西安路地铁站D口,顺着“大连电子城”的路牌往里走,不多一会就能看到达尼OPTICON(欧典)系列的巨幅广告。对门的达尼音响专卖店里,甘拥辉微笑着和我们打招呼,指引着前往展厅Hi-Fi区的试听位落座。过去12年里,他经营着这间达尼音响品牌专卖店,无数次重复着那个动作。身为影音发烧友,他从事的不仅仅是一门生意,还饱含了对这个品牌的挚爱和渴望与人分享的热忱。

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基本资料

受访者:甘拥辉,总经理

公司名称:大连创先电器商行

门店数量:1个

经销品牌:达尼品牌专卖

主营业务:家用

定制影院年安装数量:/

行业竞争状况:类似实体零售有五六家,但像创先那样专注单一品牌的不多。

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甘拥辉,大连创先电器商行总经理

热爱变事业,从一听钟情到乐于分享

20多年前,尚在广播器材公司担任电器维修工的甘拥辉,在一次偶然的机会里,接触到达尼皇太子一代。“那是我心里想要的声音,”他回忆到。

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以OPTICON 8主打的2.1声道Hi-Fi系统

2003年甘拥辉自立门户创业,经手过不少品牌,可偏偏就是对达尼念念不忘。仿佛天注定,2008年他终于在大连电子城开了自己的达尼音响专卖店。当抱着达尼音箱和发烧同好分享,引发他们共鸣或认可后,都会令甘拥辉兴奋不已。大连是个不大的城市,人际交往相对简单,他愿意把客户当朋友,也希望他们收获到的效果,对得起自己的付出。

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展厅中陈列的达尼音箱、胆机等产品

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做工精细的KUBIK ONE Soundbar

致力开拓本地市场,推广高性价比产品

被问到最喜欢达尼哪个系列的产品时,甘拥辉没有如预料中那样提到高端或旗舰系列,相反直指OPTICON。“性价比特别高,”他很认真得和我说:“老百姓认可,钱花得值得。”

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位于展厅另一处的洽谈区,展示了KATCH ONE

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靠窗处的产品陈列区

达尼原厂在中国设立总部后,对用户需求和市场趋势的把握更为透彻了,产品越来越接地气,覆盖面又广泛了许多,技术实力上也稳步提升,对经销商的支持力度亦不断增强。上述所有一切,让甘拥辉更放心地去开拓本地市场。

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换个角度看下展厅

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展厅正对面的达尼巨幅广告

用心服务,是应有之义

电子商务普及的今天,我有点好奇创先这类实体店的获客渠道。

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独立影音室,以RUBICON 8为主打

电子城经营范围宽泛,到今天依然是大连人买IT和家电的必去之处。毗邻地铁商圈,自然客流保有量不小。甘拥辉喜欢把人迎进门,先用耳朵“收货”,然后再谈生意,他对达尼的品牌影响力和自己的调试能力相当有信心。

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视听室全景,包含双低音和卡拉OK系统

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视听室背面,器材柜位于一角

一旦成为他的客户,调试都是亲历亲为的。甘拥辉强调说,人家愿意在我这里买音响,是对我的信任,用心服务,是应有之义。当然,不少达尼的消费者本身就是发烧友,相互交流也是其乐融融。一来二去,其实今天很大一部分的生意,是来自老客户的推荐。不少人听说创先在这里经营了十多年,自然而然也会对他产生信任,毕竟有实体店在,有口碑在,在有之前的成功案例背书。

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装置于屋顶的天空声道音箱

 

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