声博雅在青岛共有两间门店,影音中国前往的,是位于宁安路的丹拿旗舰店。这里共有两层,包括底层的丹拿展厅、Hi-Fi室和2楼的影院展厅。搬来这里不足一年,总经理徐兆宪对它钟爱有加——毗邻高档住宅区,旁边有家居卖场和设计公司。临街铺面不仅带来了良好的整体形象,还便于停车。定制安装的准客户们,大多系有车一族,来展厅参观方便不少。

01.JPG

基本资料

受访者:徐兆宪总经理

公司名称:青岛声博雅电子设备有限公司

门店数量:2间(宁安路丹拿旗舰店和科技街门店)

经销品牌:丹拿全系列、SU全系列(马兰士/天龙/DT/普乐之声)、T+A和Octave Audio等Hi-Fi品牌

主营业务:家用为主,集中在定制影院和Hi-Fi音响上

定制影院年安装数量:/

行业竞争状况:青岛别墅多,定制安装有一定的市场,加之丹拿的品牌效应,因此较受关注

02.JPG

徐兆宪,青岛声博雅电子设备有限公司总经理

门店巡礼

声博雅位于宁安路的丹拿旗舰店共有两层,实用面积近270㎡。2楼的定制影院展厅约36㎡,使用全套丹拿9.2.4声道定制系列。底楼分为丹拿产品陈列区、海信激光电视/客厅影院展厅以及独立的Hi-Fi展厅。

03.JPG

沿街铺面,具有良好的形象展示效应

04.JPG

Control 4展区,通过手机可以控制灯光变化

05.JPG

声博雅是海信激光电视一级经销商

06.JPG

马兰士Hi-Fi器材的陈列,不乏签名版

07.JPG

BenQ激光投影机和声博士声学模块

08.JPG

丹拿音响陈列区,包括悠悦、焦点等系列

人物专访

徐兆宪从事音响零售业超过20年,从家电卖场、百货商场、数码街到如今的沿街铺面,接手过的品牌不胜枚举——威发、爱浪、KEF、宝华到今天的丹拿和SU。他有些自豪,告诉我说,丹拿从Hi-Fi到定制、便携,全系列产品这里都有,整个青岛独此一家。SU同样如此,天龙、马兰士、普乐之声和DT亦有经销,不乏旗舰或签名版机型。

此前影音百店专注的商家,多为定制安装集成商,而像声博雅那样涵盖全门类、专注音响零售的并不多。有鉴于此,我想请徐兆宪来谈谈他的获客之道。

与不少集成安装公司一样,声博雅也有业务员主打别墅用户、建材商和设计公司,寻找潜在客户与合作机会。除此之外,线上获客也是一个重要来源。由于这边是丹拿在当地的旗舰店,通过丹拿官网的经销商定位,也能带来不小的客流。声博雅自己则在百度上做推广,因为与建材市场居然之家咫尺之遥,消费者在卖场选择室内装饰时,也可能顺道来探个究竟,整体的协同效应相当明显。

当然,本地发烧友主动找上门的也不少。令徐兆宪感到欣慰的是,青岛音响发烧友近年来的消费能力也不容小觑,形成了鲜明的增量市场。他还告诉我一个有趣的现象:即那些冲着丹拿品牌来的消费者,往往对品质要求都很高,完全不同于家电卖场的受众。当他将店里更好的音响搭配拿出来给他们试听,消费者多半会以超出原有预算来接纳。人们对好的产品、好的声音,还是能直观感受到的,有时甚至是“欲罢不能”。

品牌效应外,声博雅本身的专业性和售后服务也得到了消费者的认可。“我能够在青岛立足20多年,营业额、公司规模虽然没有突飞猛进的变化,但始终保持着稳步的增长,”徐兆宪说到:“就足以说明消费者对我们是认可的!”

 

※  秉承开放原则,我们如实转述受访者的意见/观点,但相关言论并不代表本网站、本刊观点。

※ 影音中国网原创稿件,未经许可不得转载、节录及改编。

验证码: 点击换一张