中小企业如何“夹缝生存”？
国庆黄金周期间，美的集团的豆浆机、电水壶、热水器等小家电产品的销量同比增长超两成。“2014年，美的生活电器国内营销目标是冲击100亿元，成为中国生活小家电第一个销售额破百亿元的企业。”美的生活电器事业部总经理甄少强抛出了狠话。
随着美的、格兰仕、格力等国内家电大品牌全面布局小家电领域，以及飞利浦、赛博等国际大品牌收购深耕中国市场，宁波上万家中小型家电企业正面临一场行业洗牌。“这些家电巨头抢占的市场份额，势必要以牺牲广大中小家电企业为代价。”宁波家电界一位资深人士悲壮地说。
另一方面，由于拉动家电消费的房地产市场不景气，以及家电下乡、以旧换新等对家电销售有着重要贡献的政策逐步退出市场，全国家电销售整体呈现放缓趋势。今年以来，我市不少中小家电企业已感受到了阵阵寒意，他们直呼“中小企业的‘死亡谷’正在来临”。
小家电，是宁波家电最大的一张牌。目前，全市拥有4500家整机制造企业，1.5万多家零部件配套企业，其中大部分从事小家电的生产与配套。至今，宁波在电暖器、电熨斗、烤面包机、饮水机、吸尘器等10多个细分行业的产量保持全国第一。
如何在家电巨头步步进逼和宏观环境日益趋紧的夹缝中生存？如何通过渠道和产品创新提升竞争力，避免同质化恶性竞争？记者在顺德、青岛和合肥采访时看到了诸多亮点，他们的做法或许能给我市中小家电企业一些启示。
启示一进军电子商务，减少中间环节，通过渠道创新找到新增长点
前几年，我市一些中小家电企业抓住国家的家电下乡政策，通过分级代理、批发等模式大幅抢占国内三四级市场。在电商风起云涌的当下，这种营销模式已经不适应市场，因为经过层层中间商的盘剥，产品到了消费者手里价格已经很高了，而生产工厂又赚不到钱。
网络营销正在成为中小家电企业突围的不二选择。记者在顺德慧聪家电城内的“中国家电知名品牌馆”看到，除了美的、万家乐、万和等知名家电企业外，当地12家电商企业也签约进驻，包括小熊电器、小冰火人、九鼎电商、SKG等。赖晓明告诉记者，前几年，顺德家电商会牵头办了个网上商城，让会员单位将产品放到商城来卖，可以节省大笔的营销费用，“这一次，顺德政府决定在中国家电知名品牌馆中开设面积达2000平方米的顺德电子商务知名品牌馆，打响顺德家电整体电商品牌。”
小熊电器是顺德中小家电企业试水电商的佼佼者。这家成立于2006年的企业，主营产品为酸奶机，淘宝网上有5000多家网店销售该公司产品，授权经销商200多个。八年来，公司年均销售增长100%以上，产品延伸到煮蛋器、电炖盅、冰激凌机等，获得“最具创新力网商”、“全球十佳网货品牌”等称号。2012年，小熊电器销售收入突破2.5亿元，利润近千万元。
启示二既与家电巨头错位发展，又避免同行的低价竞争，另辟蹊径练就独门武功
宁波家电从生产起家，通过20多年的发展，把制造环节的优势放大到极致，由此诞生了一批细分行业的单打冠军。但我市家电业内部同质化现象突出，在家电产能严重过剩的宏观环境下，同行价格暗战频频。很多时候，展销会还没开完，慈溪、余姚等地的一些家电企业就围绕订单打起激烈的价格战。
在冰箱巨头林立的青岛，有一颗冉冉升起的冷柜新星———青岛海容商用冷链股份有限公司。这家公司以商用冷冻展示柜、商用冷藏展示柜为核心产品，虽然成立不到10年，却是国内商用冷冻产业的隐形冠军。“成立伊始，我们就清醒地意识到，在青岛，如果再去生产普通的冰箱，肯定是死路一条。为此，我们选择了差异化的发展策略，专攻商用冷链设备。”海容常务副总经理赵定勇告诉记者，目前“海容”冰柜已经打入了冷饮、冷食、啤酒、饮料、乳业、超市连锁等多个行业，客户包括和路雪、蒙牛、喜力等品牌企业。“成立以来，公司每年的产值增幅在30%以上，今年产值预计有6亿多元。”
合肥中小家电企业走的是另一条路子。据安徽省信息家电行业协会会长夏传友介绍，合肥大家电品牌企业多，除了本土的美菱、荣事达外，还聚集了三洋、海尔、长虹、美的、格力、华凌等国内外著名企业。“家电整机企业需要一大批配套零部件企业，除了跟随大家电企业一起入驻的配套厂家，合肥当地的中小家电企业也是‘星星围着月亮走’，从白色家电到黑色家电，目前全市家电及配套企业超过500家，产业本地配套能力达到80%。”
启示三基于互联网思维开发产品，努力缩短产品和用户的距离
2014年全国两会期间，小米科技首席执行官雷军放言：“小米”完全可以在2015年达到千亿规模！对于中国家电业来说，这绝对是一次颠覆，因为一家成立不过4年的公司，居然可以超越海信等创办了四五十年的家电巨头。随后，广东一家媒体出了个命题：假如小米做家电，我们怎么办？
尽管这只是一个假说，但互联网模式的确对家电企业带来了颠覆。互联网技术的繁荣，尤其是数字处理、存储和传输技术的飞速发展，对家电产品的研发、营销和售后服务产生了深远影响，中小家电企业和家电巨头们站在了同一条起跑线上。
记者在合肥采访，发现举办了七届的中国(合肥)国际家用电器展已经更名为“中国(合肥)国际家用电器展暨消费电子博览会”。凌必发告诉记者，现在国内外消费电子产品发展很快，一些国际品牌家电企业介入这个领域，“我们调整展会内容的目的之一，就是引导中小家电企业顺时而动。届时，全球所有家电品牌和最前沿的消费电子产品会在展会上亮相。”
为了赢得客户青睐，青岛海容在研究终端用户的需求上费尽心思，甚至把客户的心声放在首位，第一时间洞察终端消费者需求并针对性研发新品。“我们的客户在看到新产品时，常常惊讶地问：为什么海容那么了解用户？”赵定勇笑言，只有更深入地了解消费者需求，才能缩短产品和用户的距离。
动向
顺德家电城谋求千亿交易额
当前，顺德正在当地家电重镇北滘打造以家电产业集群、贸易会展、工业设计、电子商务等为一体的家电产业新城。据预计，慧聪家电城项目建成并全面投入运营之后，将带来1000亿元的年交易额。
项目投资方广东慧聪家电城投资有限公司副总经理许可介绍，已经建设到二期的慧聪家电城是顺德打造家电全产业链项目的核心一环。整个慧聪家电城总投资将超过50亿元，分五期规划，10年开发。顺德还将在北滘新城筹建新的顺德国际展览中心。
对于家电业的宏图大业，顺德人充满了雄心。“新的顺德展览中心及慧聪家电城建设完成后，今后国内家电行业的第一网、第一展、第一城都将落户北滘。
合肥百亿级家电项目扎堆上马
家电后起之秀合肥处处显露出生机。安徽信息家电行业协会会长夏传友告诉记者，近两年，一大批数十亿级、百亿级的家电投资项目落户合肥，将助力合肥打造中国家电第三极。
国内半导体显示器龙头京东方，投资175亿元自主建设的氧化物面板生产线———京东方合肥8.5代线已经在去年底点亮第一块屏。二期投资280亿元的10代线项目已经敲定，由此带给合肥的各项投资将累计超过600亿元。TCL国内最大的生产基地已经落户合肥，总投资70多亿元，10月10日已经投产，年产冰箱400万台，洗衣机400万台。另外，世界白电巨头惠尔普，准备在合肥投资100亿元建设制造和研发中心。
