【影音百店81】北奥电声萧云伟：无惧市场竞争，以“场景式销售”破局_影音百店

顺着GPS定位前行，我并没有找到北奥电声的“门头”。这是栋两层楼的建筑，门口写着“C11会所”，透过窗户往里看，有个室内景观，小桥流水一应俱全……殊不知，这就是萧云伟所谓的“场景式销售”——摈弃过往集成商展厅给人留下的固有印象，让前来洽谈的合作伙伴与业主，在音乐、灯光和智能场景变换的过程中，获得可以移植至别墅中去的各种人文体验。

萧云伟，北京北奥电声智能影音董事长

20年老玩家的“新思路”

大影院，分别用到了Miller&Kreisel和Procella的两套音箱

萧先生从业20年，自卖场销售做起，又从事过专业音响的设计与安装，2014年于朝阳区中央别墅区版块开了个影音工作室，服务周边的别墅用户。2020年起，他发现市场竞争变得异常激烈，原先做智能、窗帘的，都蜂拥而入。他们对影音并不熟悉，却凭借“进场在先”的优势，把单子接了。由于是附带着做的，往往单值不高、体验不佳。用他的话来说，就是“卷”，卷价格、卷配置……与此同时，做大机电、空调系统的异业朋友也在抱怨，各自所处领域同样非常“卷”。

打价格战、降低服务水准，算是种“打法”，但消耗的，是未来的用户基础。于是，他想到了另一个发展方向，打造综合性展厅，弱化产品、专注体验。去年秋天，在园区重新找了个600平米的新空间，开辟出专注场景式销售的C11会所。当我问到，有没有意识到这笔投资可能存在风险时，他显然并不这么认为。那是认知和底层逻辑的问题，如果不转型，不尝试着去改变，就会面临“逆向淘汰”。

Barco SP4K 15C专业投影机

Trinnov前级、Procella 4声道后级和Miller&Kreisel超低音放大器

安置在顶部的天空音箱、上帝之声和超薄型超低音

Miller&Kreisel和Procella各自的环绕音箱

主打体验，要形成自己的“圈层文化”

具体怎么做，萧先生有自己的想法。他注意到百度、新浪这样的“大厂”，在办公区有很多绿植和户外元素，让人能同时感受大自然放松的气息。身边不少设计师也给了他灵感，即室内装饰要与景观实现互动，那样会令别墅空间变得与众不同，也更容易和业主产生共鸣。

入主新展厅的第一件事，就是把两层空间里原有的装修全部拆空，并且往下深挖1m多。如此，展厅空间感呈现了出来。室内，做了锦鲤池，摆放了绿植。他告诉我，所有植物都是真的，有些由于缺乏日照还进行了更换，这一切他自己都在摸索中。可喜的是，如今越来越多异业朋友会来这里谈业务，这种极具私密性的会所，同样很受别墅业主的欢迎。不仅可以谈单，还能玩游戏、打牌，到了饭点，更有专业厨师烹饪，吃饭喝酒都可以。

他没有把如今的会所视作“谈生意”的地方。在行业浸淫20余年，自然知道若是要做商业化，专注于“赚钱”，显然是另一种玩法。但在这里，很适合营造“圈层文化”，不仅是异业合作，还要尝试将这么多年来服务过的客户，邀请到这里，吃饭聊天。“一旦他们认可了我的想法，就有机会把自己圈层中的朋友介绍给我们，”萧先生说到：“最‘牛’的销售，就是让C端客户给你引荐新客户，这比在市场上盲目砸钱找流量强太多了！”

展厅入口，小桥流水般的设计

两个影院展厅、一个Hi-Fi展厅，各有特色

如今的展厅里，不对，会所里，有餐厅、谈单汇报用的专属会议室，还有模拟高尔夫球场。那部红色电梯也是个亮眼的点缀，我非常喜欢它那颇具科技感的楼层显示屏。2楼一侧，还有个可以真正劈柴烧火的壁炉。户外区域暂时没收拾好，否则外面还可以竖一口大锅，摆上些烧烤架……

从二楼看去，红色电梯颇为显眼

二楼一处小花园

富有科技感的电梯面板

回到萧先生擅长的影音领域，这边其实设置了3个展厅，包括大影院、小影院和开放式客厅影院。

大影院中设置了两套音箱系统，来自米乐影音代理的Miller&Kreisel和Procella。前级处理器是Trinnov的Altitude 32，搭配10台Procella的4声道后级。视频部分也相当了得，包括R_volution 8K播放器、madVR视频处理器以及Barco SP4K 15C专业投影机和Visione THX认证的投影幕，总价超过了200万元。

小影院中分别是9.2.4声道的Miller&Kreisel和7.2声道的JBL。卡拉OK部分选用了在该领域中颇具知名度的玛田。比较特别的地方在于，这个空间由于墙面是辐射板，无法装填声学材料，为此他们特别定制了如今矗立在墙面上的“电影海报”，内里是中高频和低频的吸音板。萧云伟说，虽然只能“明”装，但也给客户做了展示，万一遇到同样无法装填声学材料的空间，就多了个可供选择的解决方案。

Qualio IQ、NAD和Pioneer构建的Hi-Fi组合

外面客厅里，是套外形有些夸张的Hi-Fi组合。音箱是米乐影音代理的Qualio IQ，开放式设计和颇具辨识度的外饰，瞬间吸引住了人们的眼球。搭配的前端器材中还包括了一台“老古董”——Pioneer RT-1050 3磁头、双轨立体声开盘机。

虽然主营是影音解决方案，但萧先生明白，智能家居在目前全宅集成安装领域的重要性。为此他找了一位在行业中经验丰富的合作伙伴，负责智能板块的运作。主打的，是KNX路线、有线的路创，还有就是罗格朗。对于钟情无线控制的用户，也有华为的智能家居产品可供推荐。华为品牌自带流量，因此在无线市场上相比其他品牌更容易受到用户的青睐。