市场总量稳中有升，驱动力来自“存量升级”

2025年，约41%的美国集成商营收持平，另有41%实现增长，其中8%的增幅超过21%。超半数受访者对未来12个月持增长预期。这不是个高歌猛进的行业，但显然并未处在下行通道。

HW Automation的David Botknecht指出，不少业主因高利率不愿换房，转而将预算投入现有住宅的体验升级。

这一逻辑在国内一线城市同样成立：限购和高置换成本，可能让存量住宅的智能化改造成为值得关注的出口。

私人影院退潮，多功能空间上位

最明确的结构性变化，是专用私人（家庭）影院的持续萎缩。超23%的集成商过去一年没有接过任何一间独立影音室项目。但是，真正增长的是“多功能空间”：可观影、游戏、派对甚至模拟训练。

Petrone Technology Group的Anthony Petrone表示，其大型项目中超90%为混合用途。推动这一变化的，首先是户型条件，更重要的变量是显示技术。视频墙价格快速下降，Botknecht举例说，150英寸视频墙造价已从25万美元降至六七万美元。Simple Home的Dan Abramson从代际差异补充，年轻买家更看重空间灵活性，一面视频墙既能放电影又能跑模拟器，谁还愿意专门隔一间小黑屋？

其实早在两三年前，我们与国内集成商的持续沟通中，就已凸显这一趋势。影院/卡拉OK/游戏综合空间需求猛涨，不少专注私人影院的代理商，也在纷纷拓展卡拉OK等更广阔的产品品类。

音响是基本盘，入口在网络

CI吸顶扬声器以近90%的提及率高居榜首，多房间（分布式）音频应用广泛。

音响项目的起点，往往已不是音响本身。Petrone观察到，业主的第一需求，是Wi-Fi全覆盖，之后对话才会自然延伸到音响和全屋同步。Abramson举出反面案例：一套百万美元翻新公寓因装修时未做结构化布线，导致4K视频卡顿，无法补救。他强调，网络基础设施应等同于水电，弱电规划一旦错过墙体封闭前，后期无法挽回。

对国内集成商而言，网络项目利润不高，却是技术入口：谁掌握网络层，谁就掌握后续设备接入的话语权。

技术热点：杜比全景声领先，AI无声渗透

技术关注度中，杜比全景声以68%断层领先，AI控制与自动化占34%，视频墙/MicroLED占29%。

近69%的集成商表示，业主并未主动提“AI”，但AI早已嵌入自动化平台和声学校准工具，用户不称其名，却已在体验。Abramson还提到，流媒体的高度便利反而让部分业主重新渴望“仪式感”：黑胶唱盘、实体介质和手动幕布正在回归，尤其是千禧一代中。

这一趋势在国内也许尚未大面积显现，但“便利之后追求质感”的消费心理曲线往往相似。

服务费模式：从可选项到必选项

64%的集成商已提供服务计划，远程监控和网络管理是最常见的经常性收入来源。

Abramson主张，集成商若交付后离场，等于放弃最持久的收入。他推动客户按月支付服务费，换取主动监控和优先响应，将“一锤子买卖”转为长期伙伴关系。Petrone则通过托管服务合作方负责一线支持，既保障客户随时响应，也避免团队过载。

在国内，服务费模式能否跑通，取决于客户对系统稳定性的敏感度和集成商持续输出的可感知价值。

3个长期困扰

报告暴露出美国同行的3个难题：无证施工方的低价竞争、设计与施工链条协同不足（建筑师缺乏弱电规划意识），以及合格技术人才稀缺。

这些情况在国内同样存在，但品牌化、早期介入设计和强化培训是有效的应对方向。

结语

美国市场的数据不能直接平移，但底层趋势可共享：专用空间让位复合场景，网络成为体验地基，大尺寸显示重写设计规则，AI不再被挂在嘴边却渗透在每个细节。更重要的是，美国同行正从“项目交付者”转向“居住体验的长期维护者”，收入结构从碎片化走向持续化。国内定制安装行业当前的压力，既是周期性的，也是结构性的。存量经营的能力，才是增量放缓后的真正分水岭。

欢迎国内集成商就此展开讨论，我们评论区见！

※ 您可在CE Pro官网查找到文中所述报告原文，作者为Howard Carder。

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