乐府影音器材科技有限公司位于无锡市下的一个县级市宜兴。作为紫砂壶发源地的宜兴是一个非常舒服的小城市， 市区绿树成荫， 小桥流水， 道路整洁干净，整个城市的生活节奏非常悠闲， 非常适合居住。这次我们店访的对象乐府影音器材科技有限公司是当地一家比较老牌的影音经销商，前身为宜兴市金耳朵音响器材有限公司，主要负责专业音响工程项目，其合作伙伴包括EV、 JBL、 Martin、 LAX等专业音箱品牌， 而新公司成立后则主要面向家用领域，主要从事客厅影院解决方案、影音器材销售的业务。 在产品方面，目前公司主要经销B&W、 KEF、 YAMAHA、 Denon、 Onkyo、Jamo、 SIM2等多个影音品牌。

公司共有三层。 其中，一层为展示区， 主要展示客厅影院、 Hi-Fi以及一些时尚型的数码影音产品等，二层为办公区，三层为视听室体验区， 以展示高端的私人影院视听室以及卡拉OK包房。 因此，一个门店内从适合年轻人的时尚产品到挑剔的高端消费群体都能一一照顾到， 对于这样的一个小城市，能有这种规模的影音门店已经是很不错的事情了！

据乐府影音器材科技有限公司总经理马一平先生介绍，宜兴市的经济结构比较独特， 作为宜居城市的它属下有很多个小镇， 而且每个小镇都有各自独立的产业，不需要依赖其他行政方面的帮助就能自己发展起来。而且政府把宜兴建设为宜居城市，宜兴的别墅群比较多，其价格大概在400万元人民币起步，这个价格相对于北上广等一线城市而言， 价格是非常便宜的，因此而吸引了相当多的外地商人到宜兴买别墅，从而带动了宜兴的影音销售。

马总还介绍到，从目前的业务情况而言， 家庭影院在宜兴是主流， 毕竟家庭影院产品相对大众化，家里装一套就能一家人使用。 而Hi-Fi在宜兴的接受度反而不怎么好，毕竟Hi-Fi产品越来越贵， 市场越做越小众， 所以目前公司会把主要业务放在客厅影院上面。 对于消费水平方面，以他的业务而言，一般的家庭会投资大概4万元左右买影音产品， 别墅的住户一般会花15～30万元。 这些消费群体在选择影音产品时， 都比较在意品牌的名气以及产品的性价比，所以在代理产品方面会选择YAMAHA、Denon、 KEF、 B&W这些大家都熟悉的品牌， 这样比较容易推广。 在智能方面， 实际情况也不怎么好， 客户不愿意在智能设备上花太多的钱。 例如， 对于别墅的住户而言，一栋别墅在智能设备上大概花4～5万元，他们一般不会要求非常复杂的功能，只要产品的稳定性好，品牌有一定的知名度就可以了。 与此同时，近年来本地也有不少弱电行业的公司介入影音范畴，但毕竟当地的弱电工程商在影音技术方面水平比较参差不齐，很多客户在购买影音产品的时候都会选择影音经销商， 这就是对专业的认可。