香港通过与各类零售商展开业务合作，拓展我们的销售业务。

香港市场因为住房环境和销售渠道的特殊性，除了没有定制安装类影院和线上销售业务，其他同内地基本一致。

影音CN：影音大师/Audio Visual Master Limited对目前的业务拓展是否满意，能否通过一些数据来说明？

蔡琼：我们从2017年开始在香港展开销售业务，逐年取得增长和提升，预计2023年香港的业务规模将达到港币2000万元左右，每年增长率保持在20%左右。

影音CN：香港公司是否会以香港为基地，对接部分内地业务，这对影音大师在内地的业务拓展，会有什么帮助？

蔡琼：我们会借助香港在Hi-Fi领域的成功、成熟经验，帮助内地市场提升我们在Hi-Fi产品类别中的技能提升与销售提升。刚刚我介绍过，香港市场有超过30年、成功的Hi-Fi产品销售经验，尤其在高端Hi-Fi领域，有许多值得我们学习和借鉴的销售和推广经验，还有非常多的优秀销售和推广人才，这些都会帮助到我们在内地Hi-Fi市场销售业务的成长。

影音CN：能否介绍下本次香港视听展，你们展出的展品，以及这样的展品陈列，是基于怎样的考虑？

蔡琼：香港视听展上，基于我们3大业务板块和代理品牌，比较完整地呈现了影音大师代理品牌的核心产品以及部分新品，能够让我们的合作伙伴、香港消费者比较直观、完整地了解我们的代理品牌，同时也能够对AVM（Audio Visual Master Limited）的业务有比较清晰的认知，有利于我们后续与合作伙伴的销售合作。当然，这也确实有点“秀肌肉”的意思。

现场速报

AVM展台位于会议展览中心展览厅3的B1展位。