声博雅在青岛共有两间门店，影音中国前往的，是位于宁安路的丹拿旗舰店。这里共有两层，包括底层的丹拿展厅、Hi-Fi室和2楼的影院展厅。搬来这里不足一年，总经理徐兆宪对它钟爱有加——毗邻高档住宅区，旁边有家居卖场和设计公司。临街铺面不仅带来了良好的整体形象，还便于停车。定制安装的准客户们，大多系有车一族，来展厅参观方便不少。

基本资料

受访者：徐兆宪总经理

公司名称：青岛声博雅电子设备有限公司

门店数量：2间（宁安路丹拿旗舰店和科技街门店）

经销品牌：丹拿全系列、SU全系列（马兰士/天龙/DT/普乐之声）、T+A和Octave Audio等Hi-Fi品牌

主营业务：家用为主，集中在定制影院和Hi-Fi音响上

定制影院年安装数量：/

行业竞争状况：青岛别墅多，定制安装有一定的市场，加之丹拿的品牌效应，因此较受关注

徐兆宪，青岛声博雅电子设备有限公司总经理

门店巡礼

声博雅位于宁安路的丹拿旗舰店共有两层，实用面积近270㎡。2楼的定制影院展厅约36㎡，使用全套丹拿9.2.4声道定制系列。底楼分为丹拿产品陈列区、海信激光电视/客厅影院展厅以及独立的Hi-Fi展厅。

沿街铺面，具有良好的形象展示效应

Control 4展区，通过手机可以控制灯光变化

声博雅是海信激光电视一级经销商

马兰士Hi-Fi器材的陈列，不乏签名版

BenQ激光投影机和声博士声学模块

丹拿音响陈列区，包括悠悦、焦点等系列

人物专访

徐兆宪从事音响零售业超过20年，从家电卖场、百货商场、数码街到如今的沿街铺面，接手过的品牌不胜枚举——威发、爱浪、KEF、宝华到今天的丹拿和SU。他有些自豪，告诉我说，丹拿从Hi-Fi到定制、便携，全系列产品这里都有，整个青岛独此一家。SU同样如此，天龙、马兰士、普乐之声和DT亦有经销，不乏旗舰或签名版机型。

此前影音百店专注的商家，多为定制安装集成商，而像声博雅那样涵盖全门类、专注音响零售的并不多。有鉴于此，我想请徐兆宪来谈谈他的获客之道。

与不少集成安装公司一样，声博雅也有业务员主打别墅用户、建材商和设计公司，寻找潜在客户与合作机会。除此之外，线上获客也是一个重要来源。由于这边是丹拿在当地的旗舰店，通过丹拿官网的经销商定位，也能带来不小的客流。声博雅自己则在百度上做推广，因为与建材市场居然之家咫尺之遥，消费者在卖场选择室内装饰时，也可能顺道来探个究竟，整体的协同效应相当明显。

当然，本地发烧友主动找上门的也不少。令徐兆宪感到欣慰的是，青岛音响发烧友近年来的消费能力也不容小觑，形成了鲜明的增量市场。他还告诉我一个有趣的现象：即那些冲着丹拿品牌来的消费者，往往对品质要求都很高，完全不同于家电卖场的受众。当他将店里更好的音响搭配拿出来给他们试听，消费者多半会以超出原有预算来接纳。人们对好的产品、好的声音，还是能直观感受到的，有时甚至是“欲罢不能”。

品牌效应外，声博雅本身的专业性和售后服务也得到了消费者的认可。“我能够在青岛立足20多年，营业额、公司规模虽然没有突飞猛进的变化，但始终保持着稳步的增长，”徐兆宪说到：“就足以说明消费者对我们是认可的！”

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