在我看来，炫屹﹒未来家是影音智能定制行业中比较典型的一员：有一定规模，影院/智能兼顾，但同时又面临上下两大层面同行们的压力。不过李赟的反应却比我想象地要平静：他不仅牢牢把握住了现有的市场份额，对行业上下游的服务、运营亦有独到的看法，还在工装领域开疆辟土，寻找一片新的蓝海。

基本资料

受访者：李赟董事长

公司名称：长沙炫屹音响设备有限公司

门店数量：1间，700m2（包含会所和办公区域）

经销品牌：美声、天朗定制系列；海信、明基激光电视等

主营业务：工装/家装占比为6：4，家装侧重别墅案例

定制影院单值：平均10万元

行业竞争状况：在当地定制安装和智能市场有一定影响力，近年在努力拓展工装市场

李赟，长沙炫屹音响设备有限公司董事长

门店巡礼

炫屹﹒未来家位于某住宅小区外围商铺的2楼，同时还是海信激光电视体验馆。内部设有4个不同大小的定制影院体验厅、1个大型半开放式展厅以及办公区域。

建筑面积达60㎡的体验厅，一反常规大胆选用湖水蓝色的墙面装饰，以迎合用户社交上的需求。

9.2.6声道的配置。“装饰画”背面是6声道环绕音箱，加上3个主声道和2个超低音声道，顶部更有6声道的天空音箱

220英寸打孔透声幕的背后，包含3个主声道音箱和2个16英寸超低音

整个空间在吸音处理上花了不少功夫，吸音毯的安放位置是经过精密计算的

泛着蓝色灯光的，是专属设备间，强弱电及展厅的影音、智能控制设备都集中于此

尚在改建中的客厅影院/激光电视体验厅，将搭配Soundbar、游戏和体感沙发

李赟带领我们参观了另外两个相对小型的体验厅。这里蕴含了他自己的不少创意设计。他很自豪地表示，自有的施工团队可以很好地将创意发挥出来，实现预期效果。

影K结合地体验厅，因为效果不错，所以他们内部使用率也是挺高的

整体装饰还是比较家居风的，音箱均为外摆式

KTV的控制和点歌都通过触摸屏交互来实现，非常方便

炫屹﹒未来家的案例墙，李赟滔滔不绝介绍起8年来做过的案例

又一个在色彩运用上独具匠心的体验厅，大小则较为适合别墅地下室（建筑面积25㎡）。以李赟的经验来看，这样的色调才更适合用户的实际需求。

黑色的墙面装饰，但同时又大胆起用暗红色装饰面

暗红色装饰面上写有电影台词。对了，沙发也是同色系的

揭开装饰画形式的透声块，就能看到背后的嵌入式音箱

科技感十足的智能魔镜，能够即时显示天气、新闻资讯等信息

炫屹﹒未来家的开放式展厅，既有海信激光电视陈列，也可透过160英寸电动幕来投射大画面。稍早前有一群歌唱爱好者在此举行了汇报音乐会，因此临时搭建了一套娱乐KTV音响系统。

这个多用途空间，可以进行Hi-Fi/客厅影院或是其他的活动演示

产品、奖牌等陈列在这里，同时也能区分成两个不同的演示区

位于茶室的奖牌、培训证书和品牌授权证书的陈列区

炫屹﹒未来家就位于这栋楼的2层，Logo还是相当醒目的

人物专访

话题，从影音与智能的融合谈起。李赟表示，他们主打的别墅和高端楼盘客户，对智能都有不同程度的了解，其中别墅用户的认可度更高，区别只在于预算的丰俭。同时，客户对系统集成的要求也越来越高，影院集成商一定要会智能家居的设计/安装。

那么智能选品上有没有遇到麻烦？当然有！海外品牌虽然可靠，但价格贵，国产品牌不断崛起，但稳定性等还有成长空间。他们找了深圳某品牌，既能做整体控制，也可以专注灯光等局部产品，稳定性和操控便利度都不错，还有应对不同消费层次的解决方案，是目前的主推项目。

回到传统影音行业，李赟认为，价格战等恶性竞争局面必须得到改善。客户不是出不起钱，而是行业透明度不够，令他们更为谨慎。如果有相对明确的标准，将成熟行业的做法引入，还是会有成长空间的。同样上游供应商不能再局限于“卖产品”（压货），要能辅导集成商做营销，提高专业技术水平，提供好产品，共同来成就好的作品，提升黏性，以服务和专业度取胜。只有这样，才是集成商需要和愿意合作的。

去年受大环境影响，家装单量有所下降。好在李赟早就注意到工装市场的蓬勃需求，通过整合资源，带领团队“两条腿走路”，闯出了一片新天地。作为技术型公司，他们花费很大的精力组织团队学习，他自己每年都会参加亚洲音响灯光展等与工装行业相关的展会，接触上游供应商，了解市场需求。最近几个月，炫屹﹒未来家完成了多个餐厅和酒吧的工程建设。这种工程通常要赶工期，一个月甚至更短的时间里要完工，洽谈的难易度和工作周期，比之别墅工程，效率高了岂止几倍。于公司层面来说，无论开工率、现金流都有非常大的助益，以至年底总结时发现工装居然占了6成营收。老员工习惯做影院智能，就让他们发挥自己的专长，李赟一头扎进工装领域，结果齐头并进，不但没有陷入普遍的下降周期，相反逆市上扬。说到这里，他露出了会心的笑容。

身处行业的每个人，在2019年里似乎过得都不太容易。可是，困难与机遇往往是同时并存的，我们期待每个人都能在逆境中找到生机，不负努力，收获应得的果实。

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