“许多人是因为喜欢音响,才进入这个行业的。我从一开始就把它视作事业,而非兴趣,通过和优秀的人(同事)一起,共同成就这一事业,”自认是“外来者”的谭铁这么跟我说。身为昌融影音(长沙昌融电子科技股份有限公司)总经理的他,并不讳言自己来自其他行业,看待事物和运营企业时也会随时跳脱影音行业,汲取不同领域的经验。公司早于2016年便登陆湖南股权交易所成长板,业务从影音定制,延展到智能中控设计、整体家居环境定制、建筑弱电集成等。

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基本资料

受访者:谭铁总经理

公司名称:长沙昌融电子科技股份有限公司

门店数量:1间,2400m2(包含会所和办公区域)

经销品牌:哈曼旗下及者尼代理品牌;快思聪和ABB智能产品;EPSON(网庭代理)和索尼(万律)投影机

主营业务:以全宅智能带动影院定制,包括家居装饰、防水、墙面材料等横向领域都有涉足,甚至连车辆识别、自动化办公项目

定制影院单值:平均七八万元,全宅案例中影院所占比重目前已不及1/3

行业竞争状况:长沙乃至华中地区,如此经营规模的公司目前尚不多

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谭铁,长沙昌融电子科技股份有限公司总经理

门店巡礼

昌融影音占据红橡国际广场4楼整层。在我按下门铃的同时,已能感受到与我们行业“格格不入”的气派。来宾等候区的规模超出想象,原来这里平时可用作设计师沙龙,或者是举行世界杯、阅兵观影等主题活动。靠窗一侧,是独立隔开的办公区,从头到尾,不同部门井然有序。之外,就是多个封闭式影厅和两个客厅影院展区。

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来宾等候区的大小不亚于小型咖啡厅,前后配置了两个大屏幕,可以用来举办设计师沙龙等活动,同样也为工装客户展示其大屏显示技术

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昌融影音门口,放有4家子公司的牌匾

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客厅影院展区,周边陈设也花了番心思

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走廊上的授权牌和奖牌

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智能产品的陈列区

事不凑巧,昌融影音多个展厅都在重装,因此我们只参观了其中3个。这是9.2.4声道,也是他们最大的一间的展厅,面向的用户群,其实是企业和机关等商用场所。

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以暗色调为主的阶梯式影厅

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临场感出色的弧形幕

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星空顶、墙面声学处理一应俱全

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颇有意境的软件陈列区

昌融影音的定制影院案例中,大约80%~90%带有卡拉OK,这个就是偏向家居环境的定制影院+卡拉OK展厅。

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模拟主流别墅视听室空间,特别设置了吧台

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相对温馨的浅色调搭配

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外围走廊,灯光色温是可以根据季节或需求调整的

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展厅不乏这样的科技产品

昌融股份自身有木作公司,因此展厅在原木定制和软装上相当有特色,带有典型的中式风。不过这里很快会重装,倒是让人好奇,之后会呈现怎样的设计风格。

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木作墙面和软装,都是昌融子公司的杰作

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华丽的墙面装帧,用作会客也很漂亮

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邀请客户查阅图纸、展示设计方案的接待室

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这里是相对传统的区域——产品陈列室

人物专访

听人提到昌融影音,都说他们在全宅智能领域颇有建树。当我向谭铁求证时,他回答说,定制影院目前在公司经营中,只占了不到1/3的营业额。不过话锋一转他又说到,昌融影音其实是“做音响起家的”。这瞬间激发起了我的兴趣,追问他们的成长历程来。

2011年,谭铁和陶红灯共同创立了昌融影音。作为典型的“门外汉”,他们首先要做的,就是——学习。翻《家庭影院技术》杂志的广告页,找厂家寻求合作;看长沙的同行/商家,揣摩着怎么去学他们?谭铁注意到了惠威,谈了四五次,拿下本地的经销权。看同行陆续在百货公司、国美电器和家居卖场开店,也跟着进入。结果,昌融影音是惠威经销商中第一家进驻百货公司的,2年后就把业绩做到了全国前三。

2012年,昌融留意到智能家居行业的发展潜力,同时还在防水、墙面材料、弱电、安防监控,甚至是车辆识别、办公自动化等项目上予以了业务拓展,包括在深圳成立了智能电子科技子公司。2016年股改挂牌,更令公司上了一个台阶。谭铁笑说,当年对标的友商,到今天还在卖音响,而他对标的对象,从本地到全国,如今更是拓展到行业外。

“影音行业还是相对佛系的,不少公司老板自己带团队、跑工地,这不是管理,这是家族制。我们崇尚的,是公司化管理,培养专业的人去领导团队,最大限度发挥职业经理人的能力。这是公司成熟的标志,我和搭档几乎不参与任何具体的事务,”谭铁接着说:“我做IT出身,IT行业要求有很强的目标管理/执行力,考核是必须保持长期的增长。我后来接触到房地产行业,他们非常注重人才的培养。这两个行业对我管理理念的形成影响极大。我必须保持这份学习能力,通过它来维系公司的持续增长。”

我有点将信将疑,索性问谭铁,2019年的经营状况如何?这一路走来,几乎都是叹苦经的。“不,”谭铁似乎看出了我的潜台词:“我们在2019年保持了逆势增长。行业里小公司业务难做,打价格战,让我们丢了不少低单值的案例。我们反其道,不以通过牺牲配置来打价格战,转而专注于服务大客户,相反有了不少高单值的案例。”

 

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